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淘寶客數據看什么？

首先我想做個簡單調查，大家平時在做淘寶客的推廣的有多少家？大家平時有沒有去看一些相關的數據，就是淘寶客推廣的數據，還有大家看數據具體都看哪些數據？看點擊、成交，包括引入成交和結算成交。在什么地方看的呢？來源和報表。

我先從聯盟后臺的數據開始。大家在商家賬號里把聯盟后臺的賬戶打開。 首先能看到賬戶總覽，這是大家平時看得比較多的一個圖。賬戶總覽里的點擊數、結算金額以及引入付款金額這些數據由哪幾部分組成？也就是說這部分流量以及成交在我們的賬戶里面由哪幾部分組成？這里面主要分以下幾個部分：通用計劃，活動計劃，如意投計劃。很多商家可能會有一個淘客群計劃，還有一個視頻計劃，這兩個計劃對于商家，尤其是產品從一開始到現在一直比較激勵的商家來說不要去關注。目前來說對商家有推廣數據的是通用計劃，活動計劃，如意投計劃，還有定向計劃。

什么是定向計劃？

很多商家不明白什么叫定向計劃，定向計劃指的是在我們的推廣計劃下面建立的一個計劃。為什么要有定向計劃？因為如果只有一個通用計劃，我們所有的淘寶客給我們推廣只有一個傭金，定向計劃就是商家為滿足某部分淘寶客，給他們特別設一個傭金。比如說我需要給我的淘寶客設一個會員制，初級VIP，中級VIP，高級VIP甚至是至尊VIP，這四個計劃的傭金比例是不一樣的。還有，比如說我們和一個資源第三方合作，確定合作之后需要給這個資源方設計一個專屬計劃，這個我們也叫定向計劃。這樣的話看數據非常清晰，非常明白。大家在賬戶總覽里可以看到，我們可以針對我們的推廣數據做一個時間的選擇，比如說昨天或者過去七天或者過去15天或者過去30天，這樣的話我們可以非常直觀地看到我們和第三方資源合作的一個情況。這就是定向計劃。

目前對我們商家來說，所有的淘寶客推廣，有數據的主要分為以下四部分：通用計劃，活動計劃，如意投計劃，定向計劃。我跟定每一個計劃，因為每一個計劃代表一種流量渠道。

通用計劃的玩法

首先我先說一下通用計劃，大家對通用計劃了解多少呢？有商家說他之前經常看數據報表，我們來下載一下數據報表。在賬戶左側有一個效果報表，下載一個3天的就可以了。選擇最近三天的，下載好之后這個表格是亂的，我希望大家對它進行一個加工處理。首先大家選到來源和淘客昵稱，選擇這一列然后對表格進行排序，升序或者降序都可以，在表格的右上方有一個排序和篩選（前提是你的賬戶有推廣數據）。然后我們需要對計劃，有一欄是我們的推廣計劃，對這一項進行一個升序或者降序排列。這樣大家看到的是通用計劃的數據，我們可以看到通用計劃所有給我們推廣的淘寶客的ID，比如說2W76J028HI,可以看到這個淘寶客給我們推廣多少單，包括下面一個19URRY139Q。

為什么今天要給大家演示一下通用計劃里面的推廣數據，是因為大家看到通用計劃里全是字母以及數字的一個亂碼，大家有沒有發現這一列特別多。大家看到了剛才的亂碼，我們叫神秘淘寶客，也就是說這部分淘寶客我們追蹤不到他的流量源頭，當然這部分淘寶客我們去問過其他的一些淘寶客大牛、聯盟小二這些都是哪部分流量，這些不是指亂碼，是數字加字母的亂序。這個前提就是大家聯盟后臺的數據足夠多的時候這個就會表現得特別明顯，如果你聯盟數據一個月推廣的數據是300或者是1、200甚至是幾單的話，這個數據是非常不明顯的。

