天貓新店如何打造爆款？
時(shí)間：2015-12-14 22:50:13 發(fā)布人：美美淘
問：新品上架如何引流？
答 新品引流，這個(gè)問題的目的其實(shí)也就是怎么做基礎(chǔ)銷量，如果店鋪有老客戶，可以讓老客戶來做基礎(chǔ)銷量，按成本價(jià)格給老客戶，這樣加權(quán)很高，甚過刷單。如果沒有老客戶，新品上架24小時(shí)必須破零，可以找朋友。或者進(jìn)入淘寶客群，找好的淘客，用淘寶客做基礎(chǔ)銷量，前期可以把利潤全部讓給淘客。或者階梯式返現(xiàn)來吸引客戶，基礎(chǔ)銷量一般30筆就可以開直通車了，如果直通車數(shù)據(jù)反映良好，大可加大力度推廣進(jìn)行引流。
問：新開的天貓店鋪如何打造爆款呢，可以給個(gè)引導(dǎo)嗎
答 如今的淘寶天貓已經(jīng)不像往年，一個(gè)爆款必須天時(shí)地利人和，缺一不可。首先你的產(chǎn)品上架之后，48小時(shí)之內(nèi)沒有真實(shí)成交，7天內(nèi)沒有20單以上的真實(shí)成交，這個(gè)款基本不會(huì)成為爆款的。
問：淘寶賣家應(yīng)該怎么做才能吸引買家？淘寶是依據(jù)什么來扶持剛剛開業(yè)的小賣家呢？
答：吸引買家第一條就是：產(chǎn)品質(zhì)量有保障，適當(dāng)?shù)男麄鞯^對不能夸張宣傳。第二條就是優(yōu)化了，比如標(biāo)題要符合產(chǎn)品，才能讓搜索關(guān)鍵詞的買家比較精準(zhǔn)。另外就是主圖非常重要了，畢竟圖片是買家第一眼看到的，圖片的好壞直接決定了買家是否愿意點(diǎn)開我們的產(chǎn)品頁面。
淘寶對小賣家的扶持是很給力的。淘寶為開立了為期三個(gè)月的新手村，在村里優(yōu)惠多多，優(yōu)勢多多，不說那些免費(fèi)的好東東，比如圖片空間什么的，光是新手期搜索排名提升權(quán)重這一項(xiàng)，就讓新手受益無窮。
問：剛開的淘寶店怎么做才有客戶，怎么提升？
答：對于新店來說，最大的原則就是：一定不要在意前期的一點(diǎn)盈虧！
具體來說就是，前期可以先做一些營銷、推廣的活動(dòng)，先有一些投入，慢慢把店鋪打造起來，然后再開始盈利。具體的，可以做免費(fèi)試用的方式但是這種方法會(huì)比較燒錢，如果成本不夠充足的話就要慎重考慮。
另外就是淘寶的新手扶持了，比如鉆以下的免費(fèi)使用專業(yè)版旺鋪等功能，一定要利用好，會(huì)對店鋪帶來很大的提升。還有就是要多上新品，尤其是女裝類的，寶貝越多越好。
問：我的店之前6月份有一款也小紅了一下 但是現(xiàn)在不知道為什么所有款式都走不動(dòng)了 是不是上新款寶貝一定要刷起來 因?yàn)橹吧闲乱苍囘^刷單 但是都是有流量沒有真實(shí)銷量所有后面的都不知道該如何走了。困惱！到底還該不該刷單 ？
答 上新的寶貝必須拿下新品標(biāo)簽，之前諾思星的老師在公開課上給大家講過，還講過如何去同款避免同款的辦法。拿新品標(biāo)簽的辦法，一首先這個(gè)與店鋪的動(dòng)銷率，活躍度，上新率，以及店鋪風(fēng)格有關(guān)。店鋪整體的指標(biāo)好，淘寶會(huì)優(yōu)先展示該店鋪上新的寶貝，給與新品標(biāo)簽的幾率大 上新的寶貝標(biāo)題必須做到全網(wǎng)獨(dú)一無二，千萬不能去復(fù)制。你標(biāo)題和別人一樣，你這還算新品么？ 屬性填寫的越詳細(xì)越好，這樣淘寶系統(tǒng)能更全面的收錄你的寶貝，對于這樣的寶貝淘寶會(huì)優(yōu)先展示，因?yàn)橄到y(tǒng)容易給該寶貝定位。圖片必須原創(chuàng)，最好是自己拍攝的，自己修改的，在全網(wǎng)沒有第二家使用。
產(chǎn)品貨號(hào)也要寫的特殊一些，盡可能的也要獨(dú)一無二。諾思星提醒您，一 新品期間不要去改標(biāo)題，價(jià)格，容易引起新品標(biāo)簽消失 二 新品上架第二天必須有成交，然后7天后必須再次成交，最好翻倍。如果連續(xù)14天沒有成交，新品標(biāo)簽會(huì)消失。新品期是28天，前14天最重要，而這14天期限轉(zhuǎn)化率是最最最重要。基本做好這個(gè)就好操作了。建議不要刷單，適當(dāng)?shù)难a(bǔ)一些數(shù)據(jù)是可以的。
問：為什么有些人一上架就可以賣那么多？
答 因?yàn)槲抑荒軉慰茨氵@個(gè)問題，其實(shí)很多問題不細(xì)致，我也不知道這個(gè)問題究竟出于什么樣的情況。例如這個(gè)問題，一上架就賣那么多，大家都不知道那么多到底是多少，一上架就那么多，這個(gè)一上架指的時(shí)間究竟是多少。但是問題終歸還是要回答，只是希望以后大家提問盡量細(xì)致。上架就賣很多，說明前期肯定做了很多工作，否則你哪來的流量？據(jù)我了解的，能做到這樣的，要么是網(wǎng)紅（有很多粉絲），要么是老客戶管理做的相當(dāng)?shù)轿唬ǖ赇伔劢z）。要么是活動(dòng)預(yù)熱做的好（宣傳推廣，例如淘寶客）或者是品牌知名度很高（品牌粉絲）
