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淘寶賣家大會召開，說明緊張忙碌的一年又要開始啦！不過，淘寶方面的年度規劃做好了，你店鋪的年度規劃呢？額，還沒思路？那只能告訴你，沒有規劃的店鋪運營都是耍！流！氓！

年度規劃可以包含的內容非常多，今天主要聚焦貨品規劃，手把手教你如何利用生意參謀市場行情專業版，做新一年的全年貨品規劃,希望幫助商家，從貨品規劃初期到結束，都形成一個完整思路。
 
一、對比同行找到貨品差距 

 我們先來找同行競爭品牌，找競爭對手最好綜合三家進行比較，這樣比較靠譜，然后再和自身差距作對比。

怎么看競爭品牌的基本情況？查看路徑是生意參謀-市場行情專業版-品牌詳情。通過品牌交易指數，我們可以統計該品牌各月份的交易趨勢。然后，可以再關注下該品牌各階段的轉化及客單情況，重點關注的指標如下。

想更詳細地了解競爭品牌每個品類的交易占比情況，還可以記錄下該品牌每個月的品類占比。路徑如下：

以上數據無法直接下載，所以需要建立表格錄入數據，大家可以參考以下這個表格格式《同行競品品牌1》。

經過對3個競爭品牌進行品類拆分，再對比自己的品牌品類銷售情況，我們發現，，某品類（以下簡稱為品類2）的交易情況明顯弱于其他三家，所以決定，新年要重點關注品類2，并對它進行新的貨品規劃。

確定了品類，我們再來看具體產品。

首先，我們要對3個競爭品牌該品類下的熱銷產品進行分析，熱銷商品可以看市場行情品牌詳情里的熱銷排行榜。

以產品1為例，我們可以通過以下幾個方面對它進行細分分析：

1、款式；

2、風格；

3、價位受歡迎區間及復購情況

4、人群職業及年齡階段 ；

5、季節：這里還是要借助之前錄入的3個競爭品牌全年交易指數來判斷其全年交易趨勢。

最終對比得出，該品類下，中長款、韓式、價位在390-480之間的寶貝較受歡迎，人群年齡多為18-30歲的青年一代女性。

結合自身情況，我們確定，在這個品類下，我們還缺乏產品1及相似款的覆蓋，所以2016年可以加強這類產品及相似款的銷售。

確定這一步之后，我們可以再看看產品1的競爭環境。
 
首先，對產品1的主關鍵詞進行搜索——

現在無線流量遠遠大于PC流量，所以選取手機端，再按照銷量排序，拉取前10頁的寶貝數，把淘寶賣家和天貓賣家的數量以及天貓商家中信用占比統計出來。

再結合生意參謀市場行情品牌分析，對各個品牌在整個大類下的交易額進行統計和細分對比。

最終結合產品價格、款式、屬性以及品牌的整體綜合指標，就能劃分出該產品的最小競爭環境啦！
 
二、產品全年規劃應如何分解？

這里需要先看之前分析過的競爭品牌的品類全年銷售額。通過對比再綜合往年經驗，來制定該產品的全年銷售規劃，預估銷售額。

由生意參謀拉取的競爭品牌全年交易指數趨勢，我們可以得到該產品全年的淡旺季趨勢圖。

該產品在春節的月份以及年中的三個月為銷售最淡季，年后第一個月為爆發期，隨后下降，經過最淡季，之后由7月份開始進入增長階段，10月到1月一直處于爆發期。因此，要做好產品爆發期的準備工作，尤其是雙十一、雙十二的準備。
 
隨后，我們再將所有產品的銷售規劃定下來，匯總成為全店的貨品規劃，形成全店全年銷售計劃的一部分。
 
銷售額我們可以按照月度權重進行分解——

根據每個月的銷售任務及轉化率，我們可以再反推每個月需要的流量總數及需要的花銷，做流量及花費月度分解。

月度分解后進行日分解——

店鋪運營數據錄入表——

直通車鉆展記錄表——

店鋪每日數據匯總表——

商品信息與庫存消化監控表——

利潤監控表——

客服轉化監控表——

補充說明：

由于產品特殊性，有些類目產品需要客服帶有銷售能力。為了很好地對銷售客服進行獎勵，我們還需要一份詳細的客服詢單轉化表來做監控。
 
銷售客服成交的客人由自己如實上報，如果一個客人同屬于多個客服，讓他們自己商量溝通，最終確定屬于誰再上報。
 
各項準備工作做充分之后，就可以進行最后一步的準備工作了。
 
貨品規劃之備貨——

總結來說，一個貨品從“出生”到退市，需要經歷的階段包括上新前準備、上新開始、爆發期、清倉消弱期、完美退市。

 
每個環節都需要未雨綢繆，嚴格謹慎。只有苦練七十二變，才能笑對九九八十一難。以上內容，希望對大家有幫助！最后，祝各位商家猴年大賣！