直通車測款策略：清晰知道自己款式到底怎么樣
時間：2017-08-06 12:47:04 發布人：美美淘
直通車測款，為何測款，有的時候也叫測圖，目的非常簡單就是讓你在推廣的時候更加有信心，如果自己的產品還是比較受消費者喜歡的那么做起來的希望還是挺大的。蚊子認為這篇文章是名副其實的干貨！
直通車是精準的引流營銷工具，而不是賺錢的工具，首先這個是我們要認識的，另外一個就是他不是雪中送碳，什么款都是可以靠直通車推廣起來，很多土豪不算賬，直通車投入和產出帶來的效果沒有進行很好的對比。任何的工具和官方的營銷活動都是錦上添花的作用，只有你產品不錯，才會有更多的機會。
準備階段：
1. 寶貝的極致發布，寶貝的標題，主圖，詳情頁，營銷方案都是精心的準備好的。
2. 四張創意圖，側重點都是不一樣的，舉個例子，寶貝有3個賣點，其中一張集中反應三個賣點，另外3張側重一個賣點就好了，重要的是看買家更加看中哪一個賣點，這也是買家最為關心的一個方面。
3. 基礎的銷量和評價，這個是為了做好羊群效應的，款式好沒有銷量沒有評價估計很多人也會猶豫，所以為了數據的真實性，基礎的銷量和評價一定要做。那么做多少合適，給到大家一個數據標準10+的銷量和5個左右的評價，加上曬圖2張。這個數據怎么來，做店鋪記住了一定是長遠計劃，急不來，發布寶貝當天可以破零，算1單，后面3天分別235單，加起來就是11單，完全可以了，第四天的時候開始測試，破零的第二天開始就要陸續確認收貨，給出評價和曬圖，方便開直通車的時候可以用到。
Ps：
1. 破零用淘口令就可以了，老客戶跳鏈接也可以
2. 其他的銷量如果可以用淘客鏈接就用淘客鏈接，不可以就用較長尾關鍵詞，卡一下地域屬性，不要卡價格
3. 新品發布后的三天俗稱安全期，但是也不能肆意妄為，做到10+的銷量基本上可以滿足消費者的參考了，后面產品的發展最好是靠產品本身，不要人為的去操作
具體操作流程
基本的設置：
1. 日限額，標品300左右，非標品500左右，根據自己的實際情況而定，這個錢不要省，也不要關注產出，做生意總是要有一點付出的，這個錢是來買數據的，讓你心里踏實的數據，如果不花這個錢，后面你盲目的推廣，走彎路，亂花的錢可能都不止這個數。所以不要在這個問題上糾結。當然如果你想要快速的看到結果，自己也有一定的資金預算，那么日限額你自己定，只要可以看到數據結果就可以了。
2. 設置投放平臺，這里的投放平臺，我們只做移動站內，pc站內默認開的就算了，只要把關鍵詞的出價到最低0.05就可以了，非默認開的，就不打開，我們主要還是看移動端的數據情況。移動折扣比例100%，后面可以調整。
3. 投放時間，這里我們開始的時候沒有數據參考，可以選擇行業模板，然后在行業模板的基礎之上，進行微調，基本上就是在上網時間比較集中的時間段，當然要結合自己產品的特點判斷，折扣稍微高一點105%，其他的時間可以低一點，這里不需要那么精細，后面有點數據基礎之后，可以精細化的調整一下。
4. 投放地域，我們測款是需要數據的，范圍越大數據也就越快，但是這里需要涉及一個問題，明知道這些地域不太符合你的產品特性的你就不要投放了，因為那沒有意義，舉個例子，這個三月分的時候，很多人就開始推短袖了，但是東北的雪還沒有化完，你說你投放到那邊意義也就不大。非特殊情況，除了港澳臺，偏遠地區不投之外，其他的地方都投放。如果你有一定的經驗或者數據基礎，也可以不用這么粗放，選擇主要的40-60個城市即可，關鍵是要到一定的數據量才行，我們在談數據的時候，記住一定不是不能有偶然因素存在，否則不精準的數據可能誤導你經行后面的推廣。城市精準投放問題，我們在后面的優化過程中可以慢慢來做，先把款測試好，這是第一步。
以上是基本的設置問題，下面就到了，添加測試寶貝，這里要提一下的是，需要測試的寶貝不要自己亂添加，至少是自己有一點把握的，為了確認一下再去測試，很多人測試的時候放了10幾款一起測試，當然有錢你也可以這么整，不然的話，就不要太豪放了。
Ps：
1. 測試環節，創意標題一樣，創意圖不一樣，目的就是控制其他變量，測試唯一變量的影響效果
2. 流量分配的原則是輪播，不是優選，優選是你選出來時候的分配原則
3. 創意標題要涵蓋所有的關鍵詞，要使相關性滿格，達到最佳。
接下來就是一個重要的環節，選詞出價。很多人會在這里頭疼不知道如何找詞。當然這里也不能給到大家具體的詞和價格，只能給大家幾個渠道和方法。