問：我有一個(gè)新品新店想做拍A發(fā)B的活動(dòng)往外送。想讓們下單的時(shí)候螺旋一下，可以跟我說下具體怎么操作嗎？
答 首先拍A發(fā)B屬于違規(guī)的。最近很多商家用這個(gè)方式做淘寶客被抓之后去問我怎么辦。所以我還是不建議你這么操作。如果說你想做爬行推進(jìn)排名，我只讓你注意新品上架前兩個(gè)周期的轉(zhuǎn)化率必須要做到高出同行均值。且上架24小時(shí)必須破零，第一個(gè)下架周期的倒數(shù)3天，轉(zhuǎn)化率要高出同行1.5-2倍（也就是第一個(gè)周期的5，6，7這三天）
問：您好，最近新開了企業(yè)店，需要一些基礎(chǔ)銷量，刷單風(fēng)險(xiǎn)又太大，我想讓老店的顧客去新店下單，不知道這種方法可不可行?操作細(xì)節(jié)上需要注意些什么?急需您的指教，謝謝
答 這種方法是可行的，而且這都是真人號(hào)客戶，加權(quán)不錯(cuò)。唯一可惜的是你的老客戶跨店應(yīng)用。所以在執(zhí)行的時(shí)候你就要需要比較大的執(zhí)行力，先把老客戶組織起來，然后為了趣味性（主要還是考慮給你店鋪加權(quán)），你的好處要大，不然客戶不愿意參加。把老客戶按照5:3:1:1的分類。5成的客戶讓他們?nèi)ニ阉麝P(guān)鍵詞入店，你只需要告訴他們主圖，讓他們?nèi)フ摇Ｈ缓?成的客戶讓他們通過直通車進(jìn)店（一來實(shí)現(xiàn)多元化，二來給直通車賬戶加權(quán)，為后期推廣發(fā)力省錢省事）。另外2個(gè)1成可以通過搜索店鋪名稱或者二維碼淘口令等方式進(jìn)店購買。
問：如何才能讓上架的新品打上新品標(biāo)簽？
答 新品標(biāo)簽獲得方法總結(jié)如下：
①首先這個(gè)與店鋪的動(dòng)銷率，活躍度，上新率，以及店鋪風(fēng)格有關(guān)。店鋪整體的指標(biāo)好，淘寶會(huì)優(yōu)先展示該店鋪上新的寶貝，給與新品標(biāo)簽的幾率大。
②上新的寶貝標(biāo)題必須做到全網(wǎng)獨(dú)一無二，千萬不能去復(fù)制。你標(biāo)題和別人一樣，你這還算新品么 ？
③屬性填寫的越詳細(xì)越好，這樣淘寶系統(tǒng)能更全面的收錄你的寶貝，對于這樣的寶貝淘寶會(huì)優(yōu)先展示，因?yàn)橄到y(tǒng)容易給該寶貝定位。
④圖片必須原創(chuàng)，最好是自己拍攝的，自己修改的，在全網(wǎng)沒有第二家使用。
⑤產(chǎn)品貨號(hào)也要寫的特殊一些，盡可能的也要獨(dú)一無二。需要注意的是：一 新品期間不要去改標(biāo)題，價(jià)格，容易引起新品標(biāo)簽消失。二 新品上架第二天必須有成交，然后7天后必須再次成交，最好翻倍。如果連續(xù)14天沒有成交，新品標(biāo)簽會(huì)消失。新品期是28天，前14天最重要，而這14天期限轉(zhuǎn)化率是最最最重要。
問：新品如何突破？
答 一、新品上架的影響因素：寶貝質(zhì)量分、轉(zhuǎn)化率
二、新品排名的技巧：
1 7天之內(nèi)把自己的寶貝質(zhì)量做到同級(jí)別，新品里面的最好。
2人氣值比一般寶貝的高。
3破零。（24小時(shí)內(nèi)必須破零）
4首圖 + 價(jià)格。
三 優(yōu)化類目排名：
1類目排名主要因素是：寶貝質(zhì)量 + 屬性關(guān)聯(lián)性。
2找出類目推薦的前十名寶貝，列出他們的屬性，確保我們打造的款試屬性接近或者一樣。
3新品被重視，14天新品推薦。
4單店類目占比。 如果你又賣鞋，又賣衣服，那么你的寶貝權(quán)重會(huì)根據(jù)類目占比打折。
四、人氣排名：
1搜索關(guān)鍵字跟寶貝的關(guān)聯(lián)性，保證是否收錄參與排名競爭。
2排名以寶貝權(quán)重為主，寶貝銷量、轉(zhuǎn)化率（點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化、支付轉(zhuǎn)化）、回頭客、支付寶使用率。
3 30天出售寶貝筆數(shù)，7天寶貝銷量提升，轉(zhuǎn)化率是和同類目比較。
4收藏、瀏覽量，盡量提示買家收藏。
5利用超高性價(jià)比，突然提升7天的銷量，并且通過2-3次下架時(shí)間展示優(yōu)勢，拉高7天銷量成長。
五、優(yōu)化人氣寶貝的排名：
1算好下架時(shí)間前7天倒數(shù)。
2 7天增長必須高于鎖定性競爭對手。
