直通車(chē)養(yǎng)詞方法及技巧分享
時(shí)間：2016-06-14 15:57:54 發(fā)布人：美美淘
開(kāi)車(chē)的同志們都知道直通車(chē)養(yǎng)詞，直通車(chē)不把詞養(yǎng)起來(lái)，就會(huì)很費(fèi)勁，所以今天小編給你們帶來(lái)了直通車(chē)如何養(yǎng)詞的方法以及技巧的分享。
一、首先對(duì)關(guān)鍵詞的認(rèn)知
1.關(guān)鍵詞可以分為以下幾類(lèi)：
熱詞：也叫大詞或者廣泛詞，搜索指數(shù)比較高，包含范圍比較廣的詞，比如男裝、鞋、外套等等。
精準(zhǔn)詞：根據(jù)產(chǎn)品本身屬性的匹配性來(lái)劃分，比如蕾絲打底衫，2016新款女裝等等。
長(zhǎng)尾詞：關(guān)鍵詞中包含多個(gè)修飾詞，比如新款短款輕薄羽絨服，一字領(lǐng)修身百搭襯衫等。
生僻詞：指搜索指數(shù)比較低的詞，搜索量極小的詞。
2.影響關(guān)鍵詞質(zhì)量得分的因素
新版直通車(chē)，影響質(zhì)量得分的維度變成了三個(gè)：
(1)、創(chuàng)意質(zhì)量：主要體現(xiàn)的是關(guān)鍵詞所在寶貝的推廣創(chuàng)意的效果，包括寶貝的推廣圖片和推廣創(chuàng)意標(biāo)題的效果來(lái)反饋的(這一點(diǎn)主要是去關(guān)注寶貝的點(diǎn)擊率高不高，也是比較難的一個(gè)維度，通常是創(chuàng)意圖片和推廣標(biāo)題這些的設(shè)計(jì)會(huì)給質(zhì)量得分帶來(lái)直接的影響。)
(2)、相關(guān)性：這塊主要是體現(xiàn)在所選關(guān)鍵詞與寶貝的類(lèi)目，屬性和文案等信息的相關(guān)程度來(lái)體現(xiàn)的(這一點(diǎn)是需要對(duì)寶貝的選詞，養(yǎng)詞和標(biāo)題優(yōu)化，針對(duì)優(yōu)化的，直通車(chē)熟練地小伙伴還是比較容易容易操作的)
(3)、買(mǎi)家體驗(yàn)：這里主要是根據(jù)買(mǎi)家在店鋪的購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)過(guò)程中，根據(jù)數(shù)據(jù)反饋，給出的一個(gè)動(dòng)態(tài)反饋的結(jié)果(主要的因素有直通車(chē)的點(diǎn)擊率、收藏?cái)?shù)量、加購(gòu)情況、關(guān)聯(lián)推薦等相關(guān)因素來(lái)產(chǎn)生影響)
這里主要說(shuō)的是關(guān)鍵詞與推廣標(biāo)題，寶貝標(biāo)題，寶貝屬性以及詳情頁(yè)信息的匹配度的情況。
直通車(chē)后臺(tái)賬戶(hù)權(quán)重也是不容忽略的，一般數(shù)據(jù)的好壞直接影響到了權(quán)重問(wèn)題。
2.選關(guān)鍵詞的有效途徑
選詞對(duì)于養(yǎng)詞來(lái)說(shuō)是很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，如果你沒(méi)有選擇對(duì)詞，那你養(yǎng)詞的意義何在，所以養(yǎng)詞和選詞是密不可分的，只有選擇對(duì)了詞才能接下來(lái)下一步。
(1)、系統(tǒng)推薦關(guān)鍵詞
相對(duì)簡(jiǎn)單、方便，參考性強(qiáng)的選詞方法，可根據(jù)系統(tǒng)推薦結(jié)果的相關(guān)性、展現(xiàn)、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率來(lái)選擇相關(guān)關(guān)鍵詞。
(2)、搜索下拉框選詞
淘寶搜索框下面有推薦的關(guān)鍵詞，這部分詞都是比較熱門(mén)的，搜索量比較大，引流比較多，轉(zhuǎn)化高的產(chǎn)品，相關(guān)性強(qiáng)的產(chǎn)品可以選下拉框的詞來(lái)用。右側(cè)關(guān)鍵詞推薦也要重點(diǎn)關(guān)注。
(3)、是不是想找
是不是想找，包括上面一些屬性詞你都是可以拿來(lái)用的，這些詞是相對(duì)搜索量比較大的一些詞，但是要考慮到與自身寶貝的相關(guān)性。
(4)、流量解析工具下載詞表
是不是想找，包括上面一些屬性詞你都是可以拿來(lái)用的，這些詞是相對(duì)搜索量比較大的一些詞，但是要考慮到與自身寶貝的相關(guān)性。
(5)、淘寶排行榜
(6)、組合關(guān)鍵詞
根據(jù)寶貝的標(biāo)題和詳情提取屬性詞和產(chǎn)品詞，再通過(guò)excel批量組合關(guān)鍵詞。很多新手認(rèn)為excel組合較難學(xué)習(xí)其實(shí)通過(guò)自己組合的關(guān)鍵詞能夠保障直通車(chē)初期的流量精準(zhǔn)度。
(7)、通過(guò)生意參謀專(zhuān)題工具里的選詞助手進(jìn)行選詞。
店鋪引流搜索詞和行業(yè)相關(guān)搜索詞進(jìn)行直通車(chē)挖詞，通過(guò)店鋪成交關(guān)鍵詞來(lái)優(yōu)化直通車(chē)?yán)锏木珳?zhǔn)關(guān)鍵詞。
關(guān)于選詞優(yōu)化，可以找軟件輔助，比如通過(guò)省油寶自動(dòng)計(jì)劃去做一個(gè)基礎(chǔ)的選詞優(yōu)化，另外也可以通過(guò)它的好詞推薦，也可以選擇成交相似的詞、流量飆升的詞、大流量引流的詞、高性?xún)r(jià)比的詞等，選詞方法很多種，認(rèn)真的去選詞，這是你開(kāi)車(chē)的基礎(chǔ)，好好摸索，打好底子很重要哦!
