電商資訊

在每一階段的做事方法和目標都是不同的，在大促來臨之前更多的應該考慮如何獲取高流量，至于轉化就借助全網的范圍及產品的優勢去突破。今天主要講解如何借助直通車暴力推廣法，帶動你的產品搜索核心詞的流量飆升，帶動你的單品有流量搜索關鍵詞的詞組的流量提升，以及分享一些直通車的其他推廣手段的操作技巧。

一、推廣手段

關鍵詞：搜索營銷，鎖定買家，流量精準

定向：流量大，點擊單價低，測款做用好，ROI高

數據的解析

很多人做直通車會看十幾樣數據，我覺得沒必要，只要關注四塊數據就可以了，CTR、PPC、ROI和轉化率。

二、暴力推廣法

確立核心詞

什么是核心詞？不是最大也不是最高。不是最大值的事不一定是類目里流量最大的，核心詞主要為一級類目詞、二級類目詞、三級類目詞，基本個人偏向選擇一級給各位建議為“二級類目詞”。不是最高在這里會有誤區，很多人覺得轉化也高的詞會對計劃越好，只能說未必，因為轉化好基本屬于長尾詞，長尾詞流量有限，所以對計劃來說不一定最好，畢竟作為工具還是希望你多花錢的。



簡單舉例：

女裝這個詞是一級類目詞，那連衣裙、羽絨服、棉衣等等就是為二級類目詞；大碼女裝也是二級類目詞；但是大碼羽絨服、大碼棉衣等等就是為三級類目詞；

拉升核心詞

質量分飆升法

1、添加核心詞，只要1個即可，精準匹配；

2、設置出價PC端搶第一位，無線溢價比例400%；

3、關閉定向推廣、站外推廣，只做站內搜索推廣；

4、設置投放時間段（主要為晚上最高峰的點）；

5、設置投放地域（主要為排名前五的城市地區）；

6、設置日限額，一天200元-500元即可；

7、保證每天設置的日限額花完（3-7天馬上滿分）；

穩定核心詞

平穩控制質量得分

加詞技巧

1、添加帶核心詞的詞組；

2、添加帶手機標的關鍵詞；

3、如果沒有手機標PC端8分以上；

4、生E經數據統計寶貝自帶搜索詞

增加限額

1、每日逐步增加限額；

2、切勿大幅降低日限額；

投放設置

1、逐步放開投放地域；

2、逐步增加投放時間；

3、投放端口不做調整；

推廣核心詞

用推廣五部曲，快速提升搜索權重，A保留核心詞組；B卡無線首屏；C精準或中心匹配；D開放PC搜索端口；E加大日限額；



流量的提升




三、定向推廣法

定向推廣的方法分成四塊：定向設置方式、定向投放模式、定向出價技巧、定向位置溢價。這是就單獨的計劃中說的。

首先是投放的規律和設置的技巧，分成七步：

1、簡歷單獨定向的推廣計劃；

2、先添加5~10個高點擊率關鍵詞；因為定向投放影響的規律是跟你一開始的點擊率決定的。

3、設為精準匹配，競價第一位；

4、開啟所有投放端口；

5、投放時間段全天100%；

6、投放地域出去港澳臺、國外，其余全投；

7、只能投放保守出價，低價1元。

定向投放模式選擇

通投，這是為什么呢？

因為只有通投這一塊能夠得到的展現量是最大的，人群溢價是要做的，一開始定向的計算規則是這樣的，扣費原理是根據展現量和點擊率決定的，展現量越大，點擊率越高，你的點擊單價越低，這兩塊好，你的質量得分就會高，所以要做通投，因為通投的展現量是最大的，例如商家在做一個計劃的時候，在前15天通投，什么時候做人群溢價呢？當你利用通投賺到錢了再去做溢價。

定向投放技巧

主要還是分為五塊：

1、展現量以5萬為標準；

2、通投展現日過5萬立馬刪除所有關鍵詞；

3、展現量沒有5萬每日遞增加價10%，知道展現量過5萬為止；

4、展現量爆發后，突破10萬，根據PPC來決定是否降價，降價比例控制在5%；

5、前期不做額外溢價。

定向單獨位置溢價

1、初始比例溢價5%；

2、每次遞增5%直到單獨位置出展現位置；

3、7天有投產的位置加大溢價比例；七天無投產點擊量大的位置刪除或降低比例；

4、七天點擊量少的地方加大溢價比例；

5、個人建議在相似的店鋪選項處溢價比例可以適當增加；

以下是具體的數據報表：