為什么要給大家做一個這樣的演示，因為這部分淘寶客，比如說我們之前應該有聽說過一些瀏覽器劫持或者是DS劫持，就是通過很多通訊技術方面把你的訂單，把你的傭金給拿掉了。我們加入淘寶店推廣，這部分又是避免不掉的，只要你加入淘寶的推廣，他們都會去截取一部分訂單，或抽取一部分傭金。

怎么來解決這些問題？有哪個商家的通用計劃的傭金設置的不是類目最低？為避免傭金損失，我希望大家所有通用計劃的傭金一定要設置為類目最低！大家可能也會聽到很多其他的一些分享說我們把通用計劃的傭金設置的高一點，很多淘寶客通過軟件抓取到然后給我們做推廣，但其實這種效果是很差的，幾乎沒有的，也就是說現在淘寶客環境下那種情況是不存在的。我希望大家能通過把通用計劃的傭金設置為類目最低，把我們的損失降至為最低。

這是通用計劃的一部分，講的是神秘淘寶客，還有一部分是什么呢，是關于返利網的。大家和返利網合作的時候他給的是一個定向計劃，給的有高低，當然也可能會通過鵲橋，也就是我們剛剛說的活動計劃，因為他們經常在鵲橋發一些隱藏的推廣活動。在我們通用計劃里面也有一大部分數據是來自返利網的，這里面指的是目前很多商家沒有建定向計劃，也沒有和返利網合作過，但是聯盟后臺一樣會有返利網的數據。通用計劃就說到這里。

活動計劃（鵲橋）的三種形式

接下來講活動計劃，活動計劃在聯盟官方里面叫鵲橋。大家可以打開自己的聯盟后臺，打開自己的互動招商，互動招商下面有一個淘寶客活動廣場，打開之后大家可以發現張這里有很多淘寶客發起的活動計劃。在不到一個月之前聯盟這塊的所有活動大家都可以去報，沒有一個數量的限制，現在是限制每天最多十個，每天大家只能報十個這樣的活動。

這些活動都分哪幾個方面：

第一個是聯盟官方的活動，指的是淘寶特賣上面的一些流量，這個效果是比較好的，但是最近聯盟小二估計比較忙，官方發起的活動現在很少，沒有之前多，已經有將近半個月到一個月沒有活動的刷新。

第二個是占外的一些比較大的比如說導購網、返利網以及APP還有一些做QQ群低價的淘寶客發起的一些活動，這效果是非常好的，因為他們手里有大部分流量，效果大家不用懷疑。

第三個是淘寶達人，達人這塊要求稍微低一點，只要你的風格非常符合他的要求，他就會給你做一些很好的推廣。比如說有一部分達人正在招森女系女裝，要求是秋裝，這個時候大家在聯盟后臺看到他有發起這個活動的話，大家可以直接去報名，只要風格符合，這個流量一般大家都可以拿到。報這些活動的時候有一個注意事項，鵲橋這個活動的發起方有一個傭金的要求，還有一個是活動時間，只要在這個活動時間內成交的都按照活動的傭金，活動結束15天內也是按照活動的傭金，就是這個活動他要求按你設置的最低傭金或者是你設置的傭金來結算；如果超過活動時間15天之后是按照通用計劃的傭金來結算的，所以希望大家通用計劃的傭金一定要設置為類目最低。

在聯盟后臺有很多淘寶客發起的傭金要求是超級高的，有些活動發起要求是70%或者是80%，最厲害的是90%。這里面我舉個例子，比如說去年的雙十一有很多商家為了沖銷量或者是戰略虧損，或者因為種種想要流量，淘寶客借著商家的心理去做一些活動，傭金是90%，商家申請之后通過，我想問一下大家你的產品給了90%的傭金相當于什么？是不是幾乎白送了，所以說去年很多淘寶客鉆了這樣一個漏子，希望大家今年在報這樣一些活動的時候，你很明白這樣的虧損，你就是想沖一下銷量，你可以去報一些傭金超級高的活動；如果大家就是想多一些流量，想賺點錢的話，你就把你的利潤控制好再去報一些活動。我希望大家慎重點，因為這些活動一旦報了之后你的傭金是更改不了的。這個是活動計劃。