3倒數(shù)3天轉(zhuǎn)化率必須接近4-6%（高于同行均值），諾思星提醒您，行業(yè)平均值在生意參謀首頁-經(jīng)營概況中查詢。
4好評(píng)字?jǐn)?shù)要長，買家信用要越高越好。評(píng)價(jià)內(nèi)容涉及主關(guān)鍵詞，曬圖
5最好前面幾筆都是原價(jià)銷售，之后再降價(jià)折扣。
6全店關(guān)聯(lián)單款寶貝，引入所有流量
問：新開的進(jìn)口韓妝店鋪參加雙十二活動(dòng)，有什么需要特別注意的地方，比如優(yōu)惠設(shè)置，店鋪裝修，活動(dòng)海報(bào)之類的……
答 雙12活動(dòng)報(bào)名已經(jīng)開始了，需要注意的地方，首先必須要迎合，報(bào)名成功之后所有的設(shè)置都必須按照官方的要求來做，雙11很多商家就是因?yàn)闆]有迎合被踢出會(huì)場了。然后在優(yōu)惠方面這個(gè)需要你們自己來根據(jù)利潤點(diǎn)來衡量，裝修這些工作建議在12月1日之前完成。到時(shí)候直接換，不要來不及弄的手忙腳亂！
問：開店有一段時(shí)間了，店鋪一直沒有流量 訪客怎么辦？有什么方法嗎。
答 建議立馬推廣。然后在優(yōu)化方面給你些建議：1淘寶官方能開的服務(wù)全部要開，比喻手機(jī)專享價(jià)，開不了記得也要客戶去手機(jī)下單，改價(jià)來優(yōu)惠1-2元。公益寶貝這些能給寶貝加權(quán)的都要加。2. 標(biāo)題優(yōu)化上要精細(xì)，新店不適合大流量的關(guān)鍵詞，你競爭不了，就算引來流量轉(zhuǎn)化也極低（本人數(shù)次實(shí)驗(yàn)）標(biāo)題盡量把屬性詞寫多一些甚至尺碼和顏色都要寫上去，這樣能找到你的精準(zhǔn)客戶。 如果在網(wǎng)上能找到類似的款 標(biāo)題取全網(wǎng)銷量前5名的 共同關(guān)鍵詞再加自己的精準(zhǔn)屬性詞3上下架時(shí)間，根據(jù)7天螺旋，建議新店不要在最高峰的時(shí)候下架，建議在其前后，錯(cuò)開高峰期些許時(shí)間，1個(gè)小時(shí)為佳。
問：剛開店，一點(diǎn)兒方向都沒有，該怎么玩？求指教。
答 盲目開店，一點(diǎn)思路都沒有！那么你先從最基本的開始做起。先想清楚這幾個(gè)問題，1.給你一個(gè)店鋪，你的店鋪操作思路是什么？2.拿到一個(gè)店鋪你第一時(shí)間想到是什么？3.怎么做市場分析？4.怎么給自己定位？5.沒有強(qiáng)大的推廣預(yù)算你怎么辦或者說沒有推廣費(fèi)你怎么操作店鋪？無論我們做店鋪還是日常生活中做事，大家都是先想再做的，無論你有沒有意識(shí)到這一點(diǎn)，你仔細(xì)想想是不是？做事之前你先想，然后做抉擇，再執(zhí)行，無論對錯(cuò)成敗，都是思路先行。
做店鋪也是一樣，有思路才有出路。1.你是誰（自己的優(yōu)勢丶劣勢丶目標(biāo)）；2.賣什么（主推丶輔推丶搭配）；3.賣給誰（高端丶中端丶低端丶還有中高端和中低端）適齡人群這個(gè)需要深挖，產(chǎn)品主要購買年齡階段是多少歲？拓展適齡人群年齡階段是多少歲？這些人為什么要買？是理性消費(fèi)還是沖動(dòng)型消費(fèi)？什么情況下理性消費(fèi)，他們關(guān)注的點(diǎn)是什么？什么情況下沖動(dòng)型消費(fèi)，勾起他們沖動(dòng)消費(fèi)的那根弦是什么？他們的下單載體是什么？什么情況下什么時(shí)間使用電腦？什么情況下什么時(shí)間使用手機(jī)？手機(jī)下單是wifi情況下多還是流量情況下多？wifi情況下多該怎么做頁面？流量情況下多該怎么做頁面和促銷？我現(xiàn)在是在帶動(dòng)你思考，因?yàn)槟阈枰鉀Q的就是思路。希望你能明白我的意圖！
問：請問新店如何去做標(biāo)題權(quán)重
答：到魔方或者生意參謀后臺(tái)，看看行業(yè)的關(guān)鍵詞有那些，然后記下來組合標(biāo)題，由于新店鋪大詞沒有競爭力，也拿不到流量，所以你找一些，競爭力低搜索振幅大的關(guān)鍵詞去做標(biāo)題就行，然后你也需要找一個(gè)長尾核心詞作為你這個(gè)標(biāo)題的重點(diǎn)。一般來說標(biāo)題分為，核心詞，點(diǎn)擊詞，修飾詞，在組合上面分配后這些關(guān)鍵詞行。
問：新開的店鋪沒有流量。
答：新開的店鋪不會(huì)沒有流量，主要看你是什么類目，如果是服飾類，你可以多上不同的產(chǎn)品，那自然就會(huì)有流量，如果不是，那你只能刷幾單，虧點(diǎn)錢報(bào)個(gè)活動(dòng)沖點(diǎn)量，然后開通推廣。
如果以上的方式都不適合，那你就要利用你的微信，微博，百度問答，論壇去推廣了。