選詞的原則是精準，足夠精準，在直通車的流量解析工具里面可以查看。
上面的舉例是大詞，精準性不是很高，盡可能選擇跟自己產品匹配程度高的一些長尾詞，展現量在2000+，展現高必然伴隨著出價高，如果你可以接受，同樣也是可以，這里只是給到大家思路。詞從哪里來，大家寫標題的時候怎么選詞的可以參考，這里只講兩個選詞方向，一個是市場行情行業熱詞榜的熱門長尾詞，選擇最近7天數據。
另外一個就是單品分析的無線端曝光詞排行，數據量小的可以最近三天的，下載下來做個分析。選出來的詞，拿到流量解析工具里面查一下出價和展現。
幾個重點的地方注意一下：
1. 詞不在多，在于精準，5個以內即可，資金不足的情況下，一個詞也可以，只有有足夠的展現，滿則判斷的標準。
2. 創意標題一定要包含所選的關鍵詞
3. 出價方面直接拉到10條以內，4-6條最佳，由于開始的時候直通車的權重不高，可能ppc有點高，不要太心疼，記住你要在后面推廣的時候心里踏實
4. 測試的時候，可以選擇關鍵詞精準匹配，后面可以調整為廣泛匹配,
如果詞的展現不錯精準帶不動改為廣泛
5. 精選人群不用選擇，只看精準關鍵詞的數據就可以了
加注：
上面說的直接靠出價獲取更多的展現位置，資金充沛的可以這么操作，為了節約更多的時間，付出的代價就是ppc較高。如果資金有限的話，可以選擇從關鍵詞平均出價入手，在1.5倍均價的基礎之上慢慢往上拉，直到數據可以跑動起來，以最小的ppc獲取點擊反饋的效果。
最后就是測試的數據標準，這個標準是用來判斷后面我們是否可以大力去推廣這個單品。
標準1：單個關鍵詞的展現量在2000+
標準2：單個創意的展現最后也在2000+，有的時候在1000+的時候也可以了
判斷標準就是展現2000+的關鍵詞的點擊率與行業均值的比較結果，凡是比行業均值要高的，這個款基本上沒有多大問題，點擊率越高推廣難度越小，點擊率最核心的數據指標。
這個產品去推廣是沒有問題的。
測款的階段大家隨時觀察自己的直通車數據，一個小時看一次，類目比較大的數據可能跑的比較快，只要數據達到，就可以做出判斷。如果各項數據都不錯，當然最好，如果不行，及時在做幾張不同的直通車圖，試試看看，如果最后不是圖的問題，那就是產品的問題了，這個款不適合，就不要多花心思了。
直通車是精準的引流營銷工具，而不是賺錢的工具，首先這個是我們要認識的，另外一個就是他不是雪中送碳，什么款都是可以靠直通車推廣起來，很多土豪不算賬，直通車投入和產出帶來的效果沒有進行很好的對比。任何的工具和官方的營銷活動都是錦上添花的作用，只有你產品不錯，才會有更多的機會。
準備階段：
1. 寶貝的極致發布，寶貝的標題，主圖，詳情頁，營銷方案都是精心的準備好的。
2. 四張創意圖，側重點都是不一樣的，舉個例子，寶貝有3個賣點，其中一張集中反應三個賣點，另外3張側重一個賣點就好了，重要的是看買家更加看中哪一個賣點，這也是買家最為關心的一個方面。
3. 基礎的銷量和評價，這個是為了做好羊群效應的，款式好沒有銷量沒有評價估計很多人也會猶豫，所以為了數據的真實性，基礎的銷量和評價一定要做。那么做多少合適，給到大家一個數據標準10+的銷量和5個左右的評價，加上曬圖2張。這個數據怎么來，做店鋪記住了一定是長遠計劃，急不來，發布寶貝當天可以破零，算1單，后面3天分別235單，加起來就是11單，完全可以了，第四天的時候開始測試，破零的第二天開始就要陸續確認收貨，給出評價和曬圖，方便開直通車的時候可以用到。
Ps：
1. 破零用淘口令就可以了，老客戶跳鏈接也可以
2. 其他的銷量如果可以用淘客鏈接就用淘客鏈接，不可以就用較長尾關鍵詞，卡一下地域屬性，不要卡價格
3. 新品發布后的三天俗稱安全期，但是也不能肆意妄為，做到10+的銷量基本上可以滿足消費者的參考了，后面產品的發展最好是靠產品本身，不要人為的去操作
具體操作流程
基本的設置：
1. 日限額，標品300左右，非標品500左右，根據自己的實際情況而定，這個錢不要省，也不要關注產出，做生意總是要有一點付出的，這個錢是來買數據的，讓你心里踏實的數據，如果不花這個錢，后面你盲目的推廣，走彎路，亂花的錢可能都不止這個數。所以不要在這個問題上糾結。當然如果你想要快速的看到結果，自己也有一定的資金預算，那么日限額你自己定，只要可以看到數據結果就可以了。
