官方小二認可的直通車玩法
時間：2015-10-22 22:46:59 發(fā)布人：美美淘
直通車是一款幫助您推廣的營銷工具。通過買家搜索關鍵詞展現(xiàn)匹配寶貝的方法，將寶貝展現(xiàn)在高流量的直通車展位上，精準地展現(xiàn)到潛在買家眼前，從而使寶貝在眾多同類商品中脫穎而出。那么怎么才能開好直通車，我們需要做些什么。
下面就一步一步解讀直通車。
一 關鍵詞優(yōu)化設置
開直通車首先要學會怎么選詞。那么一般選詞都在那些地方呢？下面一一介紹。
1、直通車系統(tǒng)推薦詞。
2、淘寶下搜索下拉框
3、搜索頁面你是不是想找
4、淘寶排行
5、top20w
6、數(shù)據(jù)魔方
7、直通車流量解析
等等 還有很多地方 比如淘寶指數(shù) 各種工具。了解在那了找詞，就可以繼續(xù)下一步了，詞不會少了。
以上是大家經(jīng)常用的地方，但是競爭很高，如果想找一下比較有競爭優(yōu)勢而且人用的少，那么怎么辦？比較好的詞一般是指。
點擊率高，搜索多，競爭小，轉(zhuǎn)化高，那里找呢。
很少人會用一下幾個地方。
1、無線下拉框。
2、無線詞屬性詞
3、飆升詞
以上 是比較好的詞。很多人會通過下載top20萬，經(jīng)行選詞，那個辦法需要你熟練掌握數(shù)據(jù)分析和表格的函數(shù)應用。接下來你只要根據(jù)市場均價、競爭度等來選擇適合自己的詞就可以了。
選好了詞，那么下一步應該做什么呢？
第二 提升和優(yōu)化關鍵詞質(zhì)量分。
搜索我們要知道，什么是質(zhì)量分。影響質(zhì)量分的關鍵。
Pc質(zhì)量分：質(zhì)量得分是搜索推廣中衡量關鍵詞與寶貝推廣信息和淘寶網(wǎng)用戶搜索意向三者之間相關性的綜合性指標。以10分制的形式來呈現(xiàn)，分值越高，可以獲得更理想的推廣效果。
無線質(zhì)量分：
質(zhì)量得分是搜索推廣中衡量關鍵詞與寶貝推廣信息和淘寶網(wǎng)用戶搜索意向三者之間相關性的綜合性指標。以10分制的形式來呈現(xiàn)，分值越高，可以獲得更理想的推廣效果。建議您將關鍵詞移動質(zhì)量分優(yōu)化到6分以上，可以獲得在手機淘寶網(wǎng)和手機淘寶客戶端搜索結(jié)果中的展現(xiàn)機會。
現(xiàn)在對無線質(zhì)量分的要求，直接就是最少6分，才有機會上展示位置，也就是說，無線競爭更加激烈。
那么怎么才能提升質(zhì)量分？
首先要知道怎么給一個詞判分。
質(zhì)量得分統(tǒng)計分為3個維度：
1.創(chuàng)意質(zhì)量：推廣創(chuàng)意近期的關鍵詞動態(tài)點擊反饋
2.相關性：關鍵詞與寶貝類目、屬性及文本等信息的相符程度
3.買家體驗：根據(jù)買家在店鋪的購買體驗和賬戶近期的關鍵詞推廣效果給出的動態(tài)得分
了解這個3點，就逐步對癥下藥。
如果沒有這么長歷史記錄，那么就要用一段比較穩(wěn)定上升的數(shù)據(jù)。
如果你是新開的車子，那么就好把基礎做好，做好車子的歷史操作記錄。
以上你根據(jù)自己不同的情況做出選擇。有好的數(shù)據(jù)的，可以利用好的計劃，來帶動和培訓新的高點擊率的計劃。比如可以把新的寶貝添加到老計劃，一起開，不過可以單獨調(diào)每個推廣寶貝的無線折扣，記住，當你添加新的寶貝在老計劃里，要把無線的折扣調(diào)高。比老計劃高。
2、提高詞的相關性。
選詞勁量多參考標題和寶貝詳情頁。
還可以在寶貝推廣標里多添加自己推廣的詞。
基礎分 和相關分數(shù)比較好拿，這個是設置的。最難的也是最核心的是創(chuàng)意分。
創(chuàng)意分說簡單就是點擊率高低。那么怎么才能搞一個比較好的點擊率的計劃。
再我們設置好詞之后，就看他們的效果了。能體現(xiàn)詞效果最直接的因素是車子圖。直通車搜索詞找到吸引人的圖片，點擊之后才能發(fā)揮詞的作用。怎么做一個點擊率高的圖。下面就是說到一個視覺營銷方面的事情了。
車子圖學問很大，我這里簡單介紹一下原來。
1、攝影裝備先進的。
