零起步，如何提升80%轉(zhuǎn)化率？
時(shí)間：2015-09-13 20:48:12 發(fā)布人：美美淘
中秋轉(zhuǎn)眼就到，而接下來(lái)的國(guó)慶，雙十一，以家庭為主的購(gòu)物量上升，尤其是一些應(yīng)季產(chǎn)品，旺一季吃一年！小編已經(jīng)看到一大波客戶朝我奔來(lái)了！言歸正傳，這大好時(shí)機(jī)我們?cè)撊绾卫茫?br />
一般情況下，淘寶店鋪的良性循環(huán)是產(chǎn)品—流量—轉(zhuǎn)化—產(chǎn)品。毋庸置疑，有一個(gè)好的產(chǎn)品，才會(huì)有好的市場(chǎng)，先選好產(chǎn)品，接下來(lái)再考慮怎么賣。
先來(lái)看看買家的購(gòu)買流程：
第一步，產(chǎn)生需求。入秋了，女孩紙們發(fā)現(xiàn)又沒(méi)衣服穿了，那本寶寶買兩件裙子吧。
第二步，進(jìn)淘寶搜關(guān)鍵字：連衣裙 秋。
第三步，看主圖，掃一掃，看見(jiàn)有眼緣的，點(diǎn)進(jìn)去。
第四步，進(jìn)入詳情頁(yè)。上下瀏覽一遍，看細(xì)節(jié)看模特圖。
第五步，看下評(píng)價(jià)，如果評(píng)價(jià)中肯，基本上就可以下單了。
第六步，下單購(gòu)買。（下單前可能會(huì)咨詢下尺碼問(wèn)題，身材好的妹紙基本忽略這一步）
分析一下，這幾步里哪幾步最關(guān)鍵？如果以核心KPI來(lái)算，主圖點(diǎn)擊率和詳情頁(yè)轉(zhuǎn)化最為關(guān)鍵。而詳情頁(yè)優(yōu)化絮絮叨叨的看了不少，大賣家有專職文案和美工，詳情頁(yè)自然出彩，而人力物力有限的中小賣家，如何做出吸引人的詳情頁(yè)呢？
第一，給人群畫像。
磨刀不誤砍柴工。做詳情頁(yè)之前要知道我們的產(chǎn)品是賣給誰(shuí)。通過(guò)淘寶指數(shù)分析性別比例、各階段年齡占比，最為重要的是看喜好度，這是什么鬼？其實(shí)喜好度可以等同于轉(zhuǎn)化率，喜好度越高，成交的機(jī)會(huì)越大。除此之外還有星座、購(gòu)買力等因素，通過(guò)這些數(shù)據(jù)，人群的大致輪廓就畫出來(lái)了，詳情頁(yè)做起來(lái)也就有了準(zhǔn)確的方向。
第二，賣點(diǎn)精確、簡(jiǎn)短、好理解
這個(gè)很簡(jiǎn)單，多看優(yōu)秀同行的賣點(diǎn)，自己的賣點(diǎn)也就提煉的七七八八了。但是自己的核心賣點(diǎn)如何體現(xiàn)，也是要下功夫的。賣點(diǎn)不需多，只要有一個(gè)出彩的就行，貫穿整個(gè)詳情頁(yè)，經(jīng)過(guò)多次復(fù)述自然就給買家留下印象，就像廣告里說(shuō)的“怕上火就喝XXX”。
第三，排版合理
需要注意的是：PC端的主圖是方形，而手機(jī)端的則是長(zhǎng)形，設(shè)計(jì)手機(jī)端圖片時(shí)，要做好調(diào)試，防止主要信息被切。手機(jī)端的5張主圖，相當(dāng)于一個(gè)詳情頁(yè)，主要信息一定要體現(xiàn)出來(lái)。
核心KPI工作做完了，那流量怎么來(lái)？在剛剛結(jié)束的2015新網(wǎng)商峰會(huì)上，俞永福就說(shuō)到：讓天下沒(méi)有難做的推廣。作為起步晚的小賣家，自然流量不能丟，通過(guò)調(diào)整上下架時(shí)間、標(biāo)題優(yōu)化、櫥窗推薦、類目?jī)?yōu)化等方法來(lái)獲得展現(xiàn)。這是需要長(zhǎng)期維護(hù)，很有必要多看多學(xué)多實(shí)踐。
奇點(diǎn)臨近，重塑商業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，我們賣家的思維和方法不能局限于傳統(tǒng)老套路。淘寶規(guī)則每年都在變，消費(fèi)群體也在變，只有了解新趨勢(shì)、新模式，我們才不會(huì)被淘汰。還有兩個(gè)月就是雙十一了，選品、預(yù)熱、引流誰(shuí)先動(dòng)，誰(shuí)就能搶占先機(jī)。
