電商資訊

金九銀十鉆十一，是不是因不知道推什么款式而發愁，定你的產品能不能賣爆，核心因素還是市場，那么不管你用什么方法和技巧，最終決定賣的好不好的還是產品本身上。那么選款和測款是打造人氣寶貝絕對繞不開的一道工序。

一、用老客戶測款

適用于：適合老客戶復購、回購率的類目高的

類目：衣服、鞋子、包包、飾品、零食、母嬰用品、寵物用品等等

例子

第一步：把準備要測的款準備好圖片

記住先別上架，因為上架了就意味著你后面準備重點推的時候，可能就沒有新品的搜索扶植了。假如準備測試三款，先把這個三款寶貝做成一張海報。

第二步：制定好虧損標準

也就是說準備花多少錢把款測出來。測試100件(也就是說100單)，因為三件寶貝，100件差不多能測出來了(備：測的寶貝不建議太多，三款差不多了)。

每一單準備虧的成本都是20塊錢，也就是說總成本2000塊錢就能搞定。假如試的衣服比如說成本是30塊錢，我們準備賣78塊錢，那么我們這三件衣服的測款價格就會定15塊錢(因為還有快遞包材成本)，每款虧20塊錢。

第三步：在老客戶群(微淘)里面開始測試

當然這個方法建立的基礎是有一定的老客戶積累，如果你沒有的話，看后面的方法。我們把活動放到老客戶群(微淘)里面：老客戶回饋活動：三件秋季新款，限選一件，原價78元，現在只需15元錢。只有100件的機會哦!(注：微淘有一定的活躍粉絲和回訪率)

第四步：統計數據就可以了

看看這三款寶貝哪款最多。如果選中的款還有很多人想要的話，這還給新品銷量破零打下了良好的基礎，到時候你可以設計好一個很合適的價格。

二、利用現有的流量款測款

適用于：沒有老客戶的積累或者不是那種復購回購比較高的類目改怎么辦呢?(本文原創作者：手淘網絡，轉載請保留)

類目：無限制

也有招兒，那就是用你店鋪當中現有的流量款測款。這種方法不但能測款，還能促進你現有流量款的轉化率(這是為什么，我說的是用流量款，而不是你店鋪銷量最好的款，當然一般情況下，你流量最多的款往往都是銷量最好的款)。這里我們拿零食來舉例：

例子：

第一步：把準備好測的寶貝做好圖片

同樣的三款就夠了。做到一張圖上然后標上新品的名稱和準備的銷售價格，依然是先不要上架。

第二步：把做好的圖片放到流量款的詳情頁當中

設計一個活動并且調整詳情頁，注意在凌晨的時候去調整。如果覺得一個款比較少，就多放在幾個流量款里面，在店鋪的首頁也放上這個活動，基本的設計都是這樣的：購買(指定流量款或者任意一款)加1元(或者免費贈送，或者加幾元)，就可以得到原價XX元的預售新品XX。拍下后，在買家留言中說明你想要哪個?每個買家僅限一款哦!

這里面的關鍵就是可以少虧些錢，這個方法比上一個方法還要好的地方在于此。你這個備測的款，虧的錢可以由(指定流量款或者任意一款)的利潤彌補一些回來，這樣可以少虧點甚至是不虧的哦。

第三步：統計數據

當然設計好什么情況下停止活動，比如200個、300個等等，然后統計一下哪個被加一元或者免費贈送的多。

總結：這個方法基本適合絕大多數店鋪，不管店鋪有沒有回購復購情況都可以，不適合客準備測款客單價過高的商品。

三、跟款

比如說秋季的衣服因為淡季時搜索的人不多，所以更多的就會通過直通車、淘寶客等等付費流量來進行。所以這個跟款方法的核心就是：看直通車投入。

你搜索核心關鍵詞，比如：加厚長袖連衣裙。秋季和冬季是熱銷季節，那么你就在秋季到來前一個月就開始觀察每天的直通車車位。

需要監控數據包括：每天前20位置的寶貝是什么(注意：只需要記錄那些符合要求的，因為有的寶貝做的廣泛匹配，有不精準的，那些不記錄)、他們的銷售價格、月銷量的增量(當天記錄的數據前天記錄的數據)、收藏量的增量(當天記錄的數據前天記錄的數據)、銷售價格和一口價(計算折扣率和價格的變化)。連續記錄十來天!(本文原創作者：手淘網絡，轉載請保留)

如果發現哪款寶貝最大限度的接近于下列這些特征，那么絕對值得去跟的款：

1、連續十來天，某款一直在直通車車位比較靠前的位置——說明大賣家在下大力氣去推，這是主力款;

2、某款銷量的增量情況非常喜人——說明被市場歡迎;

3、某款的收藏量增量一直保持上升的趨勢(至少是平穩的)——說明這個款很被關注，旺季來臨的時候很容易爆;

4、這個款的折扣率比較穩定——說明不需要打折也能保持比較好的銷量。

四、對市場直覺和市場敏感性

這種方法很適合那些有豐富的線下經驗和行業經驗的人，長期在行業里面的經營已經讓他們練就了一雙火眼金睛，根據線下的走貨情況，他們就能夠判斷出來當季的爆款將會是什么。另外還要有一定程度的市場敏感性。

另外還有一種測款方法就是直通車呢，個人建議：直通車測款不管怎樣都是需要你有一定的底子，否則你很難干出來。你要是花個千八百的就能測出一個爆款來，那你絕對是蒙的。

大多數中小賣家車技估計都一般，僅限于會開而已。綜上所述，上面所講的選測款方法，都是簡單、高效、低成本的。

給各位的賣家的忠告在產品的推廣上，一定要把控產品的品質，不要因小失大更不要因為一個款拖垮了店鋪，有舍才有得。