如果你有朋友也是開淘寶店的，那就做聯(lián)合營銷，在他店鋪放你的連接引流。
問：新品如何獲得更多的免費(fèi)流量。
答：一，拿下新品標(biāo)簽，因?yàn)樾缕窐?biāo)簽有扶持，這個(gè)我之前分享過，你們在之前的分享里找找。二，新品需要在24小時(shí)破零，因?yàn)樘詫毾到y(tǒng)完全收錄一個(gè)單品只需要24小時(shí)。三，關(guān)鍵詞要精準(zhǔn)，首尾流量大詞，中間是屬性詞，讓客戶最快能找到你的寶貝。四，諾思星提醒您，新品促銷活動(dòng)，也可以安排老客戶做基礎(chǔ)銷量，這樣流量起來的快
問：淘寶新店一開始如何做運(yùn)營？
答 ：這里大家注意，淘寶為了發(fā)展萬能的淘寶，其實(shí)一直在撲捉更好的產(chǎn)品，所以新店和新品都會(huì)有扶持，每個(gè)店鋪，每個(gè)季度會(huì)給與7次單品扶持機(jī)會(huì)，如果在3個(gè)月內(nèi)，你上新的單品都盤活了，那么會(huì)繼續(xù)扶持。 如果7次機(jī)會(huì)都浪費(fèi)，也就是說7個(gè)單品都是死鏈接，那么這個(gè)季度內(nèi)你再上新都不會(huì)享有扶持，因?yàn)槟憷速M(fèi)7次機(jī)會(huì)，足以證明你的產(chǎn)品和運(yùn)作都不行。 但是為了避免季節(jié)性影響，所以在下個(gè)季度依然給你若干次機(jī)會(huì)。所以大家請珍惜每一次機(jī)會(huì)，不要讓店鋪成為死店。
今年銷量權(quán)重減弱，目的是為了發(fā)展高動(dòng)銷的品質(zhì)店鋪，動(dòng)銷率的周期是28天，動(dòng)銷率就是你店鋪中28天內(nèi)有銷售的產(chǎn)品在所以產(chǎn)品中的占比。 動(dòng)銷率10個(gè)產(chǎn)品起算，就是你店鋪中最少要有10個(gè)產(chǎn)品，淘寶才會(huì)開始算你的動(dòng)銷率，少于10個(gè)，動(dòng)銷率就是0，淘寶客有一個(gè)門檻就是動(dòng)銷率，少于10款產(chǎn)品不給于推廣。(但是大家不要為了湊動(dòng)銷率去拼湊產(chǎn)品，品質(zhì)店鋪是最重要的，依然有不少店鋪只有一兩個(gè)單品，照樣爆) 在今年，我認(rèn)為，動(dòng)銷率到80%算及格，90%算優(yōu)秀，但是我一直要求我身邊的朋友必須做到100%。還有一個(gè)SKU動(dòng)銷，在此略過。
一個(gè)新產(chǎn)品上架，想獲得足夠的自然搜索，大概需要用時(shí)四個(gè)周期(7天上下架為一個(gè)周期)，這里分享下保證單品不會(huì)死掉的方法，注意這不是螺旋，也不是什么高超技術(shù)，僅僅是保證一個(gè)鏈接是活的。第一個(gè)周期上架，做好基礎(chǔ)銷量(至少2-4筆/每天，直接開車3天測圖，7天測款)，第二周期以此繼續(xù)做基礎(chǔ)銷量(3-5筆/每天)，第三周期、以此繼續(xù)做基礎(chǔ)銷量(4-6筆/每天)、直通車單個(gè)計(jì)劃基本趨于穩(wěn)定、鉆展輔助推廣、淘客 如意投傭金加大、麻吉寶互動(dòng)問答積累人氣，第四周期、基礎(chǔ)銷量做大(7-10筆/每天)推廣工具繼續(xù)加大推廣; 這時(shí)自然搜索必然趨于穩(wěn)定。
在這個(gè)里面，我分享過一個(gè)控制退款率和提高復(fù)購率的技巧。在前期至關(guān)重要！第一，遇到退款的客戶：方法1按照成本價(jià)給客戶，讓他別退。方法1行不通的情況下執(zhí)行方法2別申請退款，收到貨物這邊直接全款打給客戶包括運(yùn)費(fèi)，另外再多打2-3元感謝費(fèi)，減少一個(gè)退款多得一個(gè)全5分。態(tài)度第一，把服務(wù)做到極致，這畢竟是你產(chǎn)品真實(shí)的客戶。第二，遇到換貨的客戶。讓客戶直接再拍一個(gè)，另外一個(gè)寄來退款，這樣速度快，能同時(shí)發(fā)貨。另外獎(jiǎng)賞客戶3-5元。寄來退款的那筆訂單參考第一條。這樣就能迅速做起來。 注意一個(gè)寶貝有4個(gè)階段，初期（上架-7天）凸顯期（7-14天）高峰增長期（14-49天）平緩期（49天以后） 也就是說如果一個(gè)寶貝到了49天還不增長，那么就基本起不來了，所以說如果你的寶貝過了49天，就別猛砸錢了，49天之后再次提升是很有難度的。 所以通過這個(gè)搜索規(guī)則計(jì)算，我們要想做好，那么我們要保證在每一個(gè)28內(nèi)，全店每個(gè)單品必須有出售且每個(gè)單品的每個(gè)SKU都有出售， 這就叫做全店動(dòng)銷，動(dòng)銷率越高會(huì)被系統(tǒng)收錄為品質(zhì)店鋪，動(dòng)銷率越高越容易獲得淘寶的展現(xiàn)。