二、直通車(chē)養(yǎng)詞技巧
何為養(yǎng)詞：在初始質(zhì)量得分的基礎(chǔ)上，推廣過(guò)程中，不斷優(yōu)化相關(guān)數(shù)據(jù)，使質(zhì)量得分不斷提升并得到有效的控制的過(guò)程，其實(shí)就是優(yōu)化質(zhì)量得分。
影響質(zhì)量得分的因素、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、關(guān)鍵詞相關(guān)性等等，這些都是養(yǎng)詞的方向。
1、匹配方式
改版后匹配方式分為：精準(zhǔn)匹配，廣泛匹配
在養(yǎng)詞階段，個(gè)人建議使用精準(zhǔn)匹配，因?yàn)榫珳?zhǔn)匹配相對(duì)流量可控，相對(duì)轉(zhuǎn)化率要高，對(duì)養(yǎng)詞來(lái)說(shuō)更好控制，后期質(zhì)量得分慢慢起來(lái)再做修改即可。
2、投放時(shí)間設(shè)置
不同類(lèi)目投放時(shí)間設(shè)定也是有差異的，根據(jù)自己類(lèi)目的流量情況，在流量高的時(shí)間段設(shè)置高比例投放比例，讓關(guān)鍵詞有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)排名靠前理智的去競(jìng)爭(zhēng)流量。大多數(shù)類(lèi)目在晚上10點(diǎn)左右是流量高峰期，此時(shí)可把折扣設(shè)置為120%左右，其他時(shí)間段早上10:00-11：00設(shè)置120%左右，下午3:00-5:00設(shè)置120%。其余時(shí)間比如凌晨流量很少，可以設(shè)置30%小幅度投放。投放時(shí)間根據(jù)類(lèi)目不同也是有區(qū)別的，根據(jù)自身店鋪數(shù)據(jù)進(jìn)行分析調(diào)整。
另外不同投放端口折扣的設(shè)置，比如PC端和移動(dòng)端的相同時(shí)間段點(diǎn)擊率也是有很大不同的，移動(dòng)端點(diǎn)擊率要稍微高于pc端，so移動(dòng)端流量比較大的時(shí)段，把折扣設(shè)置高些，這樣可以更好的提升點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)，從而達(dá)到快速養(yǎng)詞的目的。
3、投放地域設(shè)置
關(guān)于自身類(lèi)目，找出流量占比比較地點(diǎn)地區(qū)，然后從地區(qū)中移除，這樣可以提高總體的關(guān)鍵詞質(zhì)量得分。關(guān)于地域投放，能做到用心最好，想操作好直通車(chē)是從各個(gè)方面來(lái)優(yōu)化的，精準(zhǔn)的地域投放，能幫你快速提升數(shù)據(jù)效果。
4、推廣創(chuàng)意的優(yōu)化
所謂的創(chuàng)意圖片，就是推廣圖的創(chuàng)意，不一樣的推廣圖會(huì)得到不同的點(diǎn)擊，說(shuō)到測(cè)圖一定要選圖片輪播，數(shù)據(jù)高效明顯。在這個(gè)看臉的年代，一張有視覺(jué)沖擊力的推廣圖對(duì)于一個(gè)產(chǎn)品的點(diǎn)擊率是多么的重要，下面說(shuō)說(shuō)創(chuàng)意優(yōu)化需要注意什么：
(1)主圖要突出產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)
推廣圖首先要突出產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，其次是創(chuàng)新，拼臉的時(shí)代除了靠顏值，還要靠創(chuàng)意，這就考驗(yàn)到美工的功底了，突出產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的同時(shí)靠著創(chuàng)意吸引買(mǎi)家眼球，運(yùn)營(yíng)可以給自己主推的產(chǎn)品做一個(gè)swot分析，相比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)在哪?我的機(jī)會(huì)在哪?如何去避免自己的威脅?一個(gè)推廣圖需要具備最少三要素：吸引人的主圖，產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，促銷(xiāo)信息。
(2)圖片輪播測(cè)圖
有可能做出來(lái)的圖片不清楚哪個(gè)效果更好些，這時(shí)候就可以用到圖片輪播測(cè)圖，一樣的標(biāo)題不一樣的推廣圖，拿數(shù)據(jù)說(shuō)話，才能發(fā)現(xiàn)更好的推廣圖，測(cè)圖很重要，讓數(shù)據(jù)說(shuō)話，前期多做測(cè)試，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的數(shù)據(jù)反饋，淘汰點(diǎn)擊率差的創(chuàng)意，重復(fù)測(cè)試，最大化的優(yōu)化點(diǎn)擊率。
5、推廣標(biāo)題測(cè)試
相信很多賣(mài)家都是設(shè)置好一個(gè)標(biāo)題就用著了，過(guò)一段時(shí)間再換，或者是直接復(fù)制別人的標(biāo)題來(lái)用，這樣對(duì)直通車(chē)推廣來(lái)說(shuō)是拉后腿的行為!其實(shí)，推廣寶貝是可以設(shè)置兩個(gè)推廣標(biāo)題的，這兩個(gè)推廣標(biāo)題的對(duì)直通車(chē)推廣來(lái)說(shuō)有很重要作用，你可以設(shè)置兩個(gè)側(cè)重點(diǎn)不同的推廣標(biāo)題來(lái)測(cè)試出點(diǎn)擊率比較好的推廣標(biāo)題，比如一個(gè)推廣標(biāo)題設(shè)置為創(chuàng)意標(biāo)題來(lái)吸引買(mǎi)家點(diǎn)擊，另一個(gè)推廣標(biāo)題設(shè)置為寶貝的屬性標(biāo)題，這樣的話也可以加快推廣標(biāo)題的測(cè)試速度。還有幾點(diǎn)需要大家注意一下，就是兩個(gè)推廣標(biāo)題中的關(guān)鍵詞要盡量不同，盡量不要出現(xiàn)重復(fù)的關(guān)鍵詞，因?yàn)槌霈F(xiàn)在推廣標(biāo)題中的關(guān)鍵詞的相關(guān)性會(huì)提高，所以推廣標(biāo)題要盡量多用不同的詞了，點(diǎn)擊率高的推廣標(biāo)題是直通車(chē)推廣最佳的的催化劑!
