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雙十一在即，很多店鋪都是在推一些款，有時候，我們一直推不好的款，可能原因是款式不符合市場，如何在前期就能把我住款式而不是到最后才或者一個不了了之的結果。所以，測款是一個非常很重要的作用。

有部分賣家的洞察力很好，一下子就能感覺那個款比較好，但是，對于很多對產品市場不能夠充分把握的買家，需要通過一些數據測評來得出結果。所以，直通車就是一個非常好的測試平臺，能夠充當一個非常好的測款工具。

直通車測款
直通車不僅僅是一個引流，直通車還是一個反饋數據的工具。由于直通車的流量的柔韌性，可操作性，我們可以通過直通車得到需要的流量，和該流量的一些統計的數據。直通車的這個性質，我們可以進行測款。

測款的步驟
測款有幾個步驟，需要對店鋪的寶貝數據有一定的了解，測款前要配合生意參謀，了解店鋪寶貝的一些全面數據，選擇優勢較高的一些寶貝進行，這樣不會浪費我們測款的時間，還有測款也是有針對性的進行，不同的產品也沒有對比的意義。

一、選款
我們測試的款式只能是兩個款，而且是寶貝類型相同的款，由于關鍵詞的展示只能是兩次，單個關鍵詞流量也只能給兩個相同類型寶貝，所以數據也只有兩個可以對比。測試可以兩兩對比，以打擂的形式，哪個高，哪個流量繼續測，低的停掉。如果我們要測試的款式多了，我們可以兩個做測試后，把所有數據做一個統計對比。如果只有兩個產品，直接測試數據高低就可以了。

測款前，需要挑出合適的款進行測試。選款這個步驟，我們需要一定的方法，通過生意參謀，觀察一些數據，進行篩選。涉及到生意參謀一些數據的解析后面的章節也會說到。生意參謀觀察流量數據情況，主要看的有幾個方面，當然，要以流量為前提，如果流量太小，我們數據的偶然性會比較大，不準確因素也會多。所以，我們可以挑流量比較靠前大的幾個做一個比較，比較的方面有：平均停留時間，還有跳失率，轉化率等等這些方面。停留時間越久越好，跳失率百分比越低越好。

可以根據以上方法篩選出幾待測款寶貝，這些款一般需要有相同性，不同的一般款不能比較，比如褲子和襯衫，得出的測試數據一般不能進行比較。不過，如果單從直通車如收益方面講，即ROI來講，從轉化收益看，如果一個款得到的盈利更大，效益達的也就是就是我們需要的款。不過，一下說的一些測款，我們的測試一般都是以同個類型的產品作比較。

二、測試寶貝
我們做好了以上兩個步驟，讓我們選好的寶貝在直通車進行推廣，做好直通車推廣創意圖片。測款的圖片，在兩個測試推廣的寶貝創意圖片中，產品圖片的結構可以類似，也就是以控制變量法進行操作。圖片可以相同整潔的寶貝圖片，或者是加上一些標語水印，不過，標語水印需要相同，以便得到更準確是對比數據。

標題這一塊，也需要相同，保證一致性，盡量引用一些屬性的詞匯做標題。設置好了之后，我們需要添加關鍵詞，添加關鍵詞這里，同樣，一致性要貫穿到底，關鍵詞需要選一些比較同個類型詞，如果是中小類目，例如洗衣粉，衣架，可以添加流量大的詞，這樣測試的時候才會有比較好的流量。而一些服裝類等大類目，我們需要加一些中等流量的長尾詞，大流量的熱門詞短期內要得到一定的流量會比較難。測款需要在兩三天內做出一個有可對比的流量數據，所以，我們不需要有養詞提質量分等一些操作。選詞可以選擇一些流量比較好的精準詞，由于款式相同，選擇的詞都可以兩者通用的。詞設置的出價，均需要相同，以保證兩個寶貝關鍵詞有相同的引流能力。所有都設置好了，需要對流量進行提高，對比的時候，只有幾十個點擊量，對比的效果是比較差的，需要有好的點擊率作為比較的基礎。所以，需要做出一定的決定，高折扣引流。

