電商資訊

我們今天先說新品怎么測(cè)款，而且是低成本測(cè)款

首先我們要知道測(cè)圖，測(cè)款的目的

直通車說白了就是一個(gè)讓你花錢插隊(duì)的工具

別人的新品還在做銷量權(quán)重的時(shí)候，你哪怕是0銷量一樣也可以排進(jìn)首頁

這就是直通車的好處

所以，直通車能給我們帶來的好處就是

1.在新品期就可以提前觀察寶貝權(quán)重起來之后上了首頁的數(shù)據(jù)，以便及時(shí)提前優(yōu)化

2.新品期在自然流量很小的情況下快速獲取流量，增加寶貝新品期的增量

3.成熟款多了一個(gè)流量獲取渠道

首先需要注意的就是，在測(cè)款之前，首先要把每個(gè)推廣關(guān)鍵詞放到搜索框去搜下，確定自己在和誰競爭，有沒有競爭優(yōu)勢(shì)

還有就是如果第一個(gè)測(cè)款計(jì)劃權(quán)重不高，建議換一個(gè)計(jì)劃來測(cè)試下，大部分這種情況都是因?yàn)橛?jì)劃權(quán)重不高，換一個(gè)計(jì)劃就能夠解決

測(cè)圖方法

1.準(zhǔn)備四張創(chuàng)意圖片，這四張創(chuàng)意圖片可以是夸張的創(chuàng)意，但是盡量準(zhǔn)備優(yōu)質(zhì)的，有設(shè)計(jì)感的圖片，夸張的圖片能夠帶來的好處就是前期提分特別快，因?yàn)檫@樣的圖片點(diǎn)擊率很高，但是弊端就是后期不好維護(hù)，因?yàn)檫@樣的圖片只是為了吸引點(diǎn)擊，并不能為我們帶來實(shí)質(zhì)的成交，所以后期就要換圖，換回正常的創(chuàng)意圖，但是，只要?jiǎng)?chuàng)意圖換了之后你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，點(diǎn)擊率一路暴跌，相對(duì)的，質(zhì)量得分也會(huì)跟著暴跌，所以谷凡不大建議大家用夸張的圖

2.流量分配選擇輪播，測(cè)好圖之后可以改為優(yōu)選

3.定向和站外關(guān)閉

4.盡量選擇精準(zhǔn)投放

5.排名控制在100以內(nèi)，如果只是為了測(cè)款而測(cè)款的話可以開到前五，為了更直觀的看數(shù)據(jù)

做好上面的步驟之后就要準(zhǔn)備看數(shù)據(jù)了，如果排名夠好的話當(dāng)天就會(huì)產(chǎn)生數(shù)據(jù)

數(shù)據(jù)主要看的是以下幾點(diǎn)

1.收藏率

正常類目收藏率都能達(dá)到5%--6%這個(gè)樣子，如果達(dá)不到就證明需要優(yōu)化

2.加購率

加購率一般能達(dá)到8%左右，如果達(dá)不到也要及時(shí)找原因

3.轉(zhuǎn)化率

這個(gè)可以參照行業(yè)平均，一般不低于2%，當(dāng)然，如果是剛剛開車，數(shù)據(jù)基數(shù)比較小的話也不好判斷，一天幾十個(gè)流量沒有轉(zhuǎn)化也是很正常的事情，如果總體流量上百之后依然沒有轉(zhuǎn)化就要考慮是不是這款真的有問題了，或者推廣的關(guān)鍵詞是不是適合這個(gè)寶貝，但是有些時(shí)候，一些商家發(fā)現(xiàn)，推廣的寶貝無論是加購還是收藏?cái)?shù)據(jù)都沒問題，但是就是不轉(zhuǎn)化，所以遇到這種問題就要看下面這一點(diǎn)了

4.停留時(shí)長

停留時(shí)長反映了一個(gè)買家對(duì)我們商品的喜好度，如果停留時(shí)長很高，但是轉(zhuǎn)化低，那就證明買家在猶豫，在選擇，寶貝本身一般沒問題，一般這種情況都是因?yàn)橘I家在擔(dān)心一些產(chǎn)品之外的因素，比如，是否合身，是否好搭衣服，材質(zhì)好不好，或者就是在糾結(jié)于價(jià)格，或者運(yùn)費(fèi)，一般出現(xiàn)這種情況的話，就證明我們的款是沒有問題的，問題出在了細(xì)節(jié)或者價(jià)格上，建議重新檢查下詳情頁是否將寶貝介紹清晰了，或者價(jià)格是不是高于同行

這是一些常規(guī)的數(shù)據(jù)，只要掌握了這些數(shù)據(jù)一般我們都能夠準(zhǔn)確的挖掘出自己的潛在爆款