答 新品引流，這個(gè)問題的目的其實(shí)也就是怎么做基礎(chǔ)銷量，如果店鋪有老客戶，可以讓老客戶來做基礎(chǔ)銷量，按成本價(jià)格給老客戶，這樣加權(quán)很高，甚過刷單。如果沒有老客戶，新品上架24小時(shí)必須破零，可以找朋友。或者進(jìn)入淘寶客群，找好的淘客，用淘寶客做基礎(chǔ)銷量，前期可以把利潤全部讓給淘客。或者階梯式返現(xiàn)來吸引客戶，基礎(chǔ)銷量一般30筆就可以開直通車了，如果直通車數(shù)據(jù)反映良好，大可加大力度推廣進(jìn)行引流。
問：新開的天貓店鋪如何打造爆款呢，可以給個(gè)引導(dǎo)嗎
答 如今的淘寶天貓已經(jīng)不像往年，一個(gè)爆款必須天時(shí)地利人和，缺一不可。首先你的產(chǎn)品上架之后，48小時(shí)之內(nèi)沒有真實(shí)成交，7天內(nèi)沒有20單以上的真實(shí)成交，這個(gè)款基本不會(huì)成為爆款的。
問：淘寶賣家應(yīng)該怎么做才能吸引買家？淘寶是依據(jù)什么來扶持剛剛開業(yè)的小賣家呢？
答：吸引買家第一條就是：產(chǎn)品質(zhì)量有保障，適當(dāng)?shù)男麄鞯^對不能夸張宣傳。第二條就是優(yōu)化了，比如標(biāo)題要符合產(chǎn)品，才能讓搜索關(guān)鍵詞的買家比較精準(zhǔn)。另外就是主圖非常重要了，畢竟圖片是買家第一眼看到的，圖片的好壞直接決定了買家是否愿意點(diǎn)開我們的產(chǎn)品頁面。
淘寶對小賣家的扶持是很給力的。淘寶為開立了為期三個(gè)月的新手村，在村里優(yōu)惠多多，優(yōu)勢多多，不說那些免費(fèi)的好東東，比如圖片空間什么的，光是新手期搜索排名提升權(quán)重這一項(xiàng)，就讓新手受益無窮。
問：剛開的淘寶店怎么做才有客戶，怎么提升？
答：對于新店來說，最大的原則就是：一定不要在意前期的一點(diǎn)盈虧！
具體來說就是，前期可以先做一些營銷、推廣的活動(dòng)，先有一些投入，慢慢把店鋪打造起來，然后再開始盈利。具體的，可以做免費(fèi)試用的方式但是這種方法會(huì)比較燒錢，如果成本不夠充足的話就要慎重考慮。
另外就是淘寶的新手扶持了，比如鉆以下的免費(fèi)使用專業(yè)版旺鋪等功能，一定要利用好，會(huì)對店鋪帶來很大的提升。還有就是要多上新品，尤其是女裝類的，寶貝越多越好。
問：我的店之前6月份有一款也小紅了一下 但是現(xiàn)在不知道為什么所有款式都走不動(dòng)了 是不是上新款寶貝一定要刷起來 因?yàn)橹吧闲乱苍囘^刷單 但是都是有流量沒有真實(shí)銷量所有后面的都不知道該如何走了。困惱！到底還該不該刷單 ？
答 上新的寶貝必須拿下新品標(biāo)簽，之前諾思星的老師在公開課上給大家講過，還講過如何去同款避免同款的辦法。拿新品標(biāo)簽的辦法，一首先這個(gè)與店鋪的動(dòng)銷率，活躍度，上新率，以及店鋪風(fēng)格有關(guān)。店鋪整體的指標(biāo)好，淘寶會(huì)優(yōu)先展示該店鋪上新的寶貝，給與新品標(biāo)簽的幾率大 上新的寶貝標(biāo)題必須做到全網(wǎng)獨(dú)一無二，千萬不能去復(fù)制。你標(biāo)題和別人一樣，你這還算新品么？ 屬性填寫的越詳細(xì)越好，這樣淘寶系統(tǒng)能更全面的收錄你的寶貝，對于這樣的寶貝淘寶會(huì)優(yōu)先展示，因?yàn)橄到y(tǒng)容易給該寶貝定位。圖片必須原創(chuàng)，最好是自己拍攝的，自己修改的，在全網(wǎng)沒有第二家使用。
產(chǎn)品貨號(hào)也要寫的特殊一些，盡可能的也要獨(dú)一無二。諾思星提醒您，一 新品期間不要去改標(biāo)題，價(jià)格，容易引起新品標(biāo)簽消失 二 新品上架第二天必須有成交，然后7天后必須再次成交，最好翻倍。如果連續(xù)14天沒有成交，新品標(biāo)簽會(huì)消失。新品期是28天，前14天最重要，而這14天期限轉(zhuǎn)化率是最最最重要。基本做好這個(gè)就好操作了。建議不要刷單，適當(dāng)?shù)难a(bǔ)一些數(shù)據(jù)是可以的。
問：為什么有些人一上架就可以賣那么多？
答 因?yàn)槲抑荒軉慰茨氵@個(gè)問題，其實(shí)很多問題不細(xì)致，我也不知道這個(gè)問題究竟出于什么樣的情況。例如這個(gè)問題，一上架就賣那么多，大家都不知道那么多到底是多少，一上架就那么多，這個(gè)一上架指的時(shí)間究竟是多少。但是問題終歸還是要回答，只是希望以后大家提問盡量細(xì)致。上架就賣很多，說明前期肯定做了很多工作，否則你哪來的流量？據(jù)我了解的，能做到這樣的，要么是網(wǎng)紅（有很多粉絲），要么是老客戶管理做的相當(dāng)?shù)轿唬ǖ赇伔劢z）。要么是活動(dòng)預(yù)熱做的好（宣傳推廣，例如淘寶客）或者是品牌知名度很高（品牌粉絲）