6、寶貝的點(diǎn)擊率與轉(zhuǎn)化率
(1)點(diǎn)擊率：直通車(chē)作為付費(fèi)引流工具，它的使命就是引流，可以說(shuō)要看直通車(chē)開(kāi)的好不好，就是要看點(diǎn)擊率高不高!同樣的，關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分高不高，最主要的就是受點(diǎn)擊率的影響。
1)說(shuō)到提高關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分，首先還是要看關(guān)鍵詞的相關(guān)性，質(zhì)量得分想要提升的基本保證就是與寶貝的相關(guān)性，上面也說(shuō)了，關(guān)鍵詞出現(xiàn)在標(biāo)題中可以提升這個(gè)關(guān)鍵詞的相關(guān)性，所以說(shuō)，兩個(gè)推廣標(biāo)題要盡量使用不同的關(guān)鍵詞，寶貝的賣(mài)點(diǎn)關(guān)鍵詞更是要盡量出現(xiàn)在標(biāo)題中。
2)影響質(zhì)量得分最主要的因素就是點(diǎn)擊率，一般情況下，點(diǎn)擊率如果提升了，關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分也會(huì)相應(yīng)有所提升，那么，影響點(diǎn)擊率的因素有哪些呢?
關(guān)鍵詞：大家應(yīng)該都知道，關(guān)鍵詞精準(zhǔn)度越高，點(diǎn)擊率就越高，但是太精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾詞展現(xiàn)量很少，帶來(lái)的點(diǎn)擊量也會(huì)很少，所以不是說(shuō)推廣寶貝的關(guān)鍵詞都要選長(zhǎng)尾精準(zhǔn)詞才好，推廣前期可以多添加些長(zhǎng)尾詞以保證點(diǎn)擊率，等后期推廣起來(lái)了就可以逐步上大詞和熱詞了。
價(jià)格：買(mǎi)家網(wǎng)購(gòu)注重的是性?xún)r(jià)比，你的價(jià)格可以不是最低的，但是你的寶貝質(zhì)量要跟你的寶貝價(jià)格相對(duì)應(yīng)，價(jià)格決定了你的目標(biāo)人群。以前也說(shuō)過(guò)，價(jià)格上有一點(diǎn)優(yōu)勢(shì)最好，關(guān)于寶貝定價(jià)就不多說(shuō)了。
銷(xiāo)量：還是那句話，萬(wàn)事開(kāi)頭難，有了第一個(gè)吃螃蟹的人，才有后面跟上的千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)吃螃蟹的人。有銷(xiāo)量的寶貝比零銷(xiāo)量的寶貝更容易讓買(mǎi)家接受而產(chǎn)生點(diǎn)擊，銷(xiāo)量基礎(chǔ)好的寶貝推廣起來(lái)才能更快。
推廣標(biāo)題：關(guān)于推廣標(biāo)題的設(shè)置上面也說(shuō)了，這里還要說(shuō)一點(diǎn)要注意的地方，就是標(biāo)題不要空著，能寫(xiě)滿(mǎn)盡量寫(xiě)滿(mǎn)。
推廣圖片：推廣圖片就是推廣寶貝的“臉面”，想要吸引到買(mǎi)家點(diǎn)擊，就要有一張誘人的“臉”。同樣，上面也說(shuō)了怎么做推廣圖片，好好研究哦!
排名：你的寶貝的展現(xiàn)位置也影響著點(diǎn)擊率的高低，關(guān)于展現(xiàn)位置，要盡量往前排，盡量往上排，有時(shí)候不是非要在上一頁(yè)就更好的，也許上一頁(yè)的尾巴遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如下一頁(yè)的首位來(lái)得好。
(2)轉(zhuǎn)化率：關(guān)于轉(zhuǎn)化率，最主要的還是要靠寶貝詳情頁(yè)的優(yōu)化來(lái)提升。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是上面圖片的這些，這些做好了，轉(zhuǎn)化率肯定會(huì)有一個(gè)大的提升。
1)展示圖：寶貝多個(gè)角度的實(shí)拍圖，全方位將寶貝展示給顧客。
2)細(xì)節(jié)圖：將寶貝的各處優(yōu)勢(shì)展示給買(mǎi)家，哪里做工較好、用料質(zhì)量好以及設(shè)計(jì)新穎等等，都可以配上文字說(shuō)明將這些優(yōu)勢(shì)細(xì)節(jié)展示出來(lái)。
3)對(duì)比圖：自家寶貝與別家寶貝的對(duì)比圖片，展示出自家寶貝的強(qiáng)項(xiàng)、優(yōu)勢(shì)，可以更直觀的給買(mǎi)家一個(gè)自家寶貝質(zhì)量更好的感覺(jué)。
4)場(chǎng)景效果圖：添加寶貝的使用效果和場(chǎng)景的圖片，從展示圖片上促使買(mǎi)家聯(lián)想到擁有這個(gè)寶貝后的場(chǎng)景，增加買(mǎi)家的渴望與期待。
5)尺寸說(shuō)明圖：在寶貝詳情頁(yè)中添加詳細(xì)的寶貝尺寸圖片，比如說(shuō)推廣寶貝是衣服，那么詳情頁(yè)中不僅要有衣服的尺碼圖，也要添加衣服的厚薄指數(shù)、有無(wú)彈性以及柔軟程度等等，給買(mǎi)家更詳細(xì)的信息，讓買(mǎi)家放心購(gòu)買(mǎi)。
6)評(píng)價(jià)信息：好的評(píng)價(jià)信息，可以給買(mǎi)家放心購(gòu)買(mǎi)的信心，一張好評(píng)如潮的圖片，可以大大拉升寶貝的逼格!
