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一般來說，每家天貓店鋪都會設置優惠券玩法，因為優惠券除了能吸引消費者眼球外，還能利用消費者“圖便宜”的心理刺激消費；而據數據顯示，100%的消費者都知道優惠券，而其中60%的消費者都會使用店鋪消費者進行消費，而這一數值在雙11當天更是會飆升至88%。

 

提高流量與轉化率 精準化買家實現價值最大化

想要利用優惠券提升流量轉化率，首先得清楚在哪些地方可以設置優惠券。

1、天貓入口-天貓我的資產-天貓優惠券

 

2、我的淘寶-優惠卡券-店鋪優惠券

 

3、淘寶APP-我的淘寶-我的卡券包

 

4、天貓-天貓俱樂部

 

不少流量將會從天貓官方優惠券入口被引入到店鋪，此外，優惠券作為促銷手段的一種，將為店鋪帶來更多成單助推；而進入店鋪的消費者一般都是有特定單品需求的客群，或者至少對這一商品是有興趣意向的，優惠券能很好地做到這一單品引流，從而提高入店客戶的精準性。

流量價值見下圖：

 

優惠券玩法更省錢 提高店鋪客單價級會員粘性

店鋪每天的流量基本都是大量廣告費帶來的，但與投入的金錢相比，每天的轉化率卻十分有限，這就意味著每天都有大量的客戶流失，如下圖數據所示：

 

11267UV只有近1.67%的成交轉化率——只有200個客戶的轉化率；在這其中，有近11067個客戶流失，一年365天計算下來，相當于將流4039455個顧客。

如果按引流成本計算：直通車4039455*（專業詞2塊）=8078910按4039455*（專業詞1塊）=403W9455

鉆石展位58206*（展現4塊）=16157820

如果全年流量4039455*轉化千分之一=40394*客單價（228.85）=920W9957（營業額）

除了省錢以外，優惠券還將極大提高用戶粘性。商家可以簡單粗暴地將店鋪客戶劃分為新客戶與老客戶兩類，而優惠券本身的作用就是“刺激消費、刺激購買、提高會員的轉化率”，優惠券在一定程度上能夠幫助店鋪喚起客戶的“店鋪忠誠度”，并在關鍵時刻利用“貪便宜”心理促使下單。

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