2016年新的7天螺旋刷單方法變化
時間：2016-03-08 23:25:47 發布人：美美淘
這次主要想說2個問題：
1、客單價是一個重要權重。
2、針對流量碎片化時代刷單新理念之『不確定性』（本貼重點，符刷單方法）。
▌一、客單價是一個重要權重
淘寶早期的刷單都是千方百計想各種辦法打折，一個價格100塊的寶貝，建立一個新的顏色分類把價格設置成10元，然后刷。目的就是省流動資金大量刷。那是銷量權重時代的正確策略。時至今日，情況已經完成相反。淘寶早想摘掉低價低檔的帽子，于是提高了成交金額的權重。業內總結的經驗叫做『UV價值』，并且還給出了一個公式：
支付寶成交金額/uv=uv價值
當你理解了UV價值后，你就能理解為什么活動過后排名會下降了?；顒淤u出的寶貝只是不計入銷量權重，但還是計入UV價值的，因為UV價值的設置就是為了解決低價問題的，不管什么原因，只要有低價產生，淘寶的搜索引擎就不愿意給你排名。
大多數賣家不需要研究太多理論性的東西，經驗的總結交給像我這樣的掌柜幫手（自然搜索優化），因為我們接促的類目多，可以交叉對比測試。我不是一個保守的人，總結出經驗后，你只要知道怎么操作就行了?？赐瓯举N后，馬上打開淘寶后臺做2件事情。
1、如果一個價格100塊的寶貝，建立一個新的顏色分類把價格設置成100*2.........元（價格盡量高），然后刷。這里需要注意的是買家的體驗，在真實買家看來有這個高價分類是合情合理的。
2、控制轉化率，去掉垃圾流量，轉化率越高UV價值越高（也不要高的離譜，注意行業平均值）。
▌二、以『不確定』為理念的刷單
淘寶的搜索團隊一直在監控正常銷售中寶貝的數據特點，用以區分異常。這次淘寶的搜索部門一定是關注了關鍵詞與流量之間的規律，這個規律應該是：
不應該有哪一個詞是連續兩星期每天轉化的，更何況還是同一渠道的轉化。
不管我的猜想是否正確，根據以上猜想而制定的刷單方法卻是有效的，因為我已經測試過。這個方法的理念就是『不確定性』。
因為購買行為是最難琢磨的，就像股票一樣，任何跟人有關系的東西都不會有一個永恒循環的規律，購買行為也是一樣，如果你刷單刷出一個可以用數學解釋的規律來，淘寶就一定查的出寶貝的異樣。
英雄所見略同，除我之外很多人有同感，與該派友不同的是，我不贊同他的『亂刷』觀點。我之所以用『不確定』這個詞，是因為『亂』是做給淘寶看的，自己不能亂，還是需要一定章法。該派友說『有的刷一單，有的刷5單， 刷的我也是頭暈了』，這怎么行呢？該派友是直覺對了，只是沒有認真考察整理出策略來，因為他管理的是單一類目，沒有像我一樣借為客戶做搜索優化的機會做多類目對比。
刷單的本質始終沒變，那就是欺騙搜索引擎，讓它認為該寶貝是受買家歡迎的。下面我就從三方面闡述如何執行『不確定性』：
1、第一個不確定是刷單數量要不確定，七天螺旋的方法是確定的，正因為確定所以淘寶能查到寶貝成交的規律。離開了七天螺旋的方法我們將如何設計我們的刷單數量呢？我的方法是用算周同比轉化率，公式如下：
上周訪客數*（上周轉化率+預設增長率）-上周真實成交=本周計劃單數
名詞解釋：
『上周和本周』是指某一天而不是七天的和，因為我們要算的是本周一或周二......當天的刷單數。
『預設增長率』，前提是假設本周一的流量與上周一的差不多的情況下，我們需要提高一點轉化率，這個提高的部分就是預設增長率。
例：上周一訪客200人，轉化率是2%，真實成交4人。假設本周一的流量不會變化太大，這周一想讓轉化率增長1%，那么公式應該是：
200*（2%+1%）-4=2
根據公式得出的數字是2，這僅僅是一個可以參考的數字，在周一這一天是不是要刷兩單，還要看當天的真實成交，因為我們的真正目的是讓這一天的總成交數為6單。所以建議白天刷一單（計劃單量的50%），晚上7點左右看看總成交數量，不足的時候再補單。
此公式背后的本質有兩個，一個是轉化率的提升，一個是環比的增長，這兩項都是淘寶計算權重的條件。
此計算刷單數的方法有一個要注意的地方，就是刷單的第三周是不是要增加1%轉化率要視情況而定，因為刷單的第二周的轉化率已經是被每天的刷單數提高過了的。
這就是刷單數的不確定，不確定不等于隨意和無計劃。也許本周一與上周一流量差不多的假設不夠嚴謹，實際情況可能出入更大，但我們追求并不是精確的數字計算，而只是一種刷單數量的參照而已。這種參照的本質是跟在真實流量的屁股后頭，隨著它的起伏成度來增減（因為我們不可以預先知道當天的流量是多少，所以根據上周同期能跟個大概也就可以了）。