7)促銷(xiāo)活動(dòng)：促銷(xiāo)活動(dòng)就是促成成交的催化劑，營(yíng)造出一種銷(xiāo)售很火爆、價(jià)格很便宜、促銷(xiāo)即將結(jié)束的樣子，可以極大的促進(jìn)買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)欲望，促成寶貝的成交轉(zhuǎn)化。
8)關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售：在詳情頁(yè)最下面的地方放一些搭配銷(xiāo)售的寶貝或是新品寶貝，可以很大程度帶動(dòng)店鋪的整體成交，還能加深店鋪的訪問(wèn)深度，延長(zhǎng)買(mǎi)家在店鋪中停留的時(shí)間。但是關(guān)聯(lián)推薦的寶貝不要太多，也不要將其設(shè)置在詳情頁(yè)的前面部分。關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售怎么選擇，可以參考省油寶領(lǐng)航版報(bào)表中直通車(chē)寶貝間接成交分析，將間接成交比較好的寶貝加入關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售中。
7、關(guān)鍵詞優(yōu)化---出價(jià)
點(diǎn)擊最高的位置當(dāng)然是首頁(yè)了，一半的流量都集中在首頁(yè)，但是，初期不要將出價(jià)設(shè)置得太高去搶前幾名的位置，你也搶不過(guò)那些土豪賣(mài)家們，還有可能被這高高的出價(jià)給拖垮!而且，其實(shí)首頁(yè)的其他位置點(diǎn)擊率也不比前幾名差多少。但是有一點(diǎn)要知道，首頁(yè)的很多點(diǎn)擊都是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手點(diǎn)的，有很多點(diǎn)擊都是沒(méi)有價(jià)值的點(diǎn)擊，到了后面幾頁(yè)，一般就是意向買(mǎi)家點(diǎn)擊的了，所以能進(jìn)首頁(yè)最好，沒(méi)能進(jìn)首頁(yè)也不要?dú)怵H，只要能進(jìn)前三頁(yè)，你就做得很好了!
關(guān)鍵詞的出價(jià)的操作，首先，在推廣初期關(guān)鍵詞出價(jià)要結(jié)合系統(tǒng)建議出價(jià)以及行業(yè)內(nèi)平均點(diǎn)擊單價(jià)決定，超過(guò)兩者平均值的兩到三成即可，之后很快就會(huì)有展現(xiàn)，產(chǎn)生點(diǎn)擊，然后挑選點(diǎn)擊大于1%的關(guān)鍵詞增加出價(jià)，維持住關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率，關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分也會(huì)有不錯(cuò)的提升，權(quán)重也會(huì)升高，這樣一段時(shí)間過(guò)后，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，就算你出價(jià)比別人低一些你的排名也會(huì)超過(guò)很多人。刪除或者減少點(diǎn)擊率太低的關(guān)鍵詞的出價(jià)，接著添加一些比較好的關(guān)鍵詞，還是按開(kāi)始的出價(jià)方法來(lái)設(shè)置關(guān)鍵詞出價(jià)，這樣不斷調(diào)整良性循環(huán)下去，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分越來(lái)越高，權(quán)重也越來(lái)越高，直通車(chē)效果越來(lái)越好了。
關(guān)鍵詞的優(yōu)化調(diào)整
根據(jù)關(guān)鍵詞的表現(xiàn)數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)整，大膽舍取。
高展現(xiàn)低點(diǎn)擊關(guān)鍵詞，檢查相關(guān)性，相關(guān)性不好的刪除;相關(guān)性好的，降低出價(jià)觀察
低展現(xiàn)高點(diǎn)擊關(guān)鍵詞，調(diào)整匹配方式，提高出價(jià)，獲取更多展現(xiàn)機(jī)會(huì)
高展現(xiàn)高點(diǎn)擊關(guān)鍵詞，這類(lèi)關(guān)鍵詞是最有潛力的，保證其展現(xiàn)位置，配合主圖標(biāo)題的優(yōu)化，提升質(zhì)量得分，后期觀察轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)
低展現(xiàn)低點(diǎn)擊關(guān)鍵詞，相關(guān)性不好的刪除，給予新詞的補(bǔ)充;相關(guān)性可以的，適當(dāng)提高出價(jià)，或者修改匹配方式就行觀察。
看完是不是感覺(jué)養(yǎng)詞是沒(méi)有那么簡(jiǎn)單的，從最開(kāi)始的選詞到詞的優(yōu)化，最后到直通車(chē)投放、關(guān)鍵詞匹配、主圖、詳情頁(yè)所以其實(shí)店鋪內(nèi)功很重要，你引流的流量是其次你的內(nèi)容要好，就算不是他真正想要的，不是還有推薦產(chǎn)品嗎?