問：我有一個(gè)新品新店想做拍A發(fā)B的活動(dòng)往外送。想讓們下單的時(shí)候螺旋一下，可以跟我說下具體怎么操作嗎？
答 首先拍A發(fā)B屬于違規(guī)的。最近很多商家用這個(gè)方式做淘寶客被抓之后去問我怎么辦。所以我還是不建議你這么操作。如果說你想做爬行推進(jìn)排名，我只讓你注意新品上架前兩個(gè)周期的轉(zhuǎn)化率必須要做到高出同行均值。且上架24小時(shí)必須破零，第一個(gè)下架周期的倒數(shù)3天，轉(zhuǎn)化率要高出同行1.5-2倍（也就是第一個(gè)周期的5，6，7這三天）
問：您好，最近新開了企業(yè)店，需要一些基礎(chǔ)銷量，刷單風(fēng)險(xiǎn)又太大，我想讓老店的顧客去新店下單，不知道這種方法可不可行?操作細(xì)節(jié)上需要注意些什么?急需您的指教，謝謝
答 這種方法是可行的，而且這都是真人號(hào)客戶，加權(quán)不錯(cuò)。唯一可惜的是你的老客戶跨店應(yīng)用。所以在執(zhí)行的時(shí)候你就要需要比較大的執(zhí)行力，先把老客戶組織起來，然后為了趣味性（主要還是考慮給你店鋪加權(quán)），你的好處要大，不然客戶不愿意參加。把老客戶按照5:3:1:1的分類。5成的客戶讓他們?nèi)ニ阉麝P(guān)鍵詞入店，你只需要告訴他們主圖，讓他們?nèi)フ摇Ｈ缓?成的客戶讓他們通過直通車進(jìn)店（一來實(shí)現(xiàn)多元化，二來給直通車賬戶加權(quán)，為后期推廣發(fā)力省錢省事）。另外2個(gè)1成可以通過搜索店鋪名稱或者二維碼淘口令等方式進(jìn)店購買。
問：如何才能讓上架的新品打上新品標(biāo)簽？
答 新品標(biāo)簽獲得方法總結(jié)如下：
①首先這個(gè)與店鋪的動(dòng)銷率，活躍度，上新率，以及店鋪風(fēng)格有關(guān)。店鋪整體的指標(biāo)好，淘寶會(huì)優(yōu)先展示該店鋪上新的寶貝，給與新品標(biāo)簽的幾率大。
②上新的寶貝標(biāo)題必須做到全網(wǎng)獨(dú)一無二，千萬不能去復(fù)制。你標(biāo)題和別人一樣，你這還算新品么 ？
③屬性填寫的越詳細(xì)越好，這樣淘寶系統(tǒng)能更全面的收錄你的寶貝，對于這樣的寶貝淘寶會(huì)優(yōu)先展示，因?yàn)橄到y(tǒng)容易給該寶貝定位。
④圖片必須原創(chuàng)，最好是自己拍攝的，自己修改的，在全網(wǎng)沒有第二家使用。
⑤產(chǎn)品貨號(hào)也要寫的特殊一些，盡可能的也要獨(dú)一無二。需要注意的是：一 新品期間不要去改標(biāo)題，價(jià)格，容易引起新品標(biāo)簽消失。二 新品上架第二天必須有成交，然后7天后必須再次成交，最好翻倍。如果連續(xù)14天沒有成交，新品標(biāo)簽會(huì)消失。新品期是28天，前14天最重要，而這14天期限轉(zhuǎn)化率是最最最重要。
問：新品如何突破？
答 一、新品上架的影響因素：寶貝質(zhì)量分、轉(zhuǎn)化率
二、新品排名的技巧：
1 7天之內(nèi)把自己的寶貝質(zhì)量做到同級(jí)別，新品里面的最好。
2人氣值比一般寶貝的高。
3破零。（24小時(shí)內(nèi)必須破零）
4首圖 + 價(jià)格。
三 優(yōu)化類目排名：
1類目排名主要因素是：寶貝質(zhì)量 + 屬性關(guān)聯(lián)性。
2找出類目推薦的前十名寶貝，列出他們的屬性，確保我們打造的款試屬性接近或者一樣。
3新品被重視，14天新品推薦。
4單店類目占比。 如果你又賣鞋，又賣衣服，那么你的寶貝權(quán)重會(huì)根據(jù)類目占比打折。
四、人氣排名：
1搜索關(guān)鍵字跟寶貝的關(guān)聯(lián)性，保證是否收錄參與排名競爭。
2排名以寶貝權(quán)重為主，寶貝銷量、轉(zhuǎn)化率（點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化、支付轉(zhuǎn)化）、回頭客、支付寶使用率。
3 30天出售寶貝筆數(shù)，7天寶貝銷量提升，轉(zhuǎn)化率是和同類目比較。
4收藏、瀏覽量，盡量提示買家收藏。
5利用超高性價(jià)比，突然提升7天的銷量，并且通過2-3次下架時(shí)間展示優(yōu)勢，拉高7天銷量成長。
五、優(yōu)化人氣寶貝的排名：
1算好下架時(shí)間前7天倒數(shù)。
2 7天增長必須高于鎖定性競爭對手。
3倒數(shù)3天轉(zhuǎn)化率必須接近4-6%（高于同行均值），諾思星提醒您，行業(yè)平均值在生意參謀首頁-經(jīng)營概況中查詢。