2. 設置投放平臺，這里的投放平臺，我們只做移動站內，pc站內默認開的就算了，只要把關鍵詞的出價到最低0.05就可以了，非默認開的，就不打開，我們主要還是看移動端的數據情況。移動折扣比例100%，后面可以調整。
3. 投放時間，這里我們開始的時候沒有數據參考，可以選擇行業模板，然后在行業模板的基礎之上，進行微調，基本上就是在上網時間比較集中的時間段，當然要結合自己產品的特點判斷，折扣稍微高一點105%，其他的時間可以低一點，這里不需要那么精細，后面有點數據基礎之后，可以精細化的調整一下。
4. 投放地域，我們測款是需要數據的，范圍越大數據也就越快，但是這里需要涉及一個問題，明知道這些地域不太符合你的產品特性的你就不要投放了，因為那沒有意義，舉個例子，這個三月分的時候，很多人就開始推短袖了，但是東北的雪還沒有化完，你說你投放到那邊意義也就不大。非特殊情況，除了港澳臺，偏遠地區不投之外，其他的地方都投放。如果你有一定的經驗或者數據基礎，也可以不用這么粗放，選擇主要的40-60個城市即可，關鍵是要到一定的數據量才行，我們在談數據的時候，記住一定不是不能有偶然因素存在，否則不精準的數據可能誤導你經行后面的推廣。城市精準投放問題，我們在后面的優化過程中可以慢慢來做，先把款測試好，這是第一步。
以上是基本的設置問題，下面就到了，添加測試寶貝，這里要提一下的是，需要測試的寶貝不要自己亂添加，至少是自己有一點把握的，為了確認一下再去測試，很多人測試的時候放了10幾款一起測試，當然有錢你也可以這么整，不然的話，就不要太豪放了。
Ps：
1. 測試環節，創意標題一樣，創意圖不一樣，目的就是控制其他變量，測試唯一變量的影響效果
2. 流量分配的原則是輪播，不是優選，優選是你選出來時候的分配原則
3. 創意標題要涵蓋所有的關鍵詞，要使相關性滿格，達到最佳。
接下來就是一個重要的環節，選詞出價。很多人會在這里頭疼不知道如何找詞。當然這里也不能給到大家具體的詞和價格，只能給大家幾個渠道和方法。
選詞的原則是精準，足夠精準，在直通車的流量解析工具里面可以查看。
上面的舉例是大詞，精準性不是很高，盡可能選擇跟自己產品匹配程度高的一些長尾詞，展現量在2000+，展現高必然伴隨著出價高，如果你可以接受，同樣也是可以，這里只是給到大家思路。詞從哪里來，大家寫標題的時候怎么選詞的可以參考，這里只講兩個選詞方向，一個是市場行情行業熱詞榜的熱門長尾詞，選擇最近7天數據。
另外一個就是單品分析的無線端曝光詞排行，數據量小的可以最近三天的，下載下來做個分析。選出來的詞，拿到流量解析工具里面查一下出價和展現。
幾個重點的地方注意一下：
1. 詞不在多，在于精準，5個以內即可，資金不足的情況下，一個詞也可以，只有有足夠的展現，滿則判斷的標準。
2. 創意標題一定要包含所選的關鍵詞
3. 出價方面直接拉到10條以內，4-6條最佳，由于開始的時候直通車的權重不高，可能ppc有點高，不要太心疼，記住你要在后面推廣的時候心里踏實
4. 測試的時候，可以選擇關鍵詞精準匹配，后面可以調整為廣泛匹配,
如果詞的展現不錯精準帶不動改為廣泛
5. 精選人群不用選擇，只看精準關鍵詞的數據就可以了
加注：
上面說的直接靠出價獲取更多的展現位置，資金充沛的可以這么操作，為了節約更多的時間，付出的代價就是ppc較高。如果資金有限的話，可以選擇從關鍵詞平均出價入手，在1.5倍均價的基礎之上慢慢往上拉，直到數據可以跑動起來，以最小的ppc獲取點擊反饋的效果。
最后就是測試的數據標準，這個標準是用來判斷后面我們是否可以大力去推廣這個單品。
標準1：單個關鍵詞的展現量在2000+
標準2：單個創意的展現最后也在2000+，有的時候在1000+的時候也可以了
判斷標準就是展現2000+的關鍵詞的點擊率與行業均值的比較結果，凡是比行業均值要高的，這個款基本上沒有多大問題，點擊率越高推廣難度越小，點擊率最核心的數據指標。
這個產品去推廣是沒有問題的。
測款的階段大家隨時觀察自己的直通車數據，一個小時看一次，類目比較大的數據可能跑的比較快，只要數據達到，就可以做出判斷。如果各項數據都不錯，當然最好，如果不行，及時在做幾張不同的直通車圖，試試看看，如果最后不是圖的問題，那就是產品的問題了，這個款不適合，就不要多花心思了。
浙公安備 33108102000706號