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對(duì)于很多還一頭霧水的中小賣家來說，還是需要回顧一下爆款和爆款群模式的。我們來盤點(diǎn)一下淘寶的主要流量來源入口有哪些：關(guān)鍵詞搜索、類目搜索、直通車、鉆展、淘客、活動(dòng)、購(gòu)物車、收藏店鋪、收藏寶貝、直接訪問等等。

爆款打造的實(shí)操流程轉(zhuǎn)化成流量結(jié)構(gòu)來說就是：爆款培養(yǎng)期70%付費(fèi)流量，20%搜索流量，10%老客戶流量;當(dāng)爆款沖刺期和爆發(fā)期階段，付費(fèi)流量占比逐漸減低，另外兩個(gè)板塊的流量再上漲，直至達(dá)到穩(wěn)定期40%搜索流量，30%付費(fèi)流量，30%老客戶流量的結(jié)構(gòu)，才算是健康穩(wěn)定了。

操作的邏輯就是：寶貝先卡首頁(利用付費(fèi)流量或者活動(dòng)流量，或者直接開“外掛”)，上位之后的工作就是守住位置。

這個(gè)邏輯過時(shí)了嗎?沒有，很多小類目依然適用，大類目尤其是服裝類目已經(jīng)過時(shí)了，你要把跟多的精力投到另外一個(gè)工作上(20%搜索流量，30%付費(fèi)流量，50%老客戶流量)。看到這里也許你還有點(diǎn)蒙，給你看一個(gè)現(xiàn)象也許就明白了!

1.有沒有發(fā)現(xiàn)以前上首頁很難，現(xiàn)在上首頁變簡(jiǎn)單了??

2.有沒有發(fā)現(xiàn)以前你上首頁流量巨大，現(xiàn)在上首頁即便頂?shù)降谝黄亮髁窟€是少的可憐???

為什么??請(qǐng)思考!!!!

接著上面的思考題舉例說明：你的寶貝“連衣裙女”這個(gè)詞到首頁了，搜索這個(gè)詞的用戶1/2/3/4/5/6。。。都能看見嗎?答案是：不能

因?yàn)橛星饲娴囊蛩赜绊懀瑢?dǎo)致原來有10個(gè)人能看見，現(xiàn)在只有5個(gè)人才能看見了。那這5個(gè)人是什么樣的人，淘寶通過什么原則幫你展示給這5個(gè)人的?請(qǐng)思考。。。。。

淘寶會(huì)定向?yàn)g覽過你寶貝或店鋪的用戶，和部分瀏覽過你同類目相似寶貝或店鋪的用戶，這部分人優(yōu)先展示你的寶貝，哪些跟你半毛錢關(guān)系沒用的搜索用戶就看不見了。總之一句話：淘寶會(huì)定向與你寶貝或店鋪相關(guān)性最強(qiáng)的用戶，優(yōu)先展示你的寶貝或店鋪。那他是通過什么方法來定向的呢?

標(biāo)簽這個(gè)大家經(jīng)常聽到，確很難理解透的一個(gè)概念

淘寶系統(tǒng)通過給商家(包含商品)、用戶兩種賬戶打標(biāo)簽的方式來實(shí)現(xiàn)千人千面展示的目的;

也就是說你再Q(mào)T刷了500個(gè)銷量進(jìn)首頁了，實(shí)際上進(jìn)的是與你這500個(gè)用戶標(biāo)簽相同或類似的用戶首頁，也就是說你需要的真實(shí)用戶，他賬號(hào)上的標(biāo)簽與你刷手小號(hào)的標(biāo)簽不一樣，最終導(dǎo)致即便你上了首頁你的真實(shí)用戶也看不到。

當(dāng)然以上是極端的說法，實(shí)際上每個(gè)賬號(hào)上的標(biāo)簽都不止一個(gè)的，他是一串代碼數(shù)據(jù)，最終淘寶會(huì)通過大數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，給你店鋪(商品)打上的標(biāo)簽頁不是一個(gè)標(biāo)簽，會(huì)有N多個(gè)，只是某些標(biāo)簽的權(quán)重會(huì)非常高而已，哪些與你店鋪(商品)標(biāo)簽數(shù)據(jù)類似的小號(hào)就會(huì)優(yōu)先展示你的寶貝，所以你刷起來的款剛上首頁的時(shí)候有流量，但轉(zhuǎn)化少。

但隨著數(shù)據(jù)量的積累，你店鋪的標(biāo)簽數(shù)據(jù)會(huì)越來越多，即便占比小的標(biāo)簽跟別的店鋪比也是很多的數(shù)據(jù)量，這樣你的目標(biāo)客戶匹配的就會(huì)越廣泛，轉(zhuǎn)化率就是緩慢提高起來。問題又來了!既然是標(biāo)簽數(shù)據(jù)的問題，那是不是意味著2種運(yùn)營(yíng)思路并存?

1.延續(xù)之前的爆款邏輯，推首頁，積累數(shù)據(jù)，獲得數(shù)據(jù)廣泛匹配，得到更多流量，守住位置;

2.從開始就積累精準(zhǔn)數(shù)據(jù)，直接廣泛匹配，推起來;

你很聰明，淘寶現(xiàn)階段仍然是2種思路并重，但是這里面涉及到時(shí)間問題!

第一種思路操作周期要多久，以前打個(gè)爆款可能2周就沖起來了，現(xiàn)在3周、4周都未必，因?yàn)閿?shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與匹配都是需要時(shí)間的;

第二種思路你別人為慢，去年我們做過一個(gè)實(shí)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)周期已經(jīng)跟第一種思路差不多了，而且200元/天的廣告費(fèi)都不到，日UV數(shù)可以做到1萬以上，待會(huì)稍微介紹下這個(gè)小案例;

也就是說2016年你真的要調(diào)整思路了，要從流量思維深入到數(shù)據(jù)思維了。針對(duì)第二種思路我們來分解一下，如何獲得你需要的標(biāo)簽數(shù)據(jù)!!