一、首先對(duì)關(guān)鍵詞的認(rèn)知
1.關(guān)鍵詞可以分為以下幾類(lèi)：
熱詞：也叫大詞或者廣泛詞，搜索指數(shù)比較高，包含范圍比較廣的詞，比如男裝、鞋、外套等等。
精準(zhǔn)詞：根據(jù)產(chǎn)品本身屬性的匹配性來(lái)劃分，比如蕾絲打底衫，2016新款女裝等等。
長(zhǎng)尾詞：關(guān)鍵詞中包含多個(gè)修飾詞，比如新款短款輕薄羽絨服，一字領(lǐng)修身百搭襯衫等。
生僻詞：指搜索指數(shù)比較低的詞，搜索量極小的詞。
2.影響關(guān)鍵詞質(zhì)量得分的因素
新版直通車(chē)，影響質(zhì)量得分的維度變成了三個(gè)：
(1)、創(chuàng)意質(zhì)量：主要體現(xiàn)的是關(guān)鍵詞所在寶貝的推廣創(chuàng)意的效果，包括寶貝的推廣圖片和推廣創(chuàng)意標(biāo)題的效果來(lái)反饋的(這一點(diǎn)主要是去關(guān)注寶貝的點(diǎn)擊率高不高，也是比較難的一個(gè)維度，通常是創(chuàng)意圖片和推廣標(biāo)題這些的設(shè)計(jì)會(huì)給質(zhì)量得分帶來(lái)直接的影響。)
(2)、相關(guān)性：這塊主要是體現(xiàn)在所選關(guān)鍵詞與寶貝的類(lèi)目，屬性和文案等信息的相關(guān)程度來(lái)體現(xiàn)的(這一點(diǎn)是需要對(duì)寶貝的選詞，養(yǎng)詞和標(biāo)題優(yōu)化，針對(duì)優(yōu)化的，直通車(chē)熟練地小伙伴還是比較容易容易操作的)
(3)、買(mǎi)家體驗(yàn)：這里主要是根據(jù)買(mǎi)家在店鋪的購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)過(guò)程中，根據(jù)數(shù)據(jù)反饋，給出的一個(gè)動(dòng)態(tài)反饋的結(jié)果(主要的因素有直通車(chē)的點(diǎn)擊率、收藏?cái)?shù)量、加購(gòu)情況、關(guān)聯(lián)推薦等相關(guān)因素來(lái)產(chǎn)生影響)
這里主要說(shuō)的是關(guān)鍵詞與推廣標(biāo)題，寶貝標(biāo)題，寶貝屬性以及詳情頁(yè)信息的匹配度的情況。
直通車(chē)后臺(tái)賬戶(hù)權(quán)重也是不容忽略的，一般數(shù)據(jù)的好壞直接影響到了權(quán)重問(wèn)題。
2.選關(guān)鍵詞的有效途徑
選詞對(duì)于養(yǎng)詞來(lái)說(shuō)是很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，如果你沒(méi)有選擇對(duì)詞，那你養(yǎng)詞的意義何在，所以養(yǎng)詞和選詞是密不可分的，只有選擇對(duì)了詞才能接下來(lái)下一步。
(1)、系統(tǒng)推薦關(guān)鍵詞
相對(duì)簡(jiǎn)單、方便，參考性強(qiáng)的選詞方法，可根據(jù)系統(tǒng)推薦結(jié)果的相關(guān)性、展現(xiàn)、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率來(lái)選擇相關(guān)關(guān)鍵詞。
(2)、搜索下拉框選詞
淘寶搜索框下面有推薦的關(guān)鍵詞，這部分詞都是比較熱門(mén)的，搜索量比較大，引流比較多，轉(zhuǎn)化高的產(chǎn)品，相關(guān)性強(qiáng)的產(chǎn)品可以選下拉框的詞來(lái)用。右側(cè)關(guān)鍵詞推薦也要重點(diǎn)關(guān)注。
(3)、是不是想找
是不是想找，包括上面一些屬性詞你都是可以拿來(lái)用的，這些詞是相對(duì)搜索量比較大的一些詞，但是要考慮到與自身寶貝的相關(guān)性。
(4)、流量解析工具下載詞表
是不是想找，包括上面一些屬性詞你都是可以拿來(lái)用的，這些詞是相對(duì)搜索量比較大的一些詞，但是要考慮到與自身寶貝的相關(guān)性。
(5)、淘寶排行榜
(6)、組合關(guān)鍵詞
根據(jù)寶貝的標(biāo)題和詳情提取屬性詞和產(chǎn)品詞，再通過(guò)excel批量組合關(guān)鍵詞。很多新手認(rèn)為excel組合較難學(xué)習(xí)其實(shí)通過(guò)自己組合的關(guān)鍵詞能夠保障直通車(chē)初期的流量精準(zhǔn)度。
(7)、通過(guò)生意參謀專(zhuān)題工具里的選詞助手進(jìn)行選詞。
店鋪引流搜索詞和行業(yè)相關(guān)搜索詞進(jìn)行直通車(chē)挖詞，通過(guò)店鋪成交關(guān)鍵詞來(lái)優(yōu)化直通車(chē)?yán)锏木珳?zhǔn)關(guān)鍵詞。
關(guān)于選詞優(yōu)化，可以找軟件輔助，比如通過(guò)省油寶自動(dòng)計(jì)劃去做一個(gè)基礎(chǔ)的選詞優(yōu)化，另外也可以通過(guò)它的好詞推薦，也可以選擇成交相似的詞、流量飆升的詞、大流量引流的詞、高性?xún)r(jià)比的詞等，選詞方法很多種，認(rèn)真的去選詞，這是你開(kāi)車(chē)的基礎(chǔ)，好好摸索，打好底子很重要哦!
