電商資訊

如何來看待低價精準引流呢，它的意思就是用更少的花費獲得更多的流量，既包含了直通車最基本的精準引流問題，又包含了降低PPC方面的優化問題。

首先大家來看幾個公式，UV=PV*點擊率，在相同展現量的情況下，想提高我們的點擊量必須不斷的提升我們的關鍵詞的點擊率；PPC=花費/點擊量，在預算不變的情況下，如想獲取更多的點擊量，那就必須降低我們的PPC；實際扣費=下一名出價*下一名質量得分/自己質量得分+0.01，要想降低PPC，必須提高關鍵詞的質量得分。所以通過這3個最基本的公式，我們可以發現點擊率和質量得分是你操作直通車的兩個關鍵點，那這2個因素又存在著什么關系呢？

先給大家看下我最近操作的直通車部分截圖：

直通車部分截圖直通車部分截圖

那這個計劃做的好還是壞呢？如何評判？其實做直通車前期是需要我們了解自己行業的平均水平（點擊率，PPC，轉化率），這樣我們做直通車就有著一個參照標準，也是我們后期優化的一個目標值。就不會像大多數人一樣盲目的操作，出現了問題也不知道怎么解決。下面2張截圖是我參照3個月的行業數據。

3個月的行業數據3個月的行業數據通過上面3張截圖，大家又發現了什么呢？是不是我的關鍵詞質量得分全是10分，扣費要低于行業水平，我的點擊率是行業點擊率的好幾倍？OK，那其實質量得分是橫貫直通車始終的，影響它的最直接最核心因素就是點擊率（賬戶權重，創意，相關性，買家體驗這些基本因素暫不一一說明），所以對于中小賣家來說，不論是想獲取更多的流量還是減少扣費，前期都必須做好質量得分，也就是做好點擊率。所以大家也不要一直問我質量得分怎么一直做不上去，你先去了解清楚你行業的平均水平怎么樣，你是否達標，如果你連行業平均水準都達不到，你覺得你能做上去么？

那如何快速的提高我們的質量得分呢？具體的操作步驟怎么樣？先給大家介紹一種手法。

1.只添加一個關鍵詞，精準匹配，這個關鍵詞必須是和你的產品相關性非常高的，展現量中下等，點擊率相對高的精準詞（不明白這句話的也不解釋了）；

2.關鍵詞出價為行業平均出價的30%-100%，或是行業平均出價的3-5倍（具體看類目，后者效果更好），無線折扣比例180%-200%；

3.做高點擊率，點擊率至少做到行業平均水平的1.2-1.5倍以上，點擊率一天比一天高，操作1-3天，關鍵詞基本上10分（帳戶權重非常差的除外）；

4.再添加其他關鍵詞1-2個，加進去的關鍵詞質量得分也基本是9-10分，重復以上操作步驟，然后再添加2-3個關鍵詞，后面以此類推，整個計劃就慢慢做起來了。

總結：控制展現，想盡辦法做高點擊率，無線端折扣比例要高。

操作手法我們知道了，下面我再給大家講些小細節小技巧——提高點擊率的優化方向。因為一個計劃前期重心是必須放在點擊率上，后期會加強計劃的轉化率方面數據，因為轉化率會穩定我們的關鍵詞質量得分，先不講。如果產品不給力，創意圖片不給力，那大家想到的最多的肯定是補點擊，補轉化，那點擊率也可以通過這種方式提高。那除了這點，我們其實還有很多可以相對提高點擊率的優化方法。比如：

1、關鍵詞。選取展現量適中，點擊率相對高的詞，前期先不考慮轉化率（先從簡單詞下手，否則一開始難度太高的不好控制）。關鍵詞

2、匹配方式。精準匹配，目的是為了控制展現量（根據關鍵詞實時展現可以改為中心或是廣泛）那點擊不變的情況下，點擊率會更高。

3、投放地域。前期只投放點擊率相對高的地域，把點擊率差的地域給屏蔽掉，后期看點擊情況慢慢開放其他地域（前期可以先投放10-20個左右地域）。投放地域

4、時間折扣比例。在行業熱賣高峰時段設置高比例，也會相應提升點擊率，這個通過自己的生意經情報助手可以查看。時間折扣比例時間折扣比例提升點擊率的方法還有很多，今天先給大家分享這么幾點。

提升質量得分其實非常簡單，我很納悶為什么很多人一直把質量得分作為自己的工作重點，其實原因還是在于他們還不了解提升質量得分的原理以及影響它的因素，一一針對去提升去優化，10分手到擒來。今年搜索變了，直通車也變了，直通的玩法也是多樣化的，快速操作直通車的小技巧也有很多，歡迎大家來一起交流分享。