1.你的第一波標(biāo)簽數(shù)據(jù)怎么獲得：

A.新品上線會(huì)獲得新品標(biāo)，這是第一波最精準(zhǔn)的流量來源;

B.如果你直通車技術(shù)還可以的話，恭喜你，這個(gè)工具目前沒有千人千面因素，可為你提供第一波流量來源;

C.“開外掛”刷單會(huì)吧，找到老客戶0元送，原價(jià)拍其它渠道轉(zhuǎn)款，弄十來個(gè)評(píng)價(jià)，如果你沒有老客戶，可以通過一些平臺(tái)找到你的精準(zhǔn)用戶送出去，有個(gè)是來個(gè)評(píng)價(jià)也是很快速的;

D.淘客，這個(gè)方法大部分中小賣家都不是很重視，但效果也不錯(cuò)。

2.你的第二波標(biāo)簽數(shù)據(jù)怎么來：

隨著你有一些小的排名，瀏覽過你店鋪(寶貝)的用戶、瀏覽過同類目競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手店鋪(寶貝)的用戶和與你店鋪標(biāo)簽數(shù)據(jù)類似的用戶，會(huì)特別容易的發(fā)現(xiàn)你，這個(gè)時(shí)候你只需要控制好流量的精準(zhǔn)度就行;

也許這已經(jīng)是新品上線第二周了，直通車你可以考慮定向，千萬別燒過大的詞，長(zhǎng)尾詞就行，精準(zhǔn)流量體現(xiàn)在你的店鋪準(zhǔn)化率上面，超過行業(yè)平均轉(zhuǎn)化率，靠近行業(yè)優(yōu)秀店鋪轉(zhuǎn)化率，這里就別考慮刷了，如果真實(shí)轉(zhuǎn)化率能起來就做，起不來就拉倒，趕緊換款。

堅(jiān)持2-3周，你會(huì)突然發(fā)現(xiàn)流量大幅提升，看看流量來源，不出意外的話應(yīng)該是“淘寶其它”，這波流量淘寶可能還沒來得及去定義它，一般都是類目的頻道，好店推薦、達(dá)人推薦之類的頻道;

3.第三波標(biāo)簽數(shù)據(jù)怎么來：

當(dāng)你有起色的時(shí)候，要考慮的核心問題是標(biāo)簽數(shù)據(jù)的廣泛匹配問題，這個(gè)時(shí)候再?zèng)_首頁(活動(dòng)、刷單、直通車都行，根據(jù)你擅長(zhǎng)的來搞)。先卡到第三頁，待著一段時(shí)間把數(shù)據(jù)標(biāo)簽多積累一下，再?zèng)_第二頁，最后第一頁，不要著急，你要的是真實(shí)數(shù)據(jù)量，這樣你到第一頁的時(shí)候才能獲得廣泛匹配。

去年的小店案例!!2月小賺了20多萬!

11月開始準(zhǔn)備，做兒童針織衫，思路是把大人的爆款版型做縮小版，拍攝手法全部一樣。拼湊了十來款(多了實(shí)在忙不過來，工廠也懶得打樣，都是靠面子給做了一點(diǎn)點(diǎn)測(cè)試的貨)，這個(gè)類目平均轉(zhuǎn)化3%左右，優(yōu)秀店鋪可以達(dá)到7%以上。

我們上去第一周做了5-6個(gè)好評(píng)，3%左右的真實(shí)轉(zhuǎn)化，每天花200元左右直通車，優(yōu)化了一周數(shù)據(jù)還算不錯(cuò)，轉(zhuǎn)化率開始上漲趨勢(shì)，接下來的2-3周最重要的就是客服，一定保證進(jìn)店的全部轉(zhuǎn)化掉，即便送也送掉，我們的詢單轉(zhuǎn)化接近90%，大家還是很滿意的。

12月底真實(shí)轉(zhuǎn)化率可以接近5%左右了，流量再1000UV/天徘徊，1月6號(hào)的那天突然UV數(shù)過5000了，我們馬上再類目“好店推薦”，達(dá)人推薦等頻道發(fā)現(xiàn)我們的寶貝被掛到平臺(tái)首頁了，那會(huì)我們還沒有大貨，趕緊把直通車撤掉，天天催工廠，收發(fā)貨影響，轉(zhuǎn)化率降到3%多一點(diǎn)，臘八節(jié)過后發(fā)了一大批貨，同時(shí)又報(bào)了個(gè)年貨節(jié)的標(biāo)簽，特么流量一下搞到1萬多一天，措手不及，我們催的工廠也煩了，很多貨年后才發(fā)掉，導(dǎo)致店鋪DSR飄綠，這些都不談了。

但通過這個(gè)小的測(cè)試，我們才真正意識(shí)的淘寶小而美風(fēng)向標(biāo)的真正意義，也是第一次可以落實(shí)到一線實(shí)戰(zhàn)的層面，流量結(jié)構(gòu)粗略總結(jié)就是20%搜索流量，30%付費(fèi)流量(雖然這塊流量我們?nèi)ビ茫谴_實(shí)可以達(dá)到)，50%老客戶流量(包括：購(gòu)物車、收藏、回訪、直接訪問等)，頻道流量只是個(gè)過度，跟之前報(bào)個(gè)活動(dòng)沖體量是一個(gè)道理。