大促將至，pc端流量該如何發(fā)力
時(shí)間：2015-11-03 22:21:33 發(fā)布人：美美淘
有過一些直通車操作經(jīng)驗(yàn)的伙伴應(yīng)該都能體會(huì)到，大部分店鋪pc端和無(wú)線端相比，點(diǎn)擊量、點(diǎn)擊率和平均點(diǎn)擊花費(fèi)是稍遜于無(wú)線端的，不過轉(zhuǎn)化率和ROI反饋出來(lái)的數(shù)據(jù)是好于無(wú)線端的，大促將至，我們?nèi)绾巫龊胮c端推廣，打贏這場(chǎng)硬仗呢？會(huì)不會(huì)有人問，為什么大力推廣pc端呢？答案有三：
1. 隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，很多店鋪都在大力搶占無(wú)線端，不管是無(wú)線裝修還是引流，把那里作為主戰(zhàn)場(chǎng)，漸漸忽視了pc端的重要性；
2. pc端的特點(diǎn)：轉(zhuǎn)化率高，投產(chǎn)高，如果有大流量引入，相信銷售不會(huì)差；
3. 2015年9月份開始，直通車pc端新展位的增加，無(wú)疑是今天淘寶的大變革，豆腐塊這個(gè)黃金位置，大流量，大曝光，應(yīng)該是很多店鋪夢(mèng)寐以求的展位。
下面小編將帶領(lǐng)大家一起了解一下。
一、搶占黃金席位，大流量，大轉(zhuǎn)化
豆腐塊位置展現(xiàn)
1、常規(guī)詞搜索，以前自然搜索的第一個(gè)豆腐塊位置如今是直通車展位。
2、行業(yè)熱搜詞搜索，以前自然搜索的前4個(gè)位置如今都是直通車展位了。
小編搜索測(cè)試過多次，常規(guī)詞搜索時(shí)，能夠搶占這個(gè)位置的店鋪大多是實(shí)力比較雄厚的天貓店鋪，C店很少能夠搶上這個(gè)位置。所以小編總結(jié)：
（1）對(duì)于店鋪基礎(chǔ)比較好，資金雄厚的大店，尤其是天貓店，可以試著搶占黃金位置，因?yàn)檫@個(gè)入口流量很大，所以資金上要求是比較高的。
（2）對(duì)于基礎(chǔ)較弱的店鋪包括C店，直通車上優(yōu)化關(guān)鍵詞時(shí)，可以經(jīng)常注意一下行業(yè)熱搜詞，出現(xiàn)和寶貝關(guān)聯(lián)性緊密的詞時(shí)，可以及時(shí)添加優(yōu)化調(diào)整。采用常規(guī)的直通車優(yōu)化方法，提高點(diǎn)擊率，把質(zhì)量得分培養(yǎng)起來(lái)，這樣可以用較低的成本來(lái)獲取大流量。
而且隨著雙11的臨近，很多店鋪目前也在進(jìn)行著預(yù)熱，最遲的11月份也要開始預(yù)熱雙11了，這段時(shí)間必須加大流量引入，增加收藏和加購(gòu)，等待雙11那天的釋放，因此，實(shí)力比較強(qiáng)的店鋪，可以考慮這個(gè)展位。
寶貝的選擇
因?yàn)辄S金位置的流量很大，為了確保流量來(lái)了之后可以轉(zhuǎn)化，建議挑選店鋪里面銷量、人氣比較大的，應(yīng)季性的寶貝進(jìn)行推廣。在選擇創(chuàng)意圖片的時(shí)候，可以選擇點(diǎn)擊率最高的圖片作為創(chuàng)意圖片（這個(gè)可以在直通車上提前測(cè)試一下）。
關(guān)鍵詞、出價(jià)調(diào)整
由于位置的特殊性，如果想要這個(gè)位置，我們需要進(jìn)行卡位，建議選擇pc端質(zhì)量得分比較高的、ppc低，roi連續(xù)性的詞，這樣一來(lái)可以降低下消耗成本，保證流量穩(wěn)定，二來(lái)可以保證投產(chǎn)。在投放后要做數(shù)據(jù)跟蹤，也好根據(jù)數(shù)據(jù)反饋及時(shí)作出調(diào)整，避免不必要的損失。
二、站內(nèi)/站外，關(guān)鍵詞/定向的投放分離
由于大促將至，每個(gè)端口的流量都會(huì)有所提升，但是數(shù)據(jù)量一旦很大，想要顧全所有端口就不那么容易了，所以小編在此建議，站內(nèi)、站外分開做，關(guān)鍵詞和定向分開做。
