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由于手機(jī)的便捷性，客戶(hù)可以隨時(shí)隨地通過(guò)手機(jī)進(jìn)行購(gòu)物了。手機(jī)端的流量越來(lái)越多，占的權(quán)重也是越來(lái)越大，對(duì)于直通車(chē)來(lái)說(shuō)更是如此。因此，直通車(chē)要做得好就要盡可能地爭(zhēng)取到更多的無(wú)線(xiàn)端流量。如何能爭(zhēng)取到更多的流量，提升整個(gè)店鋪的數(shù)據(jù)呢？接下來(lái)，小編將跟大家分享一家內(nèi)衣店的無(wú)線(xiàn)端的成長(zhǎng)之路，探討無(wú)線(xiàn)直通車(chē)的成功法則！

一丶精準(zhǔn)的店鋪分析

任何的推廣，要想獲得精準(zhǔn)的流量，取得更好的推廣效果，必須先要對(duì)自己的店鋪情況進(jìn)行分析，然后再針對(duì)性投放。下面我們將從各方面對(duì)我們店鋪進(jìn)行精準(zhǔn)的人群分析，深入挖掘我們店鋪的客戶(hù)群體。

（一）成交的高峰期

圖1

如上圖所示, 我們店鋪的成交主要集中在下午14丶15丶16和晚上21丶22點(diǎn)時(shí)間段，為此，我們店鋪的分時(shí)就要在上面的時(shí)間段設(shè)置更高的分時(shí)，把我們的預(yù)算集中在高峰期，為店鋪帶來(lái)更多的流量！下面是我們?cè)O(shè)置的分時(shí)，周六日的分時(shí)相對(duì)會(huì)設(shè)置低一點(diǎn)！

圖2

（二）人群分析

圖3

如上圖所示，我們的客戶(hù)群體主要是中低消費(fèi)群體丶女性丶年齡18-29歲丶地域集中在浙江省丶江蘇省丶上海丶北京丶廣東省！投放的地域也要按照這個(gè)來(lái)投放，其它的地域不投放！

二丶直通車(chē)推廣規(guī)劃

（一）測(cè)試期

圖4

開(kāi)始推廣的時(shí)候，全店設(shè)置為兩個(gè)計(jì)劃，一個(gè)是主推的計(jì)劃，一個(gè)是低價(jià)引流的計(jì)劃，主推的計(jì)劃推廣我們店鋪銷(xiāo)售比較好的寶貝，低價(jià)引流的計(jì)劃推廣除主推寶貝外其它剩余的寶貝。為了加大流量，分時(shí)折扣我們拉到120%的折扣！在系統(tǒng)推薦詞中，搜索移動(dòng)端，添加點(diǎn)擊率高的關(guān)鍵詞

圖5

因?yàn)檫@些詞是無(wú)線(xiàn)端比較有潛力，比較熱的詞，只要是適合我們寶貝的詞都是可以添加進(jìn)去的！

圖6

另外，我們可以從生意參謀的數(shù)據(jù)：專(zhuān)題工具-選詞助手-無(wú)線(xiàn)端中，這些詞是無(wú)線(xiàn)端進(jìn)入我們店鋪的大詞，我們可以選擇一些符合我們寶貝的詞添加進(jìn)直通車(chē)，為我們帶來(lái)更多精準(zhǔn)的流量！

（二）優(yōu)化期

優(yōu)化期的工作主要就是要根據(jù)每天的數(shù)據(jù)及時(shí)調(diào)整我們各個(gè)維度的力度，不斷地使效果最大化！像我們的分時(shí)折扣，我們不是說(shuō)一設(shè)置就不變了的，如果花費(fèi)太高了，我們的分時(shí)就要相應(yīng)的降低，相反的，我們要加大！無(wú)線(xiàn)端的折扣我們也要按照直通車(chē)報(bào)表進(jìn)行調(diào)整。

例如上面的無(wú)線(xiàn)端3天轉(zhuǎn)化過(guò)去7天的數(shù)據(jù)，低價(jià)引流的計(jì)劃的移動(dòng)端要相應(yīng)的降低，主推的計(jì)劃的移動(dòng)端的折扣要相應(yīng)的加大！

地域也是需要及時(shí)調(diào)整的，像上面主推計(jì)劃的無(wú)線(xiàn)端3天轉(zhuǎn)化過(guò)去7天的數(shù)據(jù)，安徽的轉(zhuǎn)化較差，我們就要安徽這個(gè)地方去掉，集中花費(fèi)在效果較好的維度中去！

淘寶的推薦詞移動(dòng)包的詞是不斷變動(dòng)的，我們要不定時(shí)的查看，有新的詞出來(lái)，比較合適我們的關(guān)鍵詞可添加進(jìn)我們的直通車(chē)，進(jìn)行測(cè)試！

已經(jīng)添加進(jìn)直通車(chē)的關(guān)鍵詞，有無(wú)線(xiàn)端標(biāo)識(shí)的，ROI比較好的，可以通過(guò)流量獲取能力不斷調(diào)高出價(jià)，提高排名！花費(fèi)比較高，ROI較差的可以通過(guò)流量獲取能力大力降低出價(jià)！

對(duì)于低價(jià)引流的計(jì)劃，我們測(cè)試表現(xiàn)不好的寶貝，要逐漸降低力度或者暫停掉，集中花費(fèi)在較好的維度去！

（三）穩(wěn)定期

經(jīng)過(guò)了3個(gè)星期左右的調(diào)整優(yōu)化，當(dāng)?shù)赇伇容^穩(wěn)定的時(shí)候，我們就到了穩(wěn)定期！這時(shí)我們就不要太大的波動(dòng)了，我們可以看過(guò)去30天的數(shù)據(jù)。我們按照投產(chǎn)比排序，將過(guò)去30天沒(méi)轉(zhuǎn)化沒(méi)收藏的關(guān)鍵詞刪除，接下來(lái)就每天看數(shù)據(jù)針對(duì)性地調(diào)整剩下得流量?jī)r(jià)值高的關(guān)鍵詞就好了，可以根據(jù)流量獲取能力來(lái)調(diào)整，調(diào)整的幅度不要調(diào)高！

四丶總結(jié)

直通車(chē)的無(wú)線(xiàn)端，因?yàn)槠涓唿c(diǎn)擊率、PPC、量高，直通車(chē)權(quán)重占比中越來(lái)越高，也被店主越來(lái)越看重！無(wú)線(xiàn)端的推廣要取得較好的效果，就要精準(zhǔn)投放，所以在投放之前我們要通過(guò)生意參謀等分析店鋪的精準(zhǔn)人群：高峰丶地域丶年齡等，以后我們就可以精準(zhǔn)投放到這些人群去，提高轉(zhuǎn)化率！

無(wú)線(xiàn)直通車(chē)的優(yōu)化是一個(gè)不斷優(yōu)化的過(guò)程，前期測(cè)試我們要加大引流，投放精準(zhǔn)維度，中期優(yōu)化期我們要不斷根據(jù)直通車(chē)報(bào)表及時(shí)調(diào)整優(yōu)化，后期的穩(wěn)定期我們就要去其糟粕取其精華，每天對(duì)“精華”進(jìn)行小維度的調(diào)整。