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臨近雙11，大家積極備戰。很多車子為了養分不惜血本。不過有的效果養起來了，有的么有。到底怎么養雙11的車子？以及雙11車子怎么規劃。下面我們說道說道。

首先給大家看幾個數據圖。

下面一步一步的說說。

開車要有個規劃。比如

直通車推廣什么目標？

如何精準優化直通車？

首先你要為自己車子制定一個目標

吸引優質流量

提高點擊轉化率

關鍵詞精細優化

每一步我們細心說說。

我們直接說雙11有關的事情。

1、雙11各時期策略解析：

a.蓄勢期:廣撒網、早準備

主要在于通過測款和測人群來試探寶貝（包括寶貝、創意、標題等）對市場的吸引力，找到最佳引流款及其適合的投放對象。

b.余熱期：大力引流

對需要重點投放的寶貝進行集中出價，提高預算，在已有精準人群的基礎上，再擴展更多機會人群。

c.爆發期：實時提價，關注預算

活動當天，流量和成交量都會增長較大，同時流量競爭度也大，需要實時提價，保證流量。

d.余熱期：善用余熱，穩住效果

活動結束后，流量和轉化相對降低，競爭也相對降低，此時余熱未消，還可以有理有據地做節后折扣互動，有機可圖。

2、雙11直通車助力明星產品：

a.雙11紅包溢價人群

優勢：+流量精準

b.關鍵詞選擇工具

優勢：+流量精準 、 +流量 、 -人力

c.PC/無線黃金資源位

優勢：+流量、+流量精準

d.自動競價工具+出價診斷+自動充值+預算建議

優勢：+保險 、 -人力 、流量

開車的目的很明確。從掙錢開始。怎么才能掙到錢，就需要更多的訂單量。訂單量又取決于流量和轉化。比如我們設定，一天車子成交60單。那就要知道。

一個公式：流量X轉化率=訂單數 根據寶貝的轉化情況 制定需要多少流量。

流量=展現X點擊率 那么就是怎么提升展現和點擊來提升流量了。這個就是我們通常說熟知的提高質量分，才能明顯的提升點擊量。

在提升展現這個方面，淘寶也是提倡廣散網的辦法。就是多添加詞。這個實際操作中，我個人建議要根據自己的類目不同，來做相應的詞的添加。從而提高優質的展現。其實要添加詞，才可以增加更多的展現，那么從哪下地方添加多比較好呢。我這里簡單說幾個。可以參考我之前的文章，有詳情的介紹。比如：系統推薦 下拉框 數據魔方等等

再添加詞的時候，要主要和自己寶貝一定要匹配。看看自己的是什么款式，面料，季節等等屬性。和詞匹配上，這樣就不會浪費沒必要的車費。

特被要主要飆升詞的培養，因為這些詞開始的競爭力還是比較小的。也可以更好的卡到自己想要的位置。只有好的位置，展現才會有機會。根據自己寶貝的買家購物習慣，經行卡位。有的類目，買家最多翻到第二頁，或者就只看第一頁。你放第二頁就等于沒有展現了。

影響關鍵詞點擊率的因素排名一般是，詞的精準度 排的位置 和圖片 寶貝銷量，現在又可以競爭無線端的排名，那么怎么才能把分數做的更高更快呢？

首先你要做到一些幾點基礎：

1關鍵詞和寶貝買家購買欲望呼應。

2和寶貝本身賣點呼應

3和當下時節，流行趨勢呼應

這樣就可以保證流量最大化，提高點擊率和點擊轉化

一個比較標準的優化流程，大家可以根據自己的車子參考一下。

加詞之后 看詞的轉化。高的優化排名--提高roi。低的降低出價，從而也是提升roi。

觀察轉化太低的降低出價，根據7天一個周期，做好標記。淘汰掉，最后刪除。

關于轉化還要注意一個地方，地域投放。



根據以上的優化，我們也做一些直通車的時間安排。一般是這樣安排的。

一、【預熱期】 預熱期為9.15-11.10，預熱期主要任務是提升日銷量、積累好評、刺激更多的買家加收藏和購物車。一個有基礎銷量、評價較好的寶貝更容易在雙十一爆發。選寶貝，第一靠市場判斷，第二就需要數據分析。



二、【爆發期】11.11當天流量高漲，買家的購物意愿強烈，只要你能拿到流量就是賺到。因此建議直通車搜索卡位，爭奪推左位置。配合秒殺活動讓買家盡快下單。



三、【余熱期】11.11過后，仍會有一些庫存，同時也會有部分買家因為猶豫或者其他因素錯過購買，此時應該繼續保持優惠。通過搜索人群，對瀏覽未購買的客戶進行投放。



希望大家在這個雙11有所收獲。