電商資訊

現在做淘寶開車是非常重要的，開直通車對自然搜索的流量提升也是十分有幫助的，而選詞是直通車的一個重中之重。

我們首先分析一下直通車的基本原理：賣家設置與推廣商品相關的關鍵詞和出價，在買家搜索相應關鍵詞時，推廣商品獲得展現和流量，賣家按所獲流量（點擊數）付費。

只有當你的關鍵詞與買家搜索的關鍵詞匹配的時候，你的產品才有機會獲得展現，所以可以說關鍵詞就是買家和商品之間的橋梁。

一． 關鍵詞的來源和渠道



找關鍵詞的渠道相信很多大家都知道，這里再簡單介紹一下：

1.系統推薦關鍵詞

可以通過寶貝的需求根據推薦的 【流量包】、【轉化包】、【移動包】等。

2.導航欄搜索

導航欄的下拉框中是高搜索大流量的熱詞。

3.搜索結果提示

搜索結果提示的品牌屬性詞，還有“你是不是想找”的提示關鍵詞。



4.同行相關寶貝標題拆分

搜索同類寶貝，對排名靠前銷量大的寶貝進行標題拆分，學習他人是怎么定標題和關鍵詞的。

5.數據魔方

通過數據魔方全網搜索關鍵詞。

6.淘寶指數

淘寶指數中點擊飆升詞排行榜，有各個類目的搜索排行和成交排行，選取適合的詞。



7.生意參謀

通過生意參謀專題工具里的選詞助手進行選詞。



8．軟件選詞

比如軟件里好詞推薦可以自動選詞，包括精準高轉換詞、流量飆升詞、大流量引流詞、高性價比詞等。



二． 關鍵詞價值定位

1.關鍵詞的分類

一般關鍵詞分為兩種，一種是熱詞、核心詞、泛詞，另一種是精準詞、長尾詞。



2.怎樣挑選合適的詞

分階段：推廣初期：重在精準引流；店鋪成熟期：重在轉化。

看店鋪：天貓品牌店：可以選擇流量詞，出高價引流；小賣家新手店：選擇競爭少，并且能滿足流量的詞。

看推廣目的：根據不同推廣目的如流量、轉化、ROI等，選擇數據表現較好的詞。

3.看哪些市場數據來分析

進行數據分析，包括流量解析中市場數據分析：分析展現指數、點擊指數、點擊率、點擊轉化率、市場均價、競爭度；數據透視：重點看投放平臺、競爭透視等數據。

三． 關鍵詞調整優化

1.調整出價

出價的調整要參考：流量價值、市場相關、同行數據、推廣目的、推廣預算這幾個方面，結合這幾個方面理性科學的出價。



根據市場均價和詞本身的效果來調整出價，開始設定詞的出價一般均價的0.6倍，如圖會建議你一個出價范圍，然后會自動調價優化。

2.調整匹配方式

智能匹配：智能匹配是指根據推廣寶貝的特點，系統將智能選擇您未添加且適合該寶貝的關鍵詞。

廣泛匹配：當買家搜索詞包含了所設關鍵詞或與其相關時，推廣寶貝就有機會展現。

中心詞匹配：中心詞匹配，買家搜索詞包含了所設關鍵詞時，推廣寶貝就有機會展現

精準匹配：買家搜索詞與所設關鍵詞完全相同（或是同義詞）時，推廣寶貝才有機會展現

流量基礎少，為了培養綜合排名、質量分、點擊率等，可以使用精準匹配，費用少，準確性高。

流量需求大，開啟廣泛匹配，流量大，點擊多。

3.關鍵詞刪減依據



關注關鍵詞的數據：收藏、點擊、ROI、花費、轉化、展現

如果質量分很高但是沒有展現，有可能是以下幾個原因：

1） 生僻詞。專業性比較高的產品如陶瓷工藝品等，可以選擇更簡單化、生活化的詞，或開啟廣泛匹配。

2） 出價低。有可能是出價太低，可以參考市場數據進行調價。

3） 詞太長。比如設計關鍵詞為：2015款秋季長袖顯瘦外搭，買家不會去搜這么長的詞， 長尾詞也最多3個詞，過長的關鍵詞要進行拆分。

有展現但是沒有點擊，有可能是以下幾個原因：

1） 創意圖片

創意主圖是買家最直觀看到的，有展現沒點擊要先優化創意主圖，可以采用輪播來進行測試。直通車優化軟件中可以使用創意主圖優化功能，然后進行自動輪播測試。

2） 標題

標題要用全30個字，讀起來通順，包含促銷信息品牌信息等，并且結合數據對關鍵詞進行修改，保留帶來最多流量的關鍵詞。

標題不要使用模棱兩可的詞，比如“外套夾克風衣”等，淘寶那邊也會有限制，不能夠精準的匹配關鍵詞，其實對展現等都不利。

3） 相關性

選取的關鍵詞要與商品有較強的相關性，否則獲得展現但并不是買家心目中備選的商品也不會獲得點擊和成交。

對于數據表現不好的詞，我們先是通過調整出價匹配方式等進行優化，如果優化后還是表現不好，或者是出價超出了我們的預算，那么就要適當的放棄，接著培養其他更多更好的詞。



關鍵詞優化是持續循環的動作，不可能是一次優化就可以了，市場、行情、流量都是在變化的。如果運用直通車軟件開啟自動計劃，可以每天多次自動優化，也可以人工操作批量修改匹配方式，秒刪垃圾詞等，極大的提高了掌柜的效率和關鍵詞優化的及時性。

無論人工優化還是運用直通車優化軟件進行優化，關鍵詞的選詞和優化都是一個持續的過程，每天一點點的修改和優化都可能累積最后達到流量的爆發。希望掌柜們持之以恒的堅持下去，最后祝掌柜們生意興隆！