如意投計劃流量組成

如意投計劃是什么？

如意投是聯盟剛推廣出來的一個聯盟的一個產品，它的前身是淘寶特賣，之前叫淘寶特賣，然后改了一個名字叫愛淘寶，現在也是叫愛淘寶，大家應該對愛淘寶比較熟悉。愛淘寶其實和淘寶網相差不是太多，這里面你只要加入淘寶推廣，就有機會在這里面拿到流量，但是如果你沒有加入淘寶的推廣，這個流量你是拿不到的。

如意投的流量主要分為3個部分：
第一部分就是搜索。一個是站外的一個搜索框，大家應該可以看到，在很多的搜索框，比如說法律網或者是一些導航站上都會看到這個愛淘寶的搜索框，就是淘寶客推廣的這個淘寶搜索，這里面流量都會打到這里面來，這是一部分的搜索流量。

第二部分是愛淘寶首頁。大家可以看到一個有好貨，一個買手專輯，還有穿衣搭配一些，這邊還有一個好店，我希望大家打開這個愛淘寶首頁看一下，大家可以看到這里面有幾個類目的流量是非常大的。一個是女人相關，還有一個是男人相關，還有生活，還有數碼，還有一個是母嬰，和這些相關的在這個達人這塊流量拿的會非常非常的大。當然比如說一些冷門類目，相關度不大的話，它的流量會相對少一些，因為在達人這塊幾乎拿不到流量。再比如說我們在這個搜索框里面搜一個魚竿，搜索魚竿之后，大家可以看到前四排有一個熱賣。注意右側有一個特色寶貝集，大家把這個打開看下，一個是專輯，一個是相關。這些是達人所做的一些分享，做的是專輯。這部分流量應該是比較大的，在這里很容易拿到流量。這個是如意投的第二部分流量。

還有在之前就是如意投的專業圖片管理，在前一個月，這塊給停掉了，如果說你上傳了創意圖的話，你的流量會花的很大而且很快。但是現在為減輕商家的負擔，它這塊直接調用商家的一個寶貝主圖，它不再使用這個創意圖片，所以這塊流量操作性比以前降低了一些。另外加上現在PC端的流量向移動端的轉移有點兒過分，所以說愛淘寶的這塊流量比以前少了很多，但是這個還是占比20%或者30%的樣子。但是對于有些類目，比如男人、女人，還有生活、數碼、母嬰相關的這幾個產品，它的這塊流量可能占比會稍微高一些。

第三部分是和主搜關鍵詞相關。等于說如果你的產品是一個熱門產品的話，那么這個流量稍微做好的話，會獲取多一點。但是如果你的類目比較冷門，而且有關的搜索指數非常少，那么你在這塊流量獲取的不會太多，除非是和那個男人女人，生活，數碼，母嬰相關的話，流量可能會多，否則流量不會太多。

如何拿到如意投流量？

我想問下大家，做如意投的話，你的傭金設計是多少？如意投流量它和什么相關？一個是和傭金比例相關，還有一個是店鋪質量分。店鋪質量分這個我就不說了，這個還是跟你的最大的寶貝銷量、轉換率相關，這兩個的權重會相對高一些，如意投這個產品剛開始出的時候就是一個傭金，如果你傭金設的高的話，你設30%，可以甩整個類目99%以上的商家幾條街，正好這個流量很好拿到。但是現在的話，沒有之前明顯。好這里我建議大家如果沒有做這塊，或者是說，目前來說如意投的流量不是太大，就把你的傭金設置成你的利潤最高。當然，這塊最高好像也就設置成40%的樣子，上限是40%。這是官方限制的。