4好評(píng)字?jǐn)?shù)要長，買家信用要越高越好。評(píng)價(jià)內(nèi)容涉及主關(guān)鍵詞，曬圖
5最好前面幾筆都是原價(jià)銷售，之后再降價(jià)折扣。
6全店關(guān)聯(lián)單款寶貝，引入所有流量
問：新開的進(jìn)口韓妝店鋪參加雙十二活動(dòng)，有什么需要特別注意的地方，比如優(yōu)惠設(shè)置，店鋪裝修，活動(dòng)海報(bào)之類的……
答 雙12活動(dòng)報(bào)名已經(jīng)開始了，需要注意的地方，首先必須要迎合，報(bào)名成功之后所有的設(shè)置都必須按照官方的要求來做，雙11很多商家就是因?yàn)闆]有迎合被踢出會(huì)場了。然后在優(yōu)惠方面這個(gè)需要你們自己來根據(jù)利潤點(diǎn)來衡量，裝修這些工作建議在12月1日之前完成。到時(shí)候直接換，不要來不及弄的手忙腳亂！
問：開店有一段時(shí)間了，店鋪一直沒有流量 訪客怎么辦？有什么方法嗎。
答 建議立馬推廣。然后在優(yōu)化方面給你些建議：1淘寶官方能開的服務(wù)全部要開，比喻手機(jī)專享價(jià)，開不了記得也要客戶去手機(jī)下單，改價(jià)來優(yōu)惠1-2元。公益寶貝這些能給寶貝加權(quán)的都要加。2. 標(biāo)題優(yōu)化上要精細(xì)，新店不適合大流量的關(guān)鍵詞，你競爭不了，就算引來流量轉(zhuǎn)化也極低（本人數(shù)次實(shí)驗(yàn)）標(biāo)題盡量把屬性詞寫多一些甚至尺碼和顏色都要寫上去，這樣能找到你的精準(zhǔn)客戶。 如果在網(wǎng)上能找到類似的款 標(biāo)題取全網(wǎng)銷量前5名的 共同關(guān)鍵詞再加自己的精準(zhǔn)屬性詞3上下架時(shí)間，根據(jù)7天螺旋，建議新店不要在最高峰的時(shí)候下架，建議在其前后，錯(cuò)開高峰期些許時(shí)間，1個(gè)小時(shí)為佳。
問：剛開店，一點(diǎn)兒方向都沒有，該怎么玩？求指教。
答 盲目開店，一點(diǎn)思路都沒有！那么你先從最基本的開始做起。先想清楚這幾個(gè)問題，1.給你一個(gè)店鋪，你的店鋪操作思路是什么？2.拿到一個(gè)店鋪你第一時(shí)間想到是什么？3.怎么做市場分析？4.怎么給自己定位？5.沒有強(qiáng)大的推廣預(yù)算你怎么辦或者說沒有推廣費(fèi)你怎么操作店鋪？無論我們做店鋪還是日常生活中做事，大家都是先想再做的，無論你有沒有意識(shí)到這一點(diǎn)，你仔細(xì)想想是不是？做事之前你先想，然后做抉擇，再執(zhí)行，無論對錯(cuò)成敗，都是思路先行。
做店鋪也是一樣，有思路才有出路。1.你是誰（自己的優(yōu)勢丶劣勢丶目標(biāo)）；2.賣什么（主推丶輔推丶搭配）；3.賣給誰（高端丶中端丶低端丶還有中高端和中低端）適齡人群這個(gè)需要深挖，產(chǎn)品主要購買年齡階段是多少歲？拓展適齡人群年齡階段是多少歲？這些人為什么要買？是理性消費(fèi)還是沖動(dòng)型消費(fèi)？什么情況下理性消費(fèi)，他們關(guān)注的點(diǎn)是什么？什么情況下沖動(dòng)型消費(fèi)，勾起他們沖動(dòng)消費(fèi)的那根弦是什么？他們的下單載體是什么？什么情況下什么時(shí)間使用電腦？什么情況下什么時(shí)間使用手機(jī)？手機(jī)下單是wifi情況下多還是流量情況下多？wifi情況下多該怎么做頁面？流量情況下多該怎么做頁面和促銷？我現(xiàn)在是在帶動(dòng)你思考，因?yàn)槟阈枰鉀Q的就是思路。希望你能明白我的意圖！
問：請問新店如何去做標(biāo)題權(quán)重
答：到魔方或者生意參謀后臺(tái)，看看行業(yè)的關(guān)鍵詞有那些，然后記下來組合標(biāo)題，由于新店鋪大詞沒有競爭力，也拿不到流量，所以你找一些，競爭力低搜索振幅大的關(guān)鍵詞去做標(biāo)題就行，然后你也需要找一個(gè)長尾核心詞作為你這個(gè)標(biāo)題的重點(diǎn)。一般來說標(biāo)題分為，核心詞，點(diǎn)擊詞，修飾詞，在組合上面分配后這些關(guān)鍵詞行。
問：新開的店鋪沒有流量。
答：新開的店鋪不會(huì)沒有流量，主要看你是什么類目，如果是服飾類，你可以多上不同的產(chǎn)品，那自然就會(huì)有流量，如果不是，那你只能刷幾單，虧點(diǎn)錢報(bào)個(gè)活動(dòng)沖點(diǎn)量，然后開通推廣。
如果以上的方式都不適合，那你就要利用你的微信，微博，百度問答，論壇去推廣了。
如果你有朋友也是開淘寶店的，那就做聯(lián)合營銷，在他店鋪放你的連接引流。
問：新品如何獲得更多的免費(fèi)流量。