這樣都需要雄厚的實力，這個因人而異，不過還要看看攝影師對產(chǎn)品市場是不是了解。什么款式擺什么pose。什么季節(jié)拍什么顏色。等等
2、美工利用同一頁寶貝圖片差異。
這個就比較考驗美工對自己寶貝的了解，分析出其他家的特點和自己的特點，然后找出差異的圖。利用一個原則，狗咬人不是新聞，人咬狗才是新聞。突出特點。
3、突出寶貝的賣點，文案和圖片協(xié)調(diào)美觀
有時把寶貝的特點總結(jié)成簡單的文案加在圖片上，更加能夠吸引用戶的點擊，包郵、特價等也可以顯示出來。可以用省油寶提供的主圖模板，比較好的突出寶貝特點，同時布局比較合理，畫面美觀，可以一鍵生成創(chuàng)意主圖。
4、直通車擦邊球。
這就需要創(chuàng)意了，什么樣的創(chuàng)意讓買家看到之后熱血沸騰，或者激動不已，或者思念三天三夜，或者高興的罵娘，或者嘖嘖稱其速度把截圖模式打開。等等 這個需要一個敏銳的觀察力和綜合整合能力。
在以上都做好之后，點擊率會提升很多，詞的分數(shù)權重會很高。比如這個。
這詞分數(shù)分開開始都是7-8分的 通過優(yōu)化才上去的，不是一開始就這樣，分數(shù)是個長期累積的過程。不是一下自己給你那么高的權重。
三 直通車管理和數(shù)據(jù)優(yōu)化
車子開起來之后，很多詞是需要刪除的，因為他們只有點擊沒有轉(zhuǎn)化，或者展現(xiàn)高點擊率低，或者展現(xiàn)下降。怎么優(yōu)化呢。
可以按周期來安排。一般是分為7天14天 和30天 這樣的過程。
7天適合剛開始做車子，沒什么起色。
14天適合轉(zhuǎn)化有，但是低。
30天適合大流量車子。
根據(jù)不同時間和車子，對詞的刪除優(yōu)化。
可以根據(jù)刪除沒展現(xiàn) 沒點擊 沒轉(zhuǎn)化。3個原則來調(diào)整。
可以根據(jù)流量解析，看看自己的詞和市場的點擊率差距多大，大的就刪除。
直通車千萬不要開起來以后就不去管不去優(yōu)化分析，車子權重降的很快。可以開啟省油寶自動計劃，全天多次自動優(yōu)化，選詞和出價就都不用太擔心了。當然有實力配合著人工優(yōu)化會起到更好的效果。
下面就一步一步解讀直通車。
一 關鍵詞優(yōu)化設置
開直通車首先要學會怎么選詞。那么一般選詞都在那些地方呢？下面一一介紹。
1、直通車系統(tǒng)推薦詞。
2、淘寶下搜索下拉框
3、搜索頁面你是不是想找
4、淘寶排行
5、top20w
6、數(shù)據(jù)魔方
7、直通車流量解析
等等 還有很多地方 比如淘寶指數(shù) 各種工具。了解在那了找詞，就可以繼續(xù)下一步了，詞不會少了。
以上是大家經(jīng)常用的地方，但是競爭很高，如果想找一下比較有競爭優(yōu)勢而且人用的少，那么怎么辦？比較好的詞一般是指。
點擊率高，搜索多，競爭小，轉(zhuǎn)化高，那里找呢。
很少人會用一下幾個地方。
1、無線下拉框。
2、無線詞屬性詞
3、飆升詞
以上 是比較好的詞。很多人會通過下載top20萬，經(jīng)行選詞，那個辦法需要你熟練掌握數(shù)據(jù)分析和表格的函數(shù)應用。接下來你只要根據(jù)市場均價、競爭度等來選擇適合自己的詞就可以了。
選好了詞，那么下一步應該做什么呢？
第二 提升和優(yōu)化關鍵詞質(zhì)量分。
搜索我們要知道，什么是質(zhì)量分。影響質(zhì)量分的關鍵。
Pc質(zhì)量分：質(zhì)量得分是搜索推廣中衡量關鍵詞與寶貝推廣信息和淘寶網(wǎng)用戶搜索意向三者之間相關性的綜合性指標。以10分制的形式來呈現(xiàn)，分值越高，可以獲得更理想的推廣效果。
無線質(zhì)量分：
質(zhì)量得分是搜索推廣中衡量關鍵詞與寶貝推廣信息和淘寶網(wǎng)用戶搜索意向三者之間相關性的綜合性指標。以10分制的形式來呈現(xiàn)，分值越高，可以獲得更理想的推廣效果。建議您將關鍵詞移動質(zhì)量分優(yōu)化到6分以上，可以獲得在手機淘寶網(wǎng)和手機淘寶客戶端搜索結(jié)果中的展現(xiàn)機會。