我希望你把這個傭金設置成利潤最高，然后我們觀察一星期的數據，看你的如意投的流量有沒有一些增長。這個只是說增加你的流量增長的機會，并不是說你一設置，它就會百分之百提升這么高。我們先觀察看一個星期的數據，如果你的數據是往上漲的，那就說明你的效果比較好。數據上去之后，它不再提升了，那這個時候你可以把傭金一點點往下降，如果你的傭金已經設置這么高了，但是你的流量一點都沒有增長，首先，先分析下自己的類目，如果是大類目的話，就是說你的搜索關鍵詞或這一類目的產品流量很大的話，你的流量沒有變化，那說明問題出在這個寶貝質量或者你的整個店鋪質量上，這個時候我希望你通過外部流量或者是其他部分的流量，然后給你的銷量沖一下。你這個銷量沖一下，效果是比較明顯的，銷量一沖，你的如意投流量就會往上增長一節。不管你是上返利網或者是上達人網合作，反正只要說你的銷量稍微往上漲一下，這塊的流量就會稍微往上漲一下。它會隨著你的店鋪寶貝的發展情況，一直往上漲。這個一般是一個星期，這是前期。后期的話，如果你的這個流量上去了之后，你可以把這個傭金稍微往下降一下。這和之前直通車的一個差價法差不多。

定向計劃的流量來源

剛才講的是如意投。接下來講一下定向計劃。我們做淘寶聽的最多的可能就是怎么去招募淘寶客，怎么去管理淘寶客，怎么去維護淘寶客。我想問下，有哪些商家還在招募淘寶客，還在管理維護淘寶客？還有沒有去論壇招募貼的，或去買廣告，去發招募貼的？效果怎么樣？這一塊我等會分析。

我先說一下我們的定向計劃，這些流量目前來說，主流的我分為3大部分：
第一部分，還是剛才說的一個導購網，返利網，還有一些大型的APP，就是像目前一些移動端的APP，比較專業的，比如說美柚。美柚，女士她們應該知道，賣一些母嬰的、一些四件套、一些家具產品的效果處理得非常好。導購網像趕集網，他們的這一些合作一部分定向。當然還有一部分比如說淘凈吧、易購，他們會走那個活動計劃，也就是朋友圈里面最有意思的隱藏的一些定向招商。

第二部分是也就是我們之前認為的招募的管理維護的淘寶客，也就是我們這幾年一直在說的很多商家把淘寶客推廣就認為是招募管理員或淘寶客，指的是這部分流量。這些淘寶客現在他是一個什么樣子？現在淘寶客并沒有說像前幾年淘寶客那么好做，現在淘寶客整個環境是一個九塊九啊，十九塊九，還是二十九塊九，反正就是五十元以下的，低價高傭金。我舉個例子。這段時間炒得很火的月餅。大家知道這個月餅是怎么推起來的不？大家只知道它兩三天前兩天有八萬的銷量，淘寶客這邊推了八萬的銷量，大家知道是怎么推起來的嗎？首先月餅的原價是七十九，淘寶客折扣完是三十九，然后又設置了一個拍立減，然后就剩下二十三，然后再送十元的優惠券，也就是說成交價是十三。這個時候再給淘寶客70%的傭金，然后就推出這樣的一個數據。當然我們不去不管他賠了多少或者是管他一個品牌后期的一個走向，只說現在的淘寶客推廣。這流量主要來自于QQ群，也就是說現在通過低價，我們通過淘寶客絕對可以打爆款，這個效果比直通車、鉆展來得快得快。如果你是想戰略虧損的話完全沒問題。

目前來說淘寶客圈子分兩種類型：

第一種就是對價格沒有什么要求的淘寶客，但是前提是你店鋪實力比較強，他有好多商家，效果是最好的，或者是你的品牌有一定的知名度，品牌有一定的知名度，這樣的合作是非常好的。如果就是說你的店鋪是集市店鋪或者是店鋪實力非常弱或者是完全沒有什么銷量，或者你的店鋪品牌是一個新品牌，這樣合作幾乎沒什么效果。