這是最近新上的一款寶貝，寶貝競(jìng)爭(zhēng)力不是很強(qiáng)，一開始站內(nèi)和站外在一個(gè)計(jì)劃一起投放的，如圖1，站內(nèi)一直搶不到流量，但是站外轉(zhuǎn)化太差，導(dǎo)致數(shù)據(jù)一直沒有好轉(zhuǎn)，后來(lái)單獨(dú)做了站內(nèi)計(jì)劃，如圖2，轉(zhuǎn)化率1.6%，投產(chǎn)3.66，整體數(shù)據(jù)一直在上升。
圖1
圖2
端口的分離投放，這樣做一方面可以給各個(gè)端口設(shè)置花費(fèi)預(yù)算，另一方面也是避免了某個(gè)端口數(shù)據(jù)差會(huì)影響到整體的數(shù)據(jù)。比如，定向一般情況下點(diǎn)擊率不是很好，如果大促時(shí)期點(diǎn)擊率特別差，那樣就會(huì)影響到整個(gè)計(jì)劃的點(diǎn)擊率，進(jìn)而導(dǎo)致平均點(diǎn)擊花費(fèi)的增高。
三、配合店鋪推廣，打造自己的品牌
很多時(shí)候我們往往只想著如何把主推款增大曝光，卻忘記了店鋪推廣。
店鋪推廣（是淘寶（天貓）直通車的一種通用推廣方式，滿足同時(shí)推廣多個(gè)同類型寶貝、傳遞店鋪獨(dú)特品牌形象的需求。近幾年，隨著淘寶賣家的日益增多，單品推廣競(jìng)爭(zhēng)特別激烈，平均點(diǎn)擊花費(fèi)也是年年增高，花費(fèi)成本自然也是增加的，這種情況下，我們不得不考慮店鋪推廣。如果采用店鋪推廣
1、可以用較低的成本獲取較大的流量。
2、店鋪推廣多是寶貝集合頁(yè)，這樣店里的其他寶貝可以有更多的展現(xiàn)機(jī)會(huì)。
3、給店鋪帶來(lái)更多的轉(zhuǎn)化，特別是大促時(shí)期，店鋪搞活動(dòng)的話，可以促成更多的銷售額。
店鋪推廣的注意事項(xiàng)：
1. 選擇好要推廣的集合頁(yè)，提前做好店鋪推廣圖片，要應(yīng)季，圖片要有沖擊力
2. 店鋪推廣關(guān)鍵詞是1000個(gè)，盡量添加的全面
3. 店鋪推廣定向設(shè)置，添加投放人群和投放位置
總結(jié)：
雖然無(wú)線端流量占比越來(lái)越大，很多帖子也是大力宣揚(yáng)如何搶占無(wú)線端，不過pc端的特點(diǎn)注定了它存在的價(jià)值，旺季來(lái)臨，不管是大賣家還是小賣家都要把握住機(jī)會(huì)！
1. 隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，很多店鋪都在大力搶占無(wú)線端，不管是無(wú)線裝修還是引流，把那里作為主戰(zhàn)場(chǎng)，漸漸忽視了pc端的重要性；
2. pc端的特點(diǎn)：轉(zhuǎn)化率高，投產(chǎn)高，如果有大流量引入，相信銷售不會(huì)差；
3. 2015年9月份開始，直通車pc端新展位的增加，無(wú)疑是今天淘寶的大變革，豆腐塊這個(gè)黃金位置，大流量，大曝光，應(yīng)該是很多店鋪夢(mèng)寐以求的展位。
下面小編將帶領(lǐng)大家一起了解一下。
一、搶占黃金席位，大流量，大轉(zhuǎn)化
豆腐塊位置展現(xiàn)
1、常規(guī)詞搜索，以前自然搜索的第一個(gè)豆腐塊位置如今是直通車展位。
2、行業(yè)熱搜詞搜索，以前自然搜索的前4個(gè)位置如今都是直通車展位了。
小編搜索測(cè)試過多次，常規(guī)詞搜索時(shí)，能夠搶占這個(gè)位置的店鋪大多是實(shí)力比較雄厚的天貓店鋪，C店很少能夠搶上這個(gè)位置。所以小編總結(jié)：
（1）對(duì)于店鋪基礎(chǔ)比較好，資金雄厚的大店，尤其是天貓店，可以試著搶占黃金位置，因?yàn)檫@個(gè)入口流量很大，所以資金上要求是比較高的。
（2）對(duì)于基礎(chǔ)較弱的店鋪包括C店，直通車上優(yōu)化關(guān)鍵詞時(shí)，可以經(jīng)常注意一下行業(yè)熱搜詞，出現(xiàn)和寶貝關(guān)聯(lián)性緊密的詞時(shí)，可以及時(shí)添加優(yōu)化調(diào)整。采用常規(guī)的直通車優(yōu)化方法，提高點(diǎn)擊率，把質(zhì)量得分培養(yǎng)起來(lái)，這樣可以用較低的成本來(lái)獲取大流量。
