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一、打造健康的鉆展推廣布局

所謂的健康數據是指合理的定向人群結構產生的可以增加店鋪高轉化人群基數，最終帶動店鋪整體銷售的推廣數據。

店鋪的人群結構和推廣預算決定定向思路；拉新的最終目的是轉化，定向不要舍近求遠；根據訪客結構規劃合理的定向人群層級。

 

不同的推廣階段制訂不同的推廣人群布局，關注不同的數據指標，不要讓推廣依附于店鋪銷售。

精準客戶轉化同時多積累高轉化訪客基數；新訪客源源不斷沉淀店鋪行為客戶形成活水。 最終促使店鋪成交訪客增多，合理調控店鋪人群結構，長期積累店鋪高成交訪客，提高店鋪銷售。 推廣流量七分靠養，三分靠調，賬戶健康遠比任何一項數據驚人更加的有意義。
 

 

精準客戶要花更少的錢帶來更多銷售；次精準客戶轉化同時盡多積累高轉化訪客基數；新訪客源源不斷沉淀店鋪行為客戶形成活水；最終促使店鋪成交訪客增多，合理調控店鋪人群結構，長期積累店鋪高成交訪客，提高店鋪銷售。
 
二、實操講解
 
1.單品權重核心

 

單品權重的的幾個核心維度主要是點擊率、轉化率、收藏加購率、收藏加購率的二次回訪以及做好老客戶的回訪加購。鉆展單品的幾個核心維度都可以做的到實際上，之前我們都說直通車和鉆展是息息相關的，但是今年手淘改版后，千人千面逐步推行，單品權重變得更加有效，鉆展單品流量一樣可以為店鋪帶來流量提升。
 
2.定向設置的思路

鉆展后臺的定向設置首先應該是分析各個定向對應的流量特征，再其次是明確店鋪的流量需求，你是需要精準流量還是次精準流量還是只需要一些隨意的補充流量，由此最后再根據流量需求確定定向的選取。
 
3.鉆展出價技巧

（1）首次出價
鉆展首次出價時需要以后臺未來3天排名數據為參考，同時觀察同行出價，綜合同行出價與后臺數據參考，根據經驗選擇最合適出價。
 
（2）從計劃看出價
從計劃看出價主要是觀察行業占比、預算以及所需流量，除此之外，還需要考慮行業平均cpm出價。
 
（3）從定向看出價
定向推廣主要分為群體定向、訪客定向、興趣點定向，根據這三種定向的實際需求選擇底價與溢價進行出價。
 
（4）從數據反饋調出價
制定鉆展計劃報表、計劃時段報表、定向報表以及定向時段報表，從數據的反饋結果中調整出價。
 
4.鉆展投放流程
 

像上面這張圖一樣，簡單的來說，鉆展投放就是后臺創建完計劃后開始投放計劃、實時調整、分析數據最終達到提高店鋪轉化的一個目的。
 
5.分段營銷
 

鉆展就和直通車一樣，不同的時段是不同的投放效果，這就需要我們了解每個不同的時間段的特性以及買家的特征，對癥下藥，投放最有針對性的活動。
 
6.報表解讀優化思路

當出現展現少或者是有展現，無點擊這種情況再或者是展現、點擊均不穩定時，我們需要對癥下藥，從展現量、點擊率以及轉化率三個方面入手去考慮，其中展現量主要是消耗報表、計劃管理；點擊率主要是賬戶報表、定向數據；轉化率則是賬戶報表、量子統計。