直通車 車神的開車方法
時(shí)間：2015-09-22 23:26:25 發(fā)布人：美美淘
從15年9月份起，付費(fèi)流量將成為主流，免費(fèi)流量將越來越少。所以roi就是極其中重的。費(fèi)話不多說，先看大家看一下我這半個(gè)月來幫一個(gè)小c店開車的情況
再給大家看一個(gè)b店的情況
一些竟?fàn)庉^小的類目，我們通過直通車可以做到roi近30。竟?fàn)庉^大的類目，也可以做到10左右。今年的直通車是重中之重，盡量選擇roi高的產(chǎn)品作為店鋪主推。特別對(duì)于一些回頭客，復(fù)購(gòu)率低的店鋪，直通車的roi是極其重要。
那么如何來優(yōu)化直通車呢。
1.直通車的車圖，車圖要盡量多換換，特別是你的點(diǎn)擊率較低的情況下，要不斷的測(cè)圖。我之前寫過一篇文章關(guān)于車圖的。車圖是直通車的一個(gè)重在的關(guān)鍵，當(dāng)你的車圖的點(diǎn)擊率大于同行平均的3倍以上時(shí)，質(zhì)量分會(huì)提升的很快，你的單次點(diǎn)擊費(fèi)用也會(huì)直線下降。
2.創(chuàng)意標(biāo)題 創(chuàng)意標(biāo)題可以和寶貝標(biāo)題不同，一定能真正迎合買家心理，讓別人想點(diǎn)擊。創(chuàng)意標(biāo)題的審核比產(chǎn)品標(biāo)題弱好多，很多小的違規(guī)都不要緊。
3.直通車調(diào)整時(shí)間：直通車最好的調(diào)整時(shí)間是0點(diǎn)至1點(diǎn)，為什么是這個(gè)時(shí)間呢。主要是這個(gè)時(shí)間是淘寶直通車系統(tǒng)的切換時(shí)間，而這個(gè)時(shí)間調(diào)整，可以最好的看到你進(jìn)行變化的效果，不受別的因素的干擾。白天調(diào)整各種直通車的話，有的時(shí)候會(huì)相互影響，對(duì)數(shù)據(jù)的判斷會(huì)有所出入。
4.直通車投放時(shí)間，投放時(shí)間可以參考生意參謀。舉例來說：
在這個(gè)圖上可以很容易的看到高峰期和低谷期，想獲得更高的流量的話，在直通車的設(shè)置投放時(shí)間中，將低谷期的比例提高，高峰期的比例拉高。這樣可以最大化的獲取流量。不過，我們有另外一種方法，反其道而行之，那就是在低谷期拉高，高峰期調(diào)低。這樣可以花更少的錢獲得更高的點(diǎn)擊率，可以快速提高質(zhì)量得分。還有一種實(shí)時(shí)玩法，就是不設(shè)置時(shí)間折扣，實(shí)時(shí)看排名，這個(gè)對(duì)車手的要求和壓力都很大，適合大爆款的玩法。
5.設(shè)置投放區(qū)域：在直通車的流量分析里，可以看到這個(gè)詞的地區(qū)點(diǎn)擊，成交等各種數(shù)據(jù)
前期為了養(yǎng)分，建議只選10個(gè)省分進(jìn)行投放，分別是點(diǎn)擊率最高的10個(gè)省份和轉(zhuǎn)換率最高的10個(gè)省份。如果資金實(shí)在有限，極端情況可以選1，2個(gè)最好的省份。
6.選詞技巧：千萬別一上來就搞200個(gè)詞在推。這樣沒過幾天，你的賬戶就會(huì)一塌糊涂。前期的詞一定要少而精，詞越精準(zhǔn)越好，展現(xiàn)盡量控制在500以上，5000以內(nèi)。為什么選用這樣的詞呢，因?yàn)檫@樣的詞比較好控制，展現(xiàn)和點(diǎn)擊都可以很好的控制下來。
7.出價(jià)：小詞高出價(jià)，大詞低出價(jià)。小詞一般都是精準(zhǔn)詞，就算高出價(jià)，一天也不會(huì)有多少流量。而大詞則要低出價(jià)，大詞的竟?fàn)幒芗ち摇Ｅ旁谇懊娴亩挤浅５馁F，而且很多大詞的屬于過于龐大，很多人是通過大詞慢慢翻頁找到自已的產(chǎn)品，再通過小詞搜索。所以大詞排在后面也不要緊。也會(huì)有一定的展現(xiàn)和點(diǎn)擊，控制好點(diǎn)擊率就可以了。大詞盡可能當(dāng)賬戶養(yǎng)好之后放上去。當(dāng)然也有土豪的玩法，直接大詞出出價(jià)，燒上去的。
8.刪詞：低質(zhì)量得分，低點(diǎn)擊率的詞必須刪掉，低轉(zhuǎn)化丶低展現(xiàn)的詞可以看情況。高點(diǎn)擊，高轉(zhuǎn)化的詞，可以進(jìn)一步提高出價(jià)，獲取更高流量。
9.手機(jī)端：要做好手機(jī)端先做好pc端的直通車，pc端做好了，手機(jī)標(biāo)自然就會(huì)出來。手機(jī)標(biāo)出來之后，盡可能卡面面點(diǎn)，現(xiàn)在很多的類目，大多數(shù)流量都在手機(jī)端，所以手機(jī)端優(yōu)化的是整個(gè)直通車的重中是重。
