如何利用直通車打爆款?
時間：2016-07-05 12:18:09 發布人：美美淘
直通車與淘寶客、U站、鉆展并沒有本質的區別，它們全都是推廣工具。直通車之所以特殊是因為它匹配爆款！直通車計費方式：直通車扣費公式扣費=（下一名的出價*下一名的質量得分/自己的質量得分）+0.01元。
主要內容
1、渠道
2、爆款
渠道
定義：相對獨立的流量來源；如：三個不同的關鍵詞，就是三個不同的渠道；
定向和關鍵詞，也是兩個不同的渠道。
常見誤區：一個關鍵詞，如果同時投放在PC端和無線端，那么這個關鍵詞并不是一個渠道，而是兩個渠道；
渠道，僅僅是渠道。單一渠道的展現和轉化率往往是穩定的；
渠道由廣度和深度兩個維度構成，廣度即渠道的數量，深度渠道的排名。
直通車越來越『精細』
1，每一個直通車的產品，可視為一個渠道
渠道包含：投放平臺，投放時間，投放地域，關鍵詞，搜索人群，定向，店鋪推廣，活動專區。
2，渠道即人群產品不會產生變化，因此，對應的人群就不會變化，越細分的渠道，對應越細分的人群，優化更加細致。
3，渠道獨立最終目的是為了讓數據更加精細
4，不要以產品作為分開計劃的標準，除非，不同的產品在計劃的設置上（地域、分時折扣等）不同
5，按照投放設備（PC和移動）、投放類型（關鍵詞和定向）以及流量來源（站內和站外）來區分計劃，官方的界面設計同樣說明了這個邏輯
渠道獨立的意義
渠道，僅僅是渠道本身；直通車的渠道優化過程，是一個篩選的過程，而不是一個創造的過程，渠道不代表任何數據，不負責轉化，不負責成本，它只代表一個你可以選擇的人群；
精細化的渠道，才是優化的前提，優化起來省時，省力。
爆款計劃
爆款的條件
>投放平臺：站內，站外，PC，無線
>投放時間：行業模板，訪客分析-時段分布，買家人群-下單及支付時段分布
>投放地域：流量解析-數據透視，訪客分析-地域分布，買家人群-省份分布
第二步，布局關鍵詞
>產品標題：男裝秋裝新款男士白色長袖襯衫男修身韓版潮男式休閑襯衣
>通過拆解產品標題，獲得第一批關鍵詞
篩選關鍵詞，刪除低分
>第一批關鍵詞總計28個
>關鍵詞一定與產品相符
>刪除低分詞，刪除后剩余20個
沖分
>在上一環節中，已經記錄下了關鍵詞的平均點擊率
>橫向對比你的點擊率和市場均值
>縱向對比今天點擊率和昨天點擊率
>除了女裝之外，別的類目，都可以按1.5%~1.8%作為目標點擊率
大約2天，沖分完成，超過三天，推倒重來
①、基礎分：賬戶權重
②、創意質量：創意圖，展現量，點擊量，關鍵詞
③、點擊率：款式，價格，品牌，銷量，促銷等因素
④、相關性：創意標題，類目，屬性，關鍵詞，詳情頁
⑤、買家體驗：加購，收藏，評分，轉化，成交，服務
第二步：提升權重
>得分提升的前提：展現量充足（約2K~3K）
>得分的構成：產品、賬戶與市場因素決定初始分，點擊率（橫向行業對比、縱向歷史對比、歷史數據總和）決定提升與下降的幅度和速度，收藏、轉化也有少量影響
提升權重
提升點擊率，圖片本身是最治本的辦法，其它方式很難持久或代價高昂
標品，點擊率與轉化率無關
質量得分和點擊率的關系
點擊率和行業均值的對比，決定了得分上下
>點擊量的多少，決定了上下的程度
>點擊量越多時，得分提升越多，或降低越多
控制展現量，并即時降低關鍵詞出價
>投放少數地區