如果你猜不中潮漲潮落的距離，那么建立一個登船碼頭的最優策略就是讓它浮在水面上。
1、客單價是一個重要權重。
2、針對流量碎片化時代刷單新理念之『不確定性』（本貼重點，符刷單方法）。
▌一、客單價是一個重要權重
淘寶早期的刷單都是千方百計想各種辦法打折，一個價格100塊的寶貝，建立一個新的顏色分類把價格設置成10元，然后刷。目的就是省流動資金大量刷。那是銷量權重時代的正確策略。時至今日，情況已經完成相反。淘寶早想摘掉低價低檔的帽子，于是提高了成交金額的權重。業內總結的經驗叫做『UV價值』，并且還給出了一個公式：
支付寶成交金額/uv=uv價值
當你理解了UV價值后，你就能理解為什么活動過后排名會下降了?；顒淤u出的寶貝只是不計入銷量權重，但還是計入UV價值的，因為UV價值的設置就是為了解決低價問題的，不管什么原因，只要有低價產生，淘寶的搜索引擎就不愿意給你排名。
大多數賣家不需要研究太多理論性的東西，經驗的總結交給像我這樣的掌柜幫手（自然搜索優化），因為我們接促的類目多，可以交叉對比測試。我不是一個保守的人，總結出經驗后，你只要知道怎么操作就行了?？赐瓯举N后，馬上打開淘寶后臺做2件事情。
1、如果一個價格100塊的寶貝，建立一個新的顏色分類把價格設置成100*2.........元（價格盡量高），然后刷。這里需要注意的是買家的體驗，在真實買家看來有這個高價分類是合情合理的。
2、控制轉化率，去掉垃圾流量，轉化率越高UV價值越高（也不要高的離譜，注意行業平均值）。
▌二、以『不確定』為理念的刷單
淘寶的搜索團隊一直在監控正常銷售中寶貝的數據特點，用以區分異常。這次淘寶的搜索部門一定是關注了關鍵詞與流量之間的規律，這個規律應該是：
不應該有哪一個詞是連續兩星期每天轉化的，更何況還是同一渠道的轉化。
不管我的猜想是否正確，根據以上猜想而制定的刷單方法卻是有效的，因為我已經測試過。這個方法的理念就是『不確定性』。
因為購買行為是最難琢磨的，就像股票一樣，任何跟人有關系的東西都不會有一個永恒循環的規律，購買行為也是一樣，如果你刷單刷出一個可以用數學解釋的規律來，淘寶就一定查的出寶貝的異樣。
英雄所見略同，除我之外很多人有同感，與該派友不同的是，我不贊同他的『亂刷』觀點。我之所以用『不確定』這個詞，是因為『亂』是做給淘寶看的，自己不能亂，還是需要一定章法。該派友說『有的刷一單，有的刷5單， 刷的我也是頭暈了』，這怎么行呢？該派友是直覺對了，只是沒有認真考察整理出策略來，因為他管理的是單一類目，沒有像我一樣借為客戶做搜索優化的機會做多類目對比。
刷單的本質始終沒變，那就是欺騙搜索引擎，讓它認為該寶貝是受買家歡迎的。下面我就從三方面闡述如何執行『不確定性』：
1、第一個不確定是刷單數量要不確定，七天螺旋的方法是確定的，正因為確定所以淘寶能查到寶貝成交的規律。離開了七天螺旋的方法我們將如何設計我們的刷單數量呢？我的方法是用算周同比轉化率，公式如下：
上周訪客數*（上周轉化率+預設增長率）-上周真實成交=本周計劃單數
名詞解釋：
『上周和本周』是指某一天而不是七天的和，因為我們要算的是本周一或周二......當天的刷單數。
『預設增長率』，前提是假設本周一的流量與上周一的差不多的情況下，我們需要提高一點轉化率，這個提高的部分就是預設增長率。
例：上周一訪客200人，轉化率是2%，真實成交4人。假設本周一的流量不會變化太大，這周一想讓轉化率增長1%，那么公式應該是：
200*（2%+1%）-4=2
根據公式得出的數字是2，這僅僅是一個可以參考的數字，在周一這一天是不是要刷兩單，還要看當天的真實成交，因為我們的真正目的是讓這一天的總成交數為6單。所以建議白天刷一單（計劃單量的50%），晚上7點左右看看總成交數量，不足的時候再補單。
此公式背后的本質有兩個，一個是轉化率的提升，一個是環比的增長，這兩項都是淘寶計算權重的條件。
此計算刷單數的方法有一個要注意的地方，就是刷單的第三周是不是要增加1%轉化率要視情況而定，因為刷單的第二周的轉化率已經是被每天的刷單數提高過了的。
這就是刷單數的不確定，不確定不等于隨意和無計劃。也許本周一與上周一流量差不多的假設不夠嚴謹，實際情況可能出入更大，但我們追求并不是精確的數字計算，而只是一種刷單數量的參照而已。這種參照的本質是跟在真實流量的屁股后頭，隨著它的起伏成度來增減（因為我們不可以預先知道當天的流量是多少，所以根據上周同期能跟個大概也就可以了）。
如果你猜不中潮漲潮落的距離，那么建立一個登船碼頭的最優策略就是讓它浮在水面上。
浙公安備 33108102000706號