二、直通車(chē)養(yǎng)詞技巧
何為養(yǎng)詞：在初始質(zhì)量得分的基礎(chǔ)上，推廣過(guò)程中，不斷優(yōu)化相關(guān)數(shù)據(jù)，使質(zhì)量得分不斷提升并得到有效的控制的過(guò)程，其實(shí)就是優(yōu)化質(zhì)量得分。
影響質(zhì)量得分的因素、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、關(guān)鍵詞相關(guān)性等等，這些都是養(yǎng)詞的方向。
1、匹配方式
改版后匹配方式分為：精準(zhǔn)匹配，廣泛匹配
在養(yǎng)詞階段，個(gè)人建議使用精準(zhǔn)匹配，因?yàn)榫珳?zhǔn)匹配相對(duì)流量可控，相對(duì)轉(zhuǎn)化率要高，對(duì)養(yǎng)詞來(lái)說(shuō)更好控制，后期質(zhì)量得分慢慢起來(lái)再做修改即可。
2、投放時(shí)間設(shè)置
不同類(lèi)目投放時(shí)間設(shè)定也是有差異的，根據(jù)自己類(lèi)目的流量情況，在流量高的時(shí)間段設(shè)置高比例投放比例，讓關(guān)鍵詞有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)排名靠前理智的去競(jìng)爭(zhēng)流量。大多數(shù)類(lèi)目在晚上10點(diǎn)左右是流量高峰期，此時(shí)可把折扣設(shè)置為120%左右，其他時(shí)間段早上10:00-11：00設(shè)置120%左右，下午3:00-5:00設(shè)置120%。其余時(shí)間比如凌晨流量很少，可以設(shè)置30%小幅度投放。投放時(shí)間根據(jù)類(lèi)目不同也是有區(qū)別的，根據(jù)自身店鋪數(shù)據(jù)進(jìn)行分析調(diào)整。
另外不同投放端口折扣的設(shè)置，比如PC端和移動(dòng)端的相同時(shí)間段點(diǎn)擊率也是有很大不同的，移動(dòng)端點(diǎn)擊率要稍微高于pc端，so移動(dòng)端流量比較大的時(shí)段，把折扣設(shè)置高些，這樣可以更好的提升點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)，從而達(dá)到快速養(yǎng)詞的目的。
3、投放地域設(shè)置
關(guān)于自身類(lèi)目，找出流量占比比較地點(diǎn)地區(qū)，然后從地區(qū)中移除，這樣可以提高總體的關(guān)鍵詞質(zhì)量得分。關(guān)于地域投放，能做到用心最好，想操作好直通車(chē)是從各個(gè)方面來(lái)優(yōu)化的，精準(zhǔn)的地域投放，能幫你快速提升數(shù)據(jù)效果。
4、推廣創(chuàng)意的優(yōu)化
所謂的創(chuàng)意圖片，就是推廣圖的創(chuàng)意，不一樣的推廣圖會(huì)得到不同的點(diǎn)擊，說(shuō)到測(cè)圖一定要選圖片輪播，數(shù)據(jù)高效明顯。在這個(gè)看臉的年代，一張有視覺(jué)沖擊力的推廣圖對(duì)于一個(gè)產(chǎn)品的點(diǎn)擊率是多么的重要，下面說(shuō)說(shuō)創(chuàng)意優(yōu)化需要注意什么：
(1)主圖要突出產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)
推廣圖首先要突出產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，其次是創(chuàng)新，拼臉的時(shí)代除了靠顏值，還要靠創(chuàng)意，這就考驗(yàn)到美工的功底了，突出產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的同時(shí)靠著創(chuàng)意吸引買(mǎi)家眼球，運(yùn)營(yíng)可以給自己主推的產(chǎn)品做一個(gè)swot分析，相比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)在哪?我的機(jī)會(huì)在哪?如何去避免自己的威脅?一個(gè)推廣圖需要具備最少三要素：吸引人的主圖，產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，促銷(xiāo)信息。
(2)圖片輪播測(cè)圖
有可能做出來(lái)的圖片不清楚哪個(gè)效果更好些，這時(shí)候就可以用到圖片輪播測(cè)圖，一樣的標(biāo)題不一樣的推廣圖，拿數(shù)據(jù)說(shuō)話，才能發(fā)現(xiàn)更好的推廣圖，測(cè)圖很重要，讓數(shù)據(jù)說(shuō)話，前期多做測(cè)試，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的數(shù)據(jù)反饋，淘汰點(diǎn)擊率差的創(chuàng)意，重復(fù)測(cè)試，最大化的優(yōu)化點(diǎn)擊率。
5、推廣標(biāo)題測(cè)試
相信很多賣(mài)家都是設(shè)置好一個(gè)標(biāo)題就用著了，過(guò)一段時(shí)間再換，或者是直接復(fù)制別人的標(biāo)題來(lái)用，這樣對(duì)直通車(chē)推廣來(lái)說(shuō)是拉后腿的行為!其實(shí)，推廣寶貝是可以設(shè)置兩個(gè)推廣標(biāo)題的，這兩個(gè)推廣標(biāo)題的對(duì)直通車(chē)推廣來(lái)說(shuō)有很重要作用，你可以設(shè)置兩個(gè)側(cè)重點(diǎn)不同的推廣標(biāo)題來(lái)測(cè)試出點(diǎn)擊率比較好的推廣標(biāo)題，比如一個(gè)推廣標(biāo)題設(shè)置為創(chuàng)意標(biāo)題來(lái)吸引買(mǎi)家點(diǎn)擊，另一個(gè)推廣標(biāo)題設(shè)置為寶貝的屬性標(biāo)題，這樣的話也可以加快推廣標(biāo)題的測(cè)試速度。還有幾點(diǎn)需要大家注意一下，就是兩個(gè)推廣標(biāo)題中的關(guān)鍵詞要盡量不同，盡量不要出現(xiàn)重復(fù)的關(guān)鍵詞，因?yàn)槌霈F(xiàn)在推廣標(biāo)題中的關(guān)鍵詞的相關(guān)性會(huì)提高，所以推廣標(biāo)題要盡量多用不同的詞了，點(diǎn)擊率高的推廣標(biāo)題是直通車(chē)推廣最佳的的催化劑!