現(xiàn)在對無線質(zhì)量分的要求，直接就是最少6分，才有機會上展示位置，也就是說，無線競爭更加激烈。
那么怎么才能提升質(zhì)量分？
首先要知道怎么給一個詞判分。
質(zhì)量得分統(tǒng)計分為3個維度：
1.創(chuàng)意質(zhì)量：推廣創(chuàng)意近期的關鍵詞動態(tài)點擊反饋
2.相關性：關鍵詞與寶貝類目、屬性及文本等信息的相符程度
3.買家體驗：根據(jù)買家在店鋪的購買體驗和賬戶近期的關鍵詞推廣效果給出的動態(tài)得分
了解這個3點，就逐步對癥下藥。
1、首先你要有一個長期的歷史數(shù)據(jù)。比如：
如果沒有這么長歷史記錄，那么就要用一段比較穩(wěn)定上升的數(shù)據(jù)。
如果你是新開的車子，那么就好把基礎做好，做好車子的歷史操作記錄。
以上你根據(jù)自己不同的情況做出選擇。有好的數(shù)據(jù)的，可以利用好的計劃，來帶動和培訓新的高點擊率的計劃。比如可以把新的寶貝添加到老計劃，一起開，不過可以單獨調(diào)每個推廣寶貝的無線折扣，記住，當你添加新的寶貝在老計劃里，要把無線的折扣調(diào)高。比老計劃高。
2、提高詞的相關性。
選詞勁量多參考標題和寶貝詳情頁。
還可以在寶貝推廣標里多添加自己推廣的詞。
基礎分 和相關分數(shù)比較好拿，這個是設置的。最難的也是最核心的是創(chuàng)意分。
創(chuàng)意分說簡單就是點擊率高低。那么怎么才能搞一個比較好的點擊率的計劃。
再我們設置好詞之后，就看他們的效果了。能體現(xiàn)詞效果最直接的因素是車子圖。直通車搜索詞找到吸引人的圖片，點擊之后才能發(fā)揮詞的作用。怎么做一個點擊率高的圖。下面就是說到一個視覺營銷方面的事情了。
車子圖學問很大，我這里簡單介紹一下原來。
1、攝影裝備先進的。
這樣都需要雄厚的實力，這個因人而異，不過還要看看攝影師對產(chǎn)品市場是不是了解。什么款式擺什么pose。什么季節(jié)拍什么顏色。等等
2、美工利用同一頁寶貝圖片差異。
這個就比較考驗美工對自己寶貝的了解，分析出其他家的特點和自己的特點，然后找出差異的圖。利用一個原則，狗咬人不是新聞，人咬狗才是新聞。突出特點。
3、突出寶貝的賣點，文案和圖片協(xié)調(diào)美觀
有時把寶貝的特點總結(jié)成簡單的文案加在圖片上，更加能夠吸引用戶的點擊，包郵、特價等也可以顯示出來。可以用省油寶提供的主圖模板，比較好的突出寶貝特點，同時布局比較合理，畫面美觀，可以一鍵生成創(chuàng)意主圖。
4、直通車擦邊球。
這就需要創(chuàng)意了，什么樣的創(chuàng)意讓買家看到之后熱血沸騰，或者激動不已，或者思念三天三夜，或者高興的罵娘，或者嘖嘖稱其速度把截圖模式打開。等等 這個需要一個敏銳的觀察力和綜合整合能力。
在以上都做好之后，點擊率會提升很多，詞的分數(shù)權重會很高。比如這個。
這詞分數(shù)分開開始都是7-8分的 通過優(yōu)化才上去的，不是一開始就這樣，分數(shù)是個長期累積的過程。不是一下自己給你那么高的權重。
三 直通車管理和數(shù)據(jù)優(yōu)化
車子開起來之后，很多詞是需要刪除的，因為他們只有點擊沒有轉(zhuǎn)化，或者展現(xiàn)高點擊率低，或者展現(xiàn)下降。怎么優(yōu)化呢。
可以按周期來安排。一般是分為7天14天 和30天 這樣的過程。
7天適合剛開始做車子，沒什么起色。
14天適合轉(zhuǎn)化有，但是低。
30天適合大流量車子。
根據(jù)不同時間和車子，對詞的刪除優(yōu)化。
可以根據(jù)刪除沒展現(xiàn) 沒點擊 沒轉(zhuǎn)化。3個原則來調(diào)整。
可以根據(jù)流量解析，看看自己的詞和市場的點擊率差距多大，大的就刪除。
直通車千萬不要開起來以后就不去管不去優(yōu)化分析，車子權重降的很快。可以開啟省油寶自動計劃，全天多次自動優(yōu)化，選詞和出價就都不用太擔心了。當然有實力配合著人工優(yōu)化會起到更好的效果。
浙公安備 33108102000706號