電商資訊

在一款新品上架后，如果不能快速的對平臺系統進行表明，消費者他們是喜歡的感興趣的，那么他將很快的被淹沒在海量的商品中。與此同時，平臺是需要考慮用戶體驗的，不能長期給一樣的商品展示給客戶，需要學會給用戶帶來新鮮感，并且產品跟上時代進步，于是新品上架是有一定的扶持的。所以我們要保持店鋪的上新，寶貝上新后的數據要好。

一、常見問題學會規避，避免不必要的流量浪費。

我們在上新會遇到一些錯誤點，比如下面這幾種常見的狀況，我給大家列舉出來：

1.季節性的產品，每到換季的時候就把應季的所有新品通通的一次性上架。

2.每當有新品的時候就上架，沒有的時候就不管了

3.自己類目的產品不多，也就那么幾個，長期都沒有什么新品可以上架。

4.自己類目有新品，但很少，只是偶爾才有那么一兩款新品。

二、上新方式決定店鋪流量。

為了涉及到更多學員的店鋪和類目，把上新的計劃分為標品和非標品，

因為標品和非標品的上新和引流推廣的方法都是不同的。

1.非標品（服飾鞋包之類的）

非標品主要就是款式比較多的服飾鞋包、日常用品的類目

首先我們要制定一個持續長久的上新計劃，這個計劃需要事先規劃，至少要規劃出自己一個季度的。根據自己店鋪的實際情況，來計劃每一個周期上新要多少款產品，細分到每個月一周甚至每一天！

如果我們按照季節來劃分，寶貝詳情圖都全部做好，準備備貨做庫存，進行新品安排上架，點在后面出現系統的問題。因為沒有去規劃，一次性產品上架太多無法進行一一優化維護，到后期很多的產品就直接被埋在了商品堆之中。我們可以在每個周期里面有一個固定的時間去上架新寶貝，這樣會有足夠的精力進行優化操作。另外還可以培養老用戶的習慣，讓他們知道我們的上新規律，每到這個時間會來進店看增加與老客戶之間的粘性。并且你也會有一個固定的工作模式，每周上新幾款寶貝，拍圖、做詳情、安排貨源可以做的僅僅有條，也不會在各個時間段壓力特別大。

2.標品（包括電器3C數碼之類的。）

這類產品的新品不會像服裝那么多，有的時候一兩年也就那么幾個新品，那么我們就要用淘汰法則來去選擇。我們可以把店鋪里面沒有銷量的，銷量很差的，這類自銷產品進行淘汰。然后看一下是不是我們的優化工作沒有做好，如果是優化沒有做到位，那么我們就重新編輯圖片進行上新。因為標品跟常規產品是不一樣的，后面主要就是靠直通車去助推。所以我們做標品的時候一定要把寶貝的排名做上去，我們后面再來開直通車助推也會起到很好的效果。

三、上架后的優化，助力你的寶貝暢銷無阻

1.上架之后能夠破零的產品。

我們利用老客戶進行銷量破零的效果是相當好的。對于我們中小賣家來說要玩的就是小而美，店鋪的產品有明確的風格和特性，如果你能吸引用戶來店鋪重復消費，他會對我們寶貝的人群標簽加權特別有效，特別是注重千人千面的。所以我們自己要多考慮用什么樣的方式來維護老客戶，并到店鋪進行重復消費。比如我們可以用VIP制度、優惠卷、贈品、買一送一、打折促銷、淘金幣抵扣等。

2.新品第一周的數據表現。

新品在上加的第一周里面數據是非常重要的，所以前面所說的上新計劃也有利于我們去進行寶貝的精心維護，有更多的時間和精力去用心打理。主要可以從寶貝的收藏加購以及轉化成交,我們需要從上架的第一天開始,一直到一個周期的結束看數據是否逐步上升增長。如果想發展為主推爆款,在第四天的時候數據應該還有一個明顯的增幅。

3.長期數據不好的寶貝進行處理，挽回下降的權重。

在哪里看寶貝的數據？

生意參謀-商品效果中就可以看到最近30天哪些產品是有數據，哪些產品是沒有數據的。

也就是一個滯銷品的處理，最多在一個月里面沒有什么表現，沒有銷量，我們就要進行分析，是市場競爭沒有優勢還是引流基礎沒做好，然后去做相應的處理。千萬不要讓這些滯銷的商品拉低我們店鋪的權重。