第二種主要是QQ群資源，QQ群資源也就是剛才給大家說的50元以下的效果非常好，你如果你去找他合作找他們其中任何一個人合作都會有非常好的效果。為什么？因為就是說他們的這些資源商家資源都是共享的。比如說好我找的是某一個，找她合作，然后我這邊談好一個合作傭金也比較高，并且這個產品也經過一個性價比的把控，這個時候大家會做一個共推，也就是說只用搞定他們其中的一兩個就行了，不用全部去搞定。這個就是QQ群資源。如果你一單合作一個的話你傭金可以達到上千沒有什么多大的問題，但這個具體看你想要多少，你自己看你能讓利多少。50元以下的最低傭金需要設置多少？一般都是設置在40%或者50%的傭金，有的甚至需要更高。因為有的產品在你跟他合作之前他已經把你產品的性價比加進在一起然后再給一個這樣的傭金。

路已經指到這里我希望大家自己去嘗試。

第三部分是達人，先說一下愛淘寶達人。目前來說愛淘寶達人比較分散一點。我先來說我這邊的一個數據，我這邊的一個愛淘寶的一個達人賬號一個月的點擊數9.6萬，推廣比數兩千三百比。我要跟大家說一下專輯我們平時做的是什么？每一個專輯三十個寶幣。也就是比如說我今天做的是女裝的，我可能會挑一些簡單的搭配，一個專輯30個寶幣，每天做一個，差不多一周只做5個專輯，一個月下來600個寶幣。也就是說9.6萬個流量分散在600個寶幣，差不多一個寶幣也就是獎金150多個流量。我想問一下，如果150個流量給大家的話大家能夠轉換幾單？ 5個點左右是吧，也就是150個點擊能成交個七八單對不對？好這是我要給大家說的，我這邊幾乎天天做，就是說你跟你的寶貝一樣不論你和哪一個達人合作，他能給你提供的就是這么多流量。大家平時應該有聽說過很多幫你做專輯上愛淘寶首頁，然后讓你付費對不對？這里面需要大家通過這個數據評估一下自己去和他合作是否合適。這是愛淘寶達人的一個情況。

下面我要說一下淘寶達人。在手機淘寶上主要有以下幾個版塊，一個是淘寶頭條，淘寶頭條主要合作的話看她的持續效果以及流量，我希望大家看一下目前淘寶達人的效果以及他們的合作方式與要求。

淘寶達人怎么找？

其實這些達人并不難找，大家可以打開自己的手機淘寶，拉到最下面去看一下朋友圈，點開朋友圈下面的每一個寶幣，點開之后，這個圖的左上角有一棵松果，這個其實就是他的旺旺，大家可以通過這個直接聯系他。當然因為聯盟對這些達人有要求，讓他們不要重復發布商家的寶貝，不能重復發表商家的寶貝并且對有些寶貝有限制，對達人也是有限制的，所以說，這里面可能有些達人不會回復你，因為有些達人就喜歡去挑選一些寶貝，他自己去挑選，他不愿意商家給什么他發什么。但是有一部分達人他會去做這樣一個招商，這個時候能達成雙方的協議，因為他們對這個寶幣，要發帖子要分享，他們都要做排期。所以說大家可以去多嘗試一下，并不是百分之百能成功但是碰一下概率，只要你碰到這個流量后，就很好獲取。

很多商家不明白，為什么要花這么多時間去找達人？

可能平時做淘寶過程中，我們店鋪流量也不多，自然搜索也就一千或者兩千的流量，或者我們做直通車也就圖個幾百塊錢。但是我們去找一些達人或者淘寶客合作的話，以后就是固定的，尤其是達人，他只對我們產品的風格有要求，他對我們的傭金其實沒有多大要求。雖然說他們對商家做推廣的時候 ，可以走定向計劃，可以讓商家設置高傭金，但是其實這些達人對傭金幾乎沒有什么要求。目前來說我這邊的商家產品價格都不是低價，一般都屬于中價位或高價位，就流量合作這一塊， 達人的效果是最好的。達人流量占目前占到商家50%以上。為什么占百分之五十以上？因為，剛才那幾個流量渠道也給大家說過，要么壓價特別厲害還要求稍微高一點的傭金 ，要么傭金要的特別離譜，我們的利潤無法支撐這么高的傭金。這些資源我們都不能合作，合作一定賠 ，只能自己去找一些達人，這些達人效果是非常好的。很多達人展現是千人千面的，尤其是有好貨，展現是千人千面的。另外， 有好貨這個達人，一個店鋪上過之后，其他店再做是不會拿到流量的，這個流量不會重合的。既然大家經常搜索自己同行寶貝貨物，經常看自己寶貝，那么直接打開手機淘寶，直接就能看到，希望大家多去嘗試，多去做一下。