6、寶貝的點(diǎn)擊率與轉(zhuǎn)化率
(1)點(diǎn)擊率：直通車(chē)作為付費(fèi)引流工具，它的使命就是引流，可以說(shuō)要看直通車(chē)開(kāi)的好不好，就是要看點(diǎn)擊率高不高!同樣的，關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分高不高，最主要的就是受點(diǎn)擊率的影響。
1)說(shuō)到提高關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分，首先還是要看關(guān)鍵詞的相關(guān)性，質(zhì)量得分想要提升的基本保證就是與寶貝的相關(guān)性，上面也說(shuō)了，關(guān)鍵詞出現(xiàn)在標(biāo)題中可以提升這個(gè)關(guān)鍵詞的相關(guān)性，所以說(shuō)，兩個(gè)推廣標(biāo)題要盡量使用不同的關(guān)鍵詞，寶貝的賣(mài)點(diǎn)關(guān)鍵詞更是要盡量出現(xiàn)在標(biāo)題中。
2)影響質(zhì)量得分最主要的因素就是點(diǎn)擊率，一般情況下，點(diǎn)擊率如果提升了，關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分也會(huì)相應(yīng)有所提升，那么，影響點(diǎn)擊率的因素有哪些呢?
關(guān)鍵詞：大家應(yīng)該都知道，關(guān)鍵詞精準(zhǔn)度越高，點(diǎn)擊率就越高，但是太精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾詞展現(xiàn)量很少，帶來(lái)的點(diǎn)擊量也會(huì)很少，所以不是說(shuō)推廣寶貝的關(guān)鍵詞都要選長(zhǎng)尾精準(zhǔn)詞才好，推廣前期可以多添加些長(zhǎng)尾詞以保證點(diǎn)擊率，等后期推廣起來(lái)了就可以逐步上大詞和熱詞了。
價(jià)格：買(mǎi)家網(wǎng)購(gòu)注重的是性?xún)r(jià)比，你的價(jià)格可以不是最低的，但是你的寶貝質(zhì)量要跟你的寶貝價(jià)格相對(duì)應(yīng)，價(jià)格決定了你的目標(biāo)人群。以前也說(shuō)過(guò)，價(jià)格上有一點(diǎn)優(yōu)勢(shì)最好，關(guān)于寶貝定價(jià)就不多說(shuō)了。
銷(xiāo)量：還是那句話，萬(wàn)事開(kāi)頭難，有了第一個(gè)吃螃蟹的人，才有后面跟上的千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)吃螃蟹的人。有銷(xiāo)量的寶貝比零銷(xiāo)量的寶貝更容易讓買(mǎi)家接受而產(chǎn)生點(diǎn)擊，銷(xiāo)量基礎(chǔ)好的寶貝推廣起來(lái)才能更快。
推廣標(biāo)題：關(guān)于推廣標(biāo)題的設(shè)置上面也說(shuō)了，這里還要說(shuō)一點(diǎn)要注意的地方，就是標(biāo)題不要空著，能寫(xiě)滿(mǎn)盡量寫(xiě)滿(mǎn)。
推廣圖片：推廣圖片就是推廣寶貝的“臉面”，想要吸引到買(mǎi)家點(diǎn)擊，就要有一張誘人的“臉”。同樣，上面也說(shuō)了怎么做推廣圖片，好好研究哦!
排名：你的寶貝的展現(xiàn)位置也影響著點(diǎn)擊率的高低，關(guān)于展現(xiàn)位置，要盡量往前排，盡量往上排，有時(shí)候不是非要在上一頁(yè)就更好的，也許上一頁(yè)的尾巴遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如下一頁(yè)的首位來(lái)得好。
(2)轉(zhuǎn)化率：關(guān)于轉(zhuǎn)化率，最主要的還是要靠寶貝詳情頁(yè)的優(yōu)化來(lái)提升。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是上面圖片的這些，這些做好了，轉(zhuǎn)化率肯定會(huì)有一個(gè)大的提升。
1)展示圖：寶貝多個(gè)角度的實(shí)拍圖，全方位將寶貝展示給顧客。
2)細(xì)節(jié)圖：將寶貝的各處優(yōu)勢(shì)展示給買(mǎi)家，哪里做工較好、用料質(zhì)量好以及設(shè)計(jì)新穎等等，都可以配上文字說(shuō)明將這些優(yōu)勢(shì)細(xì)節(jié)展示出來(lái)。
3)對(duì)比圖：自家寶貝與別家寶貝的對(duì)比圖片，展示出自家寶貝的強(qiáng)項(xiàng)、優(yōu)勢(shì)，可以更直觀的給買(mǎi)家一個(gè)自家寶貝質(zhì)量更好的感覺(jué)。
4)場(chǎng)景效果圖：添加寶貝的使用效果和場(chǎng)景的圖片，從展示圖片上促使買(mǎi)家聯(lián)想到擁有這個(gè)寶貝后的場(chǎng)景，增加買(mǎi)家的渴望與期待。
5)尺寸說(shuō)明圖：在寶貝詳情頁(yè)中添加詳細(xì)的寶貝尺寸圖片，比如說(shuō)推廣寶貝是衣服，那么詳情頁(yè)中不僅要有衣服的尺碼圖，也要添加衣服的厚薄指數(shù)、有無(wú)彈性以及柔軟程度等等，給買(mǎi)家更詳細(xì)的信息，讓買(mǎi)家放心購(gòu)買(mǎi)。
6)評(píng)價(jià)信息：好的評(píng)價(jià)信息，可以給買(mǎi)家放心購(gòu)買(mǎi)的信心，一張好評(píng)如潮的圖片，可以大大拉升寶貝的逼格!
