電商資訊

新廣告法在9月1號(hào)正式實(shí)施，N多的變化，修改幅度之大，讓互聯(lián)網(wǎng)廣告也受到了極大影響，極限用語處罰由原來的退一賠三變更為罰款二十萬元起！扣分加罰款甚至封店，大店傷不起，而作為中小賣家，我們是不是也應(yīng)該調(diào)整節(jié)奏，從中找到機(jī)會(huì)呢？

政策在調(diào)整，淘寶平臺(tái)也會(huì)根據(jù)情況調(diào)整節(jié)奏，而我們店鋪在不同的階段運(yùn)營(yíng)的重點(diǎn)不一樣，淡季有淡季的規(guī)劃，而到了旺季也要及時(shí)調(diào)整節(jié)奏，緊跟步伐。

1、心態(tài)要靜、平、穩(wěn)。

做淘寶本身比上班累的多，新廣告法的實(shí)施，讓大家更找不到方向，這么多的詞不讓用，文案還怎么寫？活動(dòng)還怎么做？其實(shí)在規(guī)則調(diào)整后，我們和大賣家站在同一起跑線，誰先調(diào)整的快誰有優(yōu)勢(shì)，所以千萬不要急躁，靜下心分析問題、分析形勢(shì)。漸漸進(jìn)入旺季，流量和訂單也會(huì)相應(yīng)增加，這時(shí)候更應(yīng)該有條不紊的開展活動(dòng)，站穩(wěn)腳步。

2、狠抓顧客心理，打響價(jià)格戰(zhàn)

淘寶貨比不止三十家，一看價(jià)格，二看質(zhì)量，三看服務(wù)。而一般顧客的心理，不買最貴的，也不買最便宜的，選擇中間適中的價(jià)格購買。所以，定價(jià)時(shí)要擇中設(shè)置，一分錢一分貨的道理到哪里都是行得通的。這一點(diǎn)在設(shè)置活動(dòng)的時(shí)候要多加注意。

3、極具吸引力的活動(dòng)

淘寶權(quán)重規(guī)則變了之后，權(quán)重碎片化了，不再是單一的銷量和轉(zhuǎn)化率，而是分散在點(diǎn)擊率、收藏率、動(dòng)銷率、轉(zhuǎn)化率、銷量這五點(diǎn)上，而且五個(gè)因素排名不分先后。所以在店鋪?zhàn)龌顒?dòng)時(shí)，可以著重在這5點(diǎn)上下功夫，比如收藏+關(guān)注就送10元無門檻優(yōu)惠券，增加收藏率，促進(jìn)轉(zhuǎn)化。動(dòng)銷率比重的加大，就要求我們及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品，滯銷產(chǎn)品要及時(shí)下架，不能因?yàn)檫@些寶貝拉低店鋪權(quán)重。

4、極具人情味的客服應(yīng)答

中小賣家的呼入量低于大賣家，但也就有了情感營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)。熱情真誠的應(yīng)答能營(yíng)造輕松的氛圍，獲得買家信任，促進(jìn)成交。但是在遇到想要討價(jià)還價(jià)的顧客時(shí)，不可輕易降價(jià)，因?yàn)橐坏┙祪r(jià)之后，消費(fèi)者仍然會(huì)覺得賣家有利可圖，要強(qiáng)調(diào)寶貝品質(zhì)，同時(shí)贈(zèng)送小禮物安撫顧客。客服應(yīng)答不拘泥形式，別具一格的聊天方式，更能讓買家眼前一亮，增加好感。

5、詳情頁全面優(yōu)化

在新廣告法實(shí)施前，不少賣家已經(jīng)在著手修改詳情頁了，極限用語不讓用，那文案怎么寫？其實(shí)，換個(gè)角度，也就找到了新的出路。銷量冠軍不讓寫，那就換個(gè)方式，努力讓我們比別人多賣了一些。這樣的案例有很多。多看多寫多接觸，自然就找到了規(guī)律。

無線端的優(yōu)化也是重中之重。因?yàn)楝F(xiàn)在很多人的購物習(xí)慣是PC+移動(dòng)。而且休息時(shí)間一般是購物高峰，使用無線端購物的人會(huì)更多，隨手刷隨手買。無線詳情頁要文字言簡(jiǎn)意賅，圖片清晰，圖文搭配和諧，讓買家在最短的時(shí)間里，看到想得到的信息。圖片在保證清晰的前提下盡可能小，因?yàn)椴皇敲總€(gè)人都有4G網(wǎng)和滿格的WiFi信號(hào)。

6、引進(jìn)高質(zhì)量流量

電商的決定因素還是在于流量的多少，沒有流量一切都是紙上談兵，淘寶競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，如何在有限的推廣預(yù)算上，引進(jìn)更多的流量呢？互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，除了淘寶內(nèi)部的自然流量之外，論壇、微博、微信、微淘、淘寶客、上活動(dòng)等能做的盡量做，勤快一點(diǎn)，就能比多人早前進(jìn)一點(diǎn)。

9月到了，電商的旺季也就到了，熬過了淡季，我們就已經(jīng)成功了一大半，接下來的三個(gè)月，也會(huì)是我們的忙碌月，希望我們這些掌柜們都能在忙碌中有所收獲！