電商資訊

選擇很重要，一個好的產品，會讓你事半功倍，如果產品選不對，操作技術再牛，也只是曇花一現。而且新品在開車的時候，很重要的一點就是沒有基礎銷量和評價的時候最好不要開車，不然很累，尤其是沒有流量的款，還沒有收藏，加購等，前期開車基本沒效果。

直通車的本質是什么，能給我們帶來什么東西呢？

淘寶為什么要開發這個直通車呢，第一目的就是盈利，第二也是可以把流量更加合理化，也不至于一家獨大，其他的賣家沒有太多的出路。其實千人千面的出現也是為了得高流量的利用率。而且直通車能直接解決流量上的問題，只要你的產品夠好，能符合買家痛點，一般不會差。

直通車是一個動態的慢慢的優化過程，大家都知道質量分，這就是一個慢速的效果。而且直通車的優化方向及操作方法，根據你所在類目的不同也會有不同的套路，找到你自己類目合適的方法方案才是最好的。一定要多看多對比。

新手前期應該怎么樣開直通車呢，我們慢慢分析一下。

直通車，是我們前期解決流量問題最直接的方法。為什么要看直通車呢，為的是寶貝的權重，關鍵詞的搜索權重，而且在我們操作的過程中難免會進行補單的操作，直通車的補充也是一個很好的方式和入口。

前期剛上直通車的時候不在太在意轉化，ROI多少，主要還是點擊率為主要參考目標，如果點擊率不高，應該考慮到自己的創意主圖和價格的問題，第二，我們在開直通車，有做人群的性況下，是不是我們的人群定位問題。如果說點擊率高，但轉化很少，是否我們在詳情的展示上，沒有做到買家的痛點，使之沒有產生共鳴，沒有購買 。前期主要以測試為主，想一開始就產生效好的收益是非常困難的一件事情，小賣家新手賣家老是會在這里卡住不知道怎么去操作。想清楚，想明白，方向的事，針對性的去優化。如果不知道怎么去優化，看同行做的優秀的人。

那我們什么時候開始開直通車呢？在我們確定了需要推廣的新品之后，給于新品一定的銷量及攻心評價，還有買家秀，收藏，加購等，使寶貝有一點的自然搜索后，我們再開始進行直通車的推廣，引進來的流量看到有銷量和評價也會給用戶帶來購物的信心。

開直通車，記得，一個寶貝單獨做一個計劃，這利于提成權重，也可以做到對寶貝的數據把控，不會因為多個寶貝而搞得數據混亂，哪個寶貝好都不知道了。而且直通車我們是看一整個計劃的數據，不要單看一個關鍵詞的數據，但是我們也要時常關注及替換掉那些沒有數據或是數據很差的關鍵詞。

一個計劃里面，前期可以設置多個關鍵詞，看表現，但第一輪測試完成后基本上就10-20個核心詞就可以了，養這些詞的分就可以了，但分不是最主要的，還是以數據為準，有些詞分可能不高，但數據好，也可以用，按實際的情況來就行了。

日限額的話我們主要看自己的目標及承受范圍，不要別人說一天設置200-500，螺旋上去，不要傻呼呼的也跟著學，首要明白，他們是系統操作，從選款，競品分析，定位，定價，定人群，定主圖，詳情，是一套長時間綜合下來的，對自己的產品有相當的把握才去操作的，個人賣家還是需要按自己的實際情況來操作，在自己定的限額時間內能燒完就可以了，看數據效果能達到自己的要求就行，不需要過多關注人家的神車。如果你有花時間精力去做到上面這些，你可能也就不需要再看這些了。

投放平臺就是無線端，個別品類的在PC端也有不錯的展現和銷量，那么PC端也要開起來，投放時間，利用好時間段，好好分析自己的流量來源，和競爭對于的投放高鋒期，避開別人懟錢的時間，也是一個不錯的選擇。投放地區，可以看一下訪客地圖，哪些地區流量高，可是針對性的投入自己所要賣的城市。

下面說幾個開車過程中的幾個調整方案：

展現量沒有的，直接刪除

展現量少，有點擊的，提高點出價試試

展現量大，點擊一般的，看一下行業數據，是否主圖文案有更改的空間

點擊量大，有轉化的，可以根據你的PPC來找一個合適的位置，找一個投產的平衡點。

如果有些關鍵詞表現比較好的你可以適當加價。

還有出價這件事情，你也要時實參考行業值，不要說是別人出2塊，你出9毛，說沒展就直接刪除掉了。