如何階段性高折扣引流呢？在我們測款的時候，開始的計劃的權重可能會比較低，這里針對一些新計劃，操作比較久的，權重會高一些高的計劃。然后，關鍵詞一一加上去，權重高的計劃會使關鍵詞有一個比較靠前的排名，流量也會比較好，這種情況下，不用再去高價引流。而，新的推廣計劃，需要在某幾個時段做一個階段性的引流。新計劃，如果在行業平均出價的情況下只有幾十個點擊，一天只是花費幾十塊錢的話，需要提升折扣。我們可以在早上十一點，下午三點，晚上九點，這三個時間段進行高折扣引流。設置合適的日限，例如100元或200元，也可以是其他金額，十點到十一點設置時間折扣是200%到250%，如果流量太大，酌情增減。同樣到下午三點左右和九點左右。如此測試幾天，幾天過后，觀察數據。

三、對比數據
通過幾天的引流之后，查看報表，進行數據的對比，數據對比，如果對直通車報表比較數據的，可以大概的觀察，也可以通過更準確的對比，不過也是比較費時間。以下介紹復雜的精準測款數據對比。

1、對寶貝質量分測試數據的對比
質量分對比，需要觀察的是產品的所有關鍵詞的質量分，一般有兩種手方法，一種是比較8分以及8分以上的關鍵詞的個數，另一方法將所有的質量分加起來，比較大小。一般如果加起來大小相同的，我們可以用數高質量分個數進行判斷依據。

2、對寶貝點擊率測試數據的對比。
點擊率一般是一個顧客對產品的感興趣程度，在我們控制變量前幾部的操作下，如果點擊率越高，可以看出哪個產品更符合賣家的眼球。
點擊率對我們自然流量的評定也是有一定作用的，在我們的自然展示中，在相同的展示中，點擊率越高，我們的自然流量同比也會越高，所以，點擊率數據，對于我們的自然流量好壞，也是有著非常重要的評定標準。

3、對寶貝轉化率測試數據的對比
轉化率是我們產品，在直通車是否能夠生存的重要標準。轉化率越高，可以在一定程度上看出一個產品在自然轉化方面的情況。所以，轉化率，基本上能夠決定我們產品是否主推的標準。不過，要注意一點的是，在轉化方面應該注意的是，我們產品的轉化，這個測試的過程，一般要看直接成交金額。因為，總成交金額，一般包括間接成交金額和直接成交金額。間接成交金額，是由推廣的寶貝進入，但卻在別的寶貝成交，造成間接轉化的可能性是，買家對其他寶貝比該測試寶貝購買欲望更高。所以，我們做比較的時候，還是以直接成交的情況為主。我們在對比過程中，還是以直接成交金額。

4、對寶貝點收藏量試數據的對比
收藏的數據也是衡量一個寶貝非常好的數據，收藏在很多數據表明，收藏可以在后續成交轉化的概率是10%以上，而，收藏分為總收藏和寶貝收藏，我們主要計算的還是寶貝收藏量這一個數據。

5、數據整合對比
整理完可對比的數據之后，我們需要一些加權計算做出一個好的比較，我們將一些數據通過一些函數計算比較。大家如果對對數據方面比較熟悉的話，可以直接根據自己的判定，選擇更加合適推廣的寶貝，當然，如果是初學者，筆者這邊自己做了一個自己合理的計算方法，其中，可以作為借鑒，當然，最終還是要配合自己的主觀判斷。
我們設定一個值為K。

K=“平均質量分之比”+“寶貝收藏數之比”+“平均點擊率之比”-3+“直接成交金額之比”

這里的比例，第一個寶貝的數據除以第二個寶貝的數據。比如，第一個寶貝的成交金額是1000元，第二個寶貝的成交金額是500，那么直接成交金額之比是：1000除以500，比值為2，同理，寶貝收藏之比為0.8，質量分之比為0.8，平均點擊率之比為0.9。
即，K=（（0.8+0.8+0.9）-3）+2=1.4

這里，如果K值大于“1”，則我們的第一個寶貝更適合推廣，如果小于“1”第二個寶貝。以上情況，是適合有一定的數據情況下，對于一些模棱兩可的數據，不知道如何判斷好壞，以上是一個大概值，函數通過一些簡單的小數據計算得出，越接近1，這兩個寶貝適合推廣的程度越接近。對于一些數據極度偏向于某個產品的話，可以直接判斷出。比如第一個寶貝的直接轉化，寶貝收藏，點擊率，平均質量分等高于出第二個寶貝，當然，不經過簡單計算都可以得出第一個寶貝更加適合推廣。
該簡單的公式，如果數據有些為0，則不適合該計算。

總結：
直通車推廣，要將直通車效益做到最大化，測款這個步驟能幫助我們做最好的選擇。直通車的寶貝推廣數據能對寶貝做出反饋，利用好這些反饋，能夠幫助我們更好的運營店鋪。