答：一，拿下新品標(biāo)簽，因?yàn)樾缕窐?biāo)簽有扶持，這個(gè)我之前分享過，你們在之前的分享里找找。二，新品需要在24小時(shí)破零，因?yàn)樘詫毾到y(tǒng)完全收錄一個(gè)單品只需要24小時(shí)。三，關(guān)鍵詞要精準(zhǔn)，首尾流量大詞，中間是屬性詞，讓客戶最快能找到你的寶貝。四，諾思星提醒您，新品促銷活動(dòng)，也可以安排老客戶做基礎(chǔ)銷量，這樣流量起來的快
問：淘寶新店一開始如何做運(yùn)營？
答 ：這里大家注意，淘寶為了發(fā)展萬能的淘寶，其實(shí)一直在撲捉更好的產(chǎn)品，所以新店和新品都會(huì)有扶持，每個(gè)店鋪，每個(gè)季度會(huì)給與7次單品扶持機(jī)會(huì)，如果在3個(gè)月內(nèi)，你上新的單品都盤活了，那么會(huì)繼續(xù)扶持。 如果7次機(jī)會(huì)都浪費(fèi)，也就是說7個(gè)單品都是死鏈接，那么這個(gè)季度內(nèi)你再上新都不會(huì)享有扶持，因?yàn)槟憷速M(fèi)7次機(jī)會(huì)，足以證明你的產(chǎn)品和運(yùn)作都不行。 但是為了避免季節(jié)性影響，所以在下個(gè)季度依然給你若干次機(jī)會(huì)。所以大家請珍惜每一次機(jī)會(huì)，不要讓店鋪成為死店。
今年銷量權(quán)重減弱，目的是為了發(fā)展高動(dòng)銷的品質(zhì)店鋪，動(dòng)銷率的周期是28天，動(dòng)銷率就是你店鋪中28天內(nèi)有銷售的產(chǎn)品在所以產(chǎn)品中的占比。 動(dòng)銷率10個(gè)產(chǎn)品起算，就是你店鋪中最少要有10個(gè)產(chǎn)品，淘寶才會(huì)開始算你的動(dòng)銷率，少于10個(gè)，動(dòng)銷率就是0，淘寶客有一個(gè)門檻就是動(dòng)銷率，少于10款產(chǎn)品不給于推廣。(但是大家不要為了湊動(dòng)銷率去拼湊產(chǎn)品，品質(zhì)店鋪是最重要的，依然有不少店鋪只有一兩個(gè)單品，照樣爆) 在今年，我認(rèn)為，動(dòng)銷率到80%算及格，90%算優(yōu)秀，但是我一直要求我身邊的朋友必須做到100%。還有一個(gè)SKU動(dòng)銷，在此略過。
一個(gè)新產(chǎn)品上架，想獲得足夠的自然搜索，大概需要用時(shí)四個(gè)周期(7天上下架為一個(gè)周期)，這里分享下保證單品不會(huì)死掉的方法，注意這不是螺旋，也不是什么高超技術(shù)，僅僅是保證一個(gè)鏈接是活的。第一個(gè)周期上架，做好基礎(chǔ)銷量(至少2-4筆/每天，直接開車3天測圖，7天測款)，第二周期以此繼續(xù)做基礎(chǔ)銷量(3-5筆/每天)，第三周期、以此繼續(xù)做基礎(chǔ)銷量(4-6筆/每天)、直通車單個(gè)計(jì)劃基本趨于穩(wěn)定、鉆展輔助推廣、淘客 如意投傭金加大、麻吉寶互動(dòng)問答積累人氣，第四周期、基礎(chǔ)銷量做大(7-10筆/每天)推廣工具繼續(xù)加大推廣; 這時(shí)自然搜索必然趨于穩(wěn)定。
在這個(gè)里面，我分享過一個(gè)控制退款率和提高復(fù)購率的技巧。在前期至關(guān)重要！第一，遇到退款的客戶：方法1按照成本價(jià)給客戶，讓他別退。方法1行不通的情況下執(zhí)行方法2別申請退款，收到貨物這邊直接全款打給客戶包括運(yùn)費(fèi)，另外再多打2-3元感謝費(fèi)，減少一個(gè)退款多得一個(gè)全5分。態(tài)度第一，把服務(wù)做到極致，這畢竟是你產(chǎn)品真實(shí)的客戶。第二，遇到換貨的客戶。讓客戶直接再拍一個(gè)，另外一個(gè)寄來退款，這樣速度快，能同時(shí)發(fā)貨。另外獎(jiǎng)賞客戶3-5元。寄來退款的那筆訂單參考第一條。這樣就能迅速做起來。 注意一個(gè)寶貝有4個(gè)階段，初期（上架-7天）凸顯期（7-14天）高峰增長期（14-49天）平緩期（49天以后） 也就是說如果一個(gè)寶貝到了49天還不增長，那么就基本起不來了，所以說如果你的寶貝過了49天，就別猛砸錢了，49天之后再次提升是很有難度的。 所以通過這個(gè)搜索規(guī)則計(jì)算，我們要想做好，那么我們要保證在每一個(gè)28內(nèi)，全店每個(gè)單品必須有出售且每個(gè)單品的每個(gè)SKU都有出售， 這就叫做全店動(dòng)銷，動(dòng)銷率越高會(huì)被系統(tǒng)收錄為品質(zhì)店鋪，動(dòng)銷率越高越容易獲得淘寶的展現(xiàn)。
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