7)促銷(xiāo)活動(dòng)：促銷(xiāo)活動(dòng)就是促成成交的催化劑，營(yíng)造出一種銷(xiāo)售很火爆、價(jià)格很便宜、促銷(xiāo)即將結(jié)束的樣子，可以極大的促進(jìn)買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)欲望，促成寶貝的成交轉(zhuǎn)化。
8)關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售：在詳情頁(yè)最下面的地方放一些搭配銷(xiāo)售的寶貝或是新品寶貝，可以很大程度帶動(dòng)店鋪的整體成交，還能加深店鋪的訪問(wèn)深度，延長(zhǎng)買(mǎi)家在店鋪中停留的時(shí)間。但是關(guān)聯(lián)推薦的寶貝不要太多，也不要將其設(shè)置在詳情頁(yè)的前面部分。關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售怎么選擇，可以參考省油寶領(lǐng)航版報(bào)表中直通車(chē)寶貝間接成交分析，將間接成交比較好的寶貝加入關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售中。
7、關(guān)鍵詞優(yōu)化---出價(jià)
點(diǎn)擊最高的位置當(dāng)然是首頁(yè)了，一半的流量都集中在首頁(yè)，但是，初期不要將出價(jià)設(shè)置得太高去搶前幾名的位置，你也搶不過(guò)那些土豪賣(mài)家們，還有可能被這高高的出價(jià)給拖垮!而且，其實(shí)首頁(yè)的其他位置點(diǎn)擊率也不比前幾名差多少。但是有一點(diǎn)要知道，首頁(yè)的很多點(diǎn)擊都是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手點(diǎn)的，有很多點(diǎn)擊都是沒(méi)有價(jià)值的點(diǎn)擊，到了后面幾頁(yè)，一般就是意向買(mǎi)家點(diǎn)擊的了，所以能進(jìn)首頁(yè)最好，沒(méi)能進(jìn)首頁(yè)也不要?dú)怵H，只要能進(jìn)前三頁(yè)，你就做得很好了!
關(guān)鍵詞的出價(jià)的操作，首先，在推廣初期關(guān)鍵詞出價(jià)要結(jié)合系統(tǒng)建議出價(jià)以及行業(yè)內(nèi)平均點(diǎn)擊單價(jià)決定，超過(guò)兩者平均值的兩到三成即可，之后很快就會(huì)有展現(xiàn)，產(chǎn)生點(diǎn)擊，然后挑選點(diǎn)擊大于1%的關(guān)鍵詞增加出價(jià)，維持住關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率，關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分也會(huì)有不錯(cuò)的提升，權(quán)重也會(huì)升高，這樣一段時(shí)間過(guò)后，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，就算你出價(jià)比別人低一些你的排名也會(huì)超過(guò)很多人。刪除或者減少點(diǎn)擊率太低的關(guān)鍵詞的出價(jià)，接著添加一些比較好的關(guān)鍵詞，還是按開(kāi)始的出價(jià)方法來(lái)設(shè)置關(guān)鍵詞出價(jià)，這樣不斷調(diào)整良性循環(huán)下去，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分越來(lái)越高，權(quán)重也越來(lái)越高，直通車(chē)效果越來(lái)越好了。
關(guān)鍵詞的優(yōu)化調(diào)整
根據(jù)關(guān)鍵詞的表現(xiàn)數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)整，大膽舍取。
高展現(xiàn)低點(diǎn)擊關(guān)鍵詞，檢查相關(guān)性，相關(guān)性不好的刪除;相關(guān)性好的，降低出價(jià)觀察
低展現(xiàn)高點(diǎn)擊關(guān)鍵詞，調(diào)整匹配方式，提高出價(jià)，獲取更多展現(xiàn)機(jī)會(huì)
高展現(xiàn)高點(diǎn)擊關(guān)鍵詞，這類(lèi)關(guān)鍵詞是最有潛力的，保證其展現(xiàn)位置，配合主圖標(biāo)題的優(yōu)化，提升質(zhì)量得分，后期觀察轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)
低展現(xiàn)低點(diǎn)擊關(guān)鍵詞，相關(guān)性不好的刪除，給予新詞的補(bǔ)充;相關(guān)性可以的，適當(dāng)提高出價(jià)，或者修改匹配方式就行觀察。
看完是不是感覺(jué)養(yǎng)詞是沒(méi)有那么簡(jiǎn)單的，從最開(kāi)始的選詞到詞的優(yōu)化，最后到直通車(chē)投放、關(guān)鍵詞匹配、主圖、詳情頁(yè)所以其實(shí)店鋪內(nèi)功很重要，你引流的流量是其次你的內(nèi)容要好，就算不是他真正想要的，不是還有推薦產(chǎn)品嗎?
浙公安備 33108102000706號(hào)