電商資訊

下半年是電商界的熱銷期，各種活動也都接踵而至，如雙十一、雙十二、年中大促、年貨節(jié)等等，但這些活動對于中小賣家而已卻是可望而不可即的，因為店鋪規(guī)模小，壓根就沒有報名這些官方活動的資格，但是這并不代表小賣家就沒有機會，中小賣家可以利用這些活動蹭到流量和訂單。

1、在大促前你應(yīng)該做好這件事

在雙十一來臨之前，大約在10月中旬就會開始有大量的人搜索、收藏、價格，等待雙十一當(dāng)天降價了，這些都可以從搜索關(guān)鍵詞這個行為當(dāng)中體現(xiàn)出來。

這個數(shù)據(jù)可打開你的生意參謀—市場—搜索詞分析—行業(yè)熱詞榜，選擇近七天的數(shù)據(jù)（選擇無線端）

我們都清楚，在雙十一前，整個大盤的轉(zhuǎn)化率都會下降的，所以在10月中旬左右看這個數(shù)據(jù)的時候，你更需要關(guān)注的是流量趨勢，也就是說：搜索人氣、點擊率這兩個指標是你重點需要關(guān)注的指標，至于支付轉(zhuǎn)化率參考一下就可以了。為了更明確的看出來趨勢，你看這些詞，你選好后，你還可以點擊一下看看關(guān)鍵詞發(fā)展趨勢。

這時候最近一周的趨勢基本可以預(yù)計未來幾周內(nèi)的趨勢(當(dāng)然，你也要考慮整體的大環(huán)境，綜合判斷)，如果發(fā)現(xiàn)最近一周整體趨勢是向上的，那么這個詞就非常值得你關(guān)注。OK，如果你發(fā)現(xiàn)這個詞整體趨勢也很好，點擊率數(shù)據(jù)指標表現(xiàn)的也不錯，然后再看你店鋪當(dāng)中的寶貝，跟這個關(guān)鍵詞的核心屬性又非常的吻合，那么接下來，在這個關(guān)鍵詞的搜索趨勢下，你再點擊一下相關(guān)搜索詞：

跟以前我分享的選詞方法一樣，重點關(guān)注的指標包括：搜索人氣、點擊率、商城點擊占比、在線商品數(shù)、支付轉(zhuǎn)化率(這時候你順道關(guān)注一下“直通車參考價”這個指標，如果單價太高的話，證明這個詞即使不錯，但因為競爭太過激烈，可能也不適合你)。

2、大促時再長的長尾詞也有機會喂飽中小賣家

在大促當(dāng)天，流量會井噴，這種流量的渠道來自于各種渠道，當(dāng)然了，自然也少不了自然搜索，消費者會搜索各種各樣的關(guān)鍵詞，如：連衣裙，也會有連衣裙韓版長袖的長尾詞，在平時這樣的長尾詞不多，但在雙十一這天，這樣的詞一定不會少，因此，這可足夠你消化了。

而大賣家它們的注意力都集中在大流量入口，如：大詞、車位、鉆展位、直播位等。

3、強化收藏和加購

在雙十一當(dāng)前的前幾個小時，更多的成交來自于已經(jīng)收藏的寶貝和購物車等，之后活動當(dāng)天后半部分，才會有越來越多的自然流量補充進來。而這些自然流量分配的依據(jù)來源于收藏加購，收藏加購轉(zhuǎn)化率。因此下面這些方法你要知道：

(1)加購收藏有在雙十一優(yōu)惠的基礎(chǔ)上再優(yōu)惠

這是老生常談的方法了，在你主推的商品頁面加上活動說明：只要加購和收藏了，就可以在雙十一優(yōu)惠的基礎(chǔ)上，繼續(xù)享受一定程度的優(yōu)惠(可以是優(yōu)惠券等等)。然后，你要做的就是不斷的把流量引進來，這時候別心疼錢，直通車該投就投，鉆展有能力上就上，總之：你要吸引盡可能多的收藏、加購，讓這兩項數(shù)據(jù)起來。

(2)鼓勵老客戶收藏加購

老客戶帶來的收藏加購的權(quán)重是非常高的。

(3)收藏加購轉(zhuǎn)化率必須保證

在剛開始的一段時間，必須要盡量的保證收藏加購的轉(zhuǎn)化情況。

雖然中小賣家報不上官方的活動，但是利用活動的熱潮讓店鋪流量和轉(zhuǎn)化暴漲是完全沒問題的。