一般情況下，淘寶店鋪的良性循環(huán)是產(chǎn)品—流量—轉(zhuǎn)化—產(chǎn)品。毋庸置疑，有一個(gè)好的產(chǎn)品，才會(huì)有好的市場(chǎng)，先選好產(chǎn)品，接下來(lái)再考慮怎么賣。
先來(lái)看看買家的購(gòu)買流程：
第一步，產(chǎn)生需求。入秋了，女孩紙們發(fā)現(xiàn)又沒(méi)衣服穿了，那本寶寶買兩件裙子吧。
第二步，進(jìn)淘寶搜關(guān)鍵字：連衣裙 秋。
第三步，看主圖，掃一掃，看見(jiàn)有眼緣的，點(diǎn)進(jìn)去。
第四步，進(jìn)入詳情頁(yè)。上下瀏覽一遍，看細(xì)節(jié)看模特圖。
第五步，看下評(píng)價(jià)，如果評(píng)價(jià)中肯，基本上就可以下單了。
第六步，下單購(gòu)買。（下單前可能會(huì)咨詢下尺碼問(wèn)題，身材好的妹紙基本忽略這一步）
分析一下，這幾步里哪幾步最關(guān)鍵？如果以核心KPI來(lái)算，主圖點(diǎn)擊率和詳情頁(yè)轉(zhuǎn)化最為關(guān)鍵。而詳情頁(yè)優(yōu)化絮絮叨叨的看了不少，大賣家有專職文案和美工，詳情頁(yè)自然出彩，而人力物力有限的中小賣家，如何做出吸引人的詳情頁(yè)呢？
第一，給人群畫像。
磨刀不誤砍柴工。做詳情頁(yè)之前要知道我們的產(chǎn)品是賣給誰(shuí)。通過(guò)淘寶指數(shù)分析性別比例、各階段年齡占比，最為重要的是看喜好度，這是什么鬼？其實(shí)喜好度可以等同于轉(zhuǎn)化率，喜好度越高，成交的機(jī)會(huì)越大。除此之外還有星座、購(gòu)買力等因素，通過(guò)這些數(shù)據(jù)，人群的大致輪廓就畫出來(lái)了，詳情頁(yè)做起來(lái)也就有了準(zhǔn)確的方向。
第二，賣點(diǎn)精確、簡(jiǎn)短、好理解
這個(gè)很簡(jiǎn)單，多看優(yōu)秀同行的賣點(diǎn)，自己的賣點(diǎn)也就提煉的七七八八了。但是自己的核心賣點(diǎn)如何體現(xiàn)，也是要下功夫的。賣點(diǎn)不需多，只要有一個(gè)出彩的就行，貫穿整個(gè)詳情頁(yè)，經(jīng)過(guò)多次復(fù)述自然就給買家留下印象，就像廣告里說(shuō)的“怕上火就喝XXX”。
第三，排版合理
對(duì)于一部分中小賣家們，詳情頁(yè)要自己設(shè)計(jì)排版，做不出大賣家的高大上，我們也可以小而美，在引導(dǎo)語(yǔ)上下功夫，下圖是我找到的一張圖，感覺(jué)排版合理。如果設(shè)計(jì)不出彩，引導(dǎo)語(yǔ)就下點(diǎn)功夫吧。
需要注意的是：PC端的主圖是方形，而手機(jī)端的則是長(zhǎng)形，設(shè)計(jì)手機(jī)端圖片時(shí)，要做好調(diào)試，防止主要信息被切。手機(jī)端的5張主圖，相當(dāng)于一個(gè)詳情頁(yè)，主要信息一定要體現(xiàn)出來(lái)。
核心KPI工作做完了，那流量怎么來(lái)？在剛剛結(jié)束的2015新網(wǎng)商峰會(huì)上，俞永福就說(shuō)到：讓天下沒(méi)有難做的推廣。作為起步晚的小賣家，自然流量不能丟，通過(guò)調(diào)整上下架時(shí)間、標(biāo)題優(yōu)化、櫥窗推薦、類目?jī)?yōu)化等方法來(lái)獲得展現(xiàn)。這是需要長(zhǎng)期維護(hù)，很有必要多看多學(xué)多實(shí)踐。
奇點(diǎn)臨近，重塑商業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，我們賣家的思維和方法不能局限于傳統(tǒng)老套路。淘寶規(guī)則每年都在變，消費(fèi)群體也在變，只有了解新趨勢(shì)、新模式，我們才不會(huì)被淘汰。還有兩個(gè)月就是雙十一了，選品、預(yù)熱、引流誰(shuí)先動(dòng)，誰(shuí)就能搶占先機(jī)。
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