而且隨著雙11的臨近，很多店鋪目前也在進(jìn)行著預(yù)熱，最遲的11月份也要開始預(yù)熱雙11了，這段時(shí)間必須加大流量引入，增加收藏和加購(gòu)，等待雙11那天的釋放，因此，實(shí)力比較強(qiáng)的店鋪，可以考慮這個(gè)展位。
寶貝的選擇
因?yàn)辄S金位置的流量很大，為了確保流量來(lái)了之后可以轉(zhuǎn)化，建議挑選店鋪里面銷量、人氣比較大的，應(yīng)季性的寶貝進(jìn)行推廣。在選擇創(chuàng)意圖片的時(shí)候，可以選擇點(diǎn)擊率最高的圖片作為創(chuàng)意圖片（這個(gè)可以在直通車上提前測(cè)試一下）。
關(guān)鍵詞、出價(jià)調(diào)整
由于位置的特殊性，如果想要這個(gè)位置，我們需要進(jìn)行卡位，建議選擇pc端質(zhì)量得分比較高的、ppc低，roi連續(xù)性的詞，這樣一來(lái)可以降低下消耗成本，保證流量穩(wěn)定，二來(lái)可以保證投產(chǎn)。在投放后要做數(shù)據(jù)跟蹤，也好根據(jù)數(shù)據(jù)反饋及時(shí)作出調(diào)整，避免不必要的損失。
二、站內(nèi)/站外，關(guān)鍵詞/定向的投放分離
由于大促將至，每個(gè)端口的流量都會(huì)有所提升，但是數(shù)據(jù)量一旦很大，想要顧全所有端口就不那么容易了，所以小編在此建議，站內(nèi)、站外分開做，關(guān)鍵詞和定向分開做。
這是最近新上的一款寶貝，寶貝競(jìng)爭(zhēng)力不是很強(qiáng)，一開始站內(nèi)和站外在一個(gè)計(jì)劃一起投放的，如圖1，站內(nèi)一直搶不到流量，但是站外轉(zhuǎn)化太差，導(dǎo)致數(shù)據(jù)一直沒有好轉(zhuǎn)，后來(lái)單獨(dú)做了站內(nèi)計(jì)劃，如圖2，轉(zhuǎn)化率1.6%，投產(chǎn)3.66，整體數(shù)據(jù)一直在上升。
圖1
圖2
端口的分離投放，這樣做一方面可以給各個(gè)端口設(shè)置花費(fèi)預(yù)算，另一方面也是避免了某個(gè)端口數(shù)據(jù)差會(huì)影響到整體的數(shù)據(jù)。比如，定向一般情況下點(diǎn)擊率不是很好，如果大促時(shí)期點(diǎn)擊率特別差，那樣就會(huì)影響到整個(gè)計(jì)劃的點(diǎn)擊率，進(jìn)而導(dǎo)致平均點(diǎn)擊花費(fèi)的增高。
三、配合店鋪推廣，打造自己的品牌
很多時(shí)候我們往往只想著如何把主推款增大曝光，卻忘記了店鋪推廣。
店鋪推廣（是淘寶（天貓）直通車的一種通用推廣方式，滿足同時(shí)推廣多個(gè)同類型寶貝、傳遞店鋪獨(dú)特品牌形象的需求。近幾年，隨著淘寶賣家的日益增多，單品推廣競(jìng)爭(zhēng)特別激烈，平均點(diǎn)擊花費(fèi)也是年年增高，花費(fèi)成本自然也是增加的，這種情況下，我們不得不考慮店鋪推廣。如果采用店鋪推廣
1、可以用較低的成本獲取較大的流量。
2、店鋪推廣多是寶貝集合頁(yè)，這樣店里的其他寶貝可以有更多的展現(xiàn)機(jī)會(huì)。
3、給店鋪帶來(lái)更多的轉(zhuǎn)化，特別是大促時(shí)期，店鋪搞活動(dòng)的話，可以促成更多的銷售額。
店鋪推廣的注意事項(xiàng)：
1. 選擇好要推廣的集合頁(yè)，提前做好店鋪推廣圖片，要應(yīng)季，圖片要有沖擊力
2. 店鋪推廣關(guān)鍵詞是1000個(gè)，盡量添加的全面
3. 店鋪推廣定向設(shè)置，添加投放人群和投放位置
總結(jié)：
雖然無(wú)線端流量占比越來(lái)越大，很多帖子也是大力宣揚(yáng)如何搶占無(wú)線端，不過pc端的特點(diǎn)注定了它存在的價(jià)值，旺季來(lái)臨，不管是大賣家還是小賣家都要把握住機(jī)會(huì)！
浙公安備 33108102000706號(hào)