以上就是我的開車技巧，其實(shí)開車就像彈鋼琴，彈出聲音很簡(jiǎn)單，但是要彈出美妙的音樂來，則需要日復(fù)一日的勤學(xué)苦練。
再給大家看一個(gè)b店的情況
一些竟?fàn)庉^小的類目，我們通過直通車可以做到roi近30。竟?fàn)庉^大的類目，也可以做到10左右。今年的直通車是重中之重，盡量選擇roi高的產(chǎn)品作為店鋪主推。特別對(duì)于一些回頭客，復(fù)購(gòu)率低的店鋪，直通車的roi是極其重要。
那么如何來優(yōu)化直通車呢。
1.直通車的車圖，車圖要盡量多換換，特別是你的點(diǎn)擊率較低的情況下，要不斷的測(cè)圖。我之前寫過一篇文章關(guān)于車圖的。車圖是直通車的一個(gè)重在的關(guān)鍵，當(dāng)你的車圖的點(diǎn)擊率大于同行平均的3倍以上時(shí)，質(zhì)量分會(huì)提升的很快，你的單次點(diǎn)擊費(fèi)用也會(huì)直線下降。
2.創(chuàng)意標(biāo)題 創(chuàng)意標(biāo)題可以和寶貝標(biāo)題不同，一定能真正迎合買家心理，讓別人想點(diǎn)擊。創(chuàng)意標(biāo)題的審核比產(chǎn)品標(biāo)題弱好多，很多小的違規(guī)都不要緊。
3.直通車調(diào)整時(shí)間：直通車最好的調(diào)整時(shí)間是0點(diǎn)至1點(diǎn)，為什么是這個(gè)時(shí)間呢。主要是這個(gè)時(shí)間是淘寶直通車系統(tǒng)的切換時(shí)間，而這個(gè)時(shí)間調(diào)整，可以最好的看到你進(jìn)行變化的效果，不受別的因素的干擾。白天調(diào)整各種直通車的話，有的時(shí)候會(huì)相互影響，對(duì)數(shù)據(jù)的判斷會(huì)有所出入。
4.直通車投放時(shí)間，投放時(shí)間可以參考生意參謀。舉例來說：
在這個(gè)圖上可以很容易的看到高峰期和低谷期，想獲得更高的流量的話，在直通車的設(shè)置投放時(shí)間中，將低谷期的比例提高，高峰期的比例拉高。這樣可以最大化的獲取流量。不過，我們有另外一種方法，反其道而行之，那就是在低谷期拉高，高峰期調(diào)低。這樣可以花更少的錢獲得更高的點(diǎn)擊率，可以快速提高質(zhì)量得分。還有一種實(shí)時(shí)玩法，就是不設(shè)置時(shí)間折扣，實(shí)時(shí)看排名，這個(gè)對(duì)車手的要求和壓力都很大，適合大爆款的玩法。
5.設(shè)置投放區(qū)域：在直通車的流量分析里，可以看到這個(gè)詞的地區(qū)點(diǎn)擊，成交等各種數(shù)據(jù)
前期為了養(yǎng)分，建議只選10個(gè)省分進(jìn)行投放，分別是點(diǎn)擊率最高的10個(gè)省份和轉(zhuǎn)換率最高的10個(gè)省份。如果資金實(shí)在有限，極端情況可以選1，2個(gè)最好的省份。
6.選詞技巧：千萬別一上來就搞200個(gè)詞在推。這樣沒過幾天，你的賬戶就會(huì)一塌糊涂。前期的詞一定要少而精，詞越精準(zhǔn)越好，展現(xiàn)盡量控制在500以上，5000以內(nèi)。為什么選用這樣的詞呢，因?yàn)檫@樣的詞比較好控制，展現(xiàn)和點(diǎn)擊都可以很好的控制下來。
7.出價(jià)：小詞高出價(jià)，大詞低出價(jià)。小詞一般都是精準(zhǔn)詞，就算高出價(jià)，一天也不會(huì)有多少流量。而大詞則要低出價(jià)，大詞的竟?fàn)幒芗ち摇Ｅ旁谇懊娴亩挤浅５馁F，而且很多大詞的屬于過于龐大，很多人是通過大詞慢慢翻頁找到自已的產(chǎn)品，再通過小詞搜索。所以大詞排在后面也不要緊。也會(huì)有一定的展現(xiàn)和點(diǎn)擊，控制好點(diǎn)擊率就可以了。大詞盡可能當(dāng)賬戶養(yǎng)好之后放上去。當(dāng)然也有土豪的玩法，直接大詞出出價(jià)，燒上去的。
8.刪詞：低質(zhì)量得分，低點(diǎn)擊率的詞必須刪掉，低轉(zhuǎn)化丶低展現(xiàn)的詞可以看情況。高點(diǎn)擊，高轉(zhuǎn)化的詞，可以進(jìn)一步提高出價(jià)，獲取更高流量。
9.手機(jī)端：要做好手機(jī)端先做好pc端的直通車，pc端做好了，手機(jī)標(biāo)自然就會(huì)出來。手機(jī)標(biāo)出來之后，盡可能卡面面點(diǎn)，現(xiàn)在很多的類目，大多數(shù)流量都在手機(jī)端，所以手機(jī)端優(yōu)化的是整個(gè)直通車的重中是重。
以上就是我的開車技巧，其實(shí)開車就像彈鋼琴，彈出聲音很簡(jiǎn)單，但是要彈出美妙的音樂來，則需要日復(fù)一日的勤學(xué)苦練。
浙公安備 33108102000706號(hào)