這就是今淘寶客目前的一個現狀。

如何利用好淘寶客打造爆款

下面說淘寶客這邊如何打造爆款。想打造爆款，首先和直通車或者鉆鉆沒什么多大的區別，就是說傭金只要給的足夠高，很多流量可以拿到，或者價格足夠低，流量都可以拿到。現在很多平臺很透明，招商渠道非常透明，他們的合作要求、他們的傭金以及他們的入口就只有一個，人為的因素不是太多。

如何去打造爆款，或者去沖一下銷量都是這么做的。大家把四個流量渠道，找到對應適合自己店鋪的，然后去做嘗試。淘寶客的流量一旦你嘗試成功就會一直合作，比如說，每個流量有疲乏期 可能我們去推廣展現兩個星期或者三個星期，需要下架一兩個星期，之后我們還可以再和這個資源方長期合作，今年合作了明年可以繼續合作。可以上升到我們經常說的淘寶的一個玩法，大家做淘寶就跟人生存或者動物一樣，每一個動物都有自己的一個訣竅，都有自己的一個生存技巧。包括我們的淘寶店鋪一樣，很多店鋪就是靠直通車，有些店鋪就是玩低價，有些店鋪比如說很多女裝就只和達人合作，其他什么都不做。

問答環節

問：傭金設置高了就能讓淘寶客知道？
答：傭金設置高這只是一個前提，說明你滿足淘寶客的個別的要求，淘寶客可能會要求傭金還有產品，你首先滿足他的傭金要求。第二你要讓淘寶客知道 ，怎么才能讓淘寶客知道？我們可以多和一些大牛合作，做一些傳播，這樣淘寶客才會知道你，才會給你去做推廣。

問：什么樣的店鋪合適開始做淘客？
答：現在差不多所有的店鋪都應該去做淘寶客推廣。淘寶客推廣是目前三大收費流量的其中之一，和直通車、鉆鉆一樣，我希望大家用心去做。

問：找有好貨達人合作是產品統一給一個達人比較好還是散開比較好？
答：產品的話你和達人說一下把店鋪發給他就行了，因為每個達人都是不一樣的。

問：風險僅僅是價格和傭金嗎？
答：淘寶客推廣只要傭金控制好，只要設置到你的利潤以下，基本不會賠本。

問：怎樣快速找自己對口的達人？
答：我們平時都看和自己產品相關的寶貝，很多寶貝展現的都是千人千面的，達人的展現也是千人千面的。

問：達人不回復的多怎么辦？
答：這塊只能多嘗試，因為一旦你嘗試成功就會積累下來，如果太容易太輕松嘗試成功沒有什么競爭力，比如返利網首先價格給你壓得特別特別低或者傭金特別特別高，商家做下來百分之百賠。但是達人這邊不一樣，難度越大利潤越大，所以現在達人對商家的傭金幾乎沒什么要求。

問：有什么達人推薦？
答：目前主流的一些返利網、導購 、APP，現在這些平臺他們也缺商家，他們有自己正規的招商渠道。他們也會和一些做培訓的、做服務的對接，有自己的品牌資源。 現在不只是咱商家缺資源，他們的資源也缺商家。

問：有關搜索降權的問題。
答：不要去上折800， 因為有幾個平臺是上了之后百分之百會降權，搜索根本搜索不到。但主流的返利網站會記一部分，記銷量，比如9塊9，對銷量要求比較高的產品。非常冷門的一些銷量產品，你只要銷量一做，百分之百會排到前面，就是看銷量。