>控制出價
>利用實時數據（隨著分數越來越高，出價要越來越低）
第三步，成交方向
>每一個產品，都有若干個屬性
>每一個不同的屬性，對應了不同的消費需求
>而每一個讓你成交的消費需求里，可能包含了若干個關鍵詞
>這些關鍵詞之間，都有聯系，它們最終所表述是同一個成交方向
>產品，是不會發生變化的，因此，受眾也不會發生變化，因此，市場就不會發生變化，因此，成交的關鍵詞就不會發生變化
>所以，一個產品，成交方向，從頭到尾都一樣
迅速找到成交方向
>給予足夠的流量，才能找到方向
>將同一個方向的關鍵詞，當作是一個小組
>綜合考慮一個小組的轉化與收藏數據，而不必特別在意某個關鍵詞
>利用實時數據，平衡各個方向的點擊量
方向和爆款的關系
①、方向，即是需求。滿足一個方向，即滿足一個需求市場
②、滿足多個需求時，自然成為爆款
方向決定市場，市場存在上限
>只要ROI滿足條件，就可以繼續放大展現量
>不斷拓展關鍵詞的展現量和產品的推廣渠道，就是在不斷提升成交筆數
>優先提升深度，其次提升廣度
廣度上拓展關鍵詞的方式
>ROI可以支撐正常運營
>關鍵詞已經存在多個成交詞，或關鍵詞的成交筆數已達到上限
>此刻開始，渠道獨立，拓展廣度
爆款的簡單流程
>標準點擊量＝1/目標轉化率
>關鍵詞在產生成交時需要的最多點擊量
>設置越低的轉化率，即有更高的標準點擊量，標準點擊量越高，預算越高
>滿足標準點擊量時，再進行轉化數據判斷
順便提一下調整出價的時間
>每天上午，對歷史數據進行評估，調整出價
>每天下午和晚上，對關鍵詞的實時流量進行監控，讓流量符合需求和評估結果
以ROI，決定升降
>將ROI的概念分層次，關鍵詞、推廣計劃、產品都有ROI，建議用產品的ROI作為標準
>不應對ROI苛刻，ROI=產出/投入，產出=點擊量*轉化率*客單價，此部分非常穩定
>以層次的概念來分析ROI，ROI高時，全局偏向加價，ROI低時，全局偏向降價
按轉化率，決定關鍵詞去留
①、ROI從宏觀上控制，轉化率從微觀上控制
②、轉化率決定具體關鍵詞（渠道）的去留
③、轉化率是驗證推廣是否有效的結果，ROI是驗證整體運營是否有效的結果，因此在直通車里，只看轉化率，降低ROI
按成交方向，決定增減
>多增少減，即是加快爆款速度
>多減少增，即是減慢爆款速度
數據優化很簡單
Q：店鋪流量遇到瓶頸，直通車點擊不錯就是沒有轉化，不知道問題出在哪里
A： 看下通過直通車進來的關鍵詞是否跟你的產品相關度足夠匹配。然后再觀察你寶貝在直通車展現的位置周邊，是否有比你更有優勢的競品。最后分析你店鋪自身的內功問題，逐一攻破。
Q：可以免費建立關鍵詞數據庫么？該怎么做呢？
A : 單一的商家，其實并不需要關鍵詞數據庫，在直通車后臺或者購買付費版的生意參謀都可以直接研究關鍵詞數據，已經足夠使用。
Q：店鋪平均每天100多單，怎樣才能突破瓶頸獲得更多訂單？
A：營業額=訪客數*轉化率*客單價
以上三個維度，找一個去細化，然后執行優化，營業額就會上升。而你說的是訂單，想要更多的訂單，要么提升流量，保持轉化率，要么保持流量，提升轉化率。
Q：小類目流量少，沒刷單，但是不知道怎么把銷售額提上去？
A：小類目前期最好分析下這個類目前五名商家的流量構成和推廣方式，再通過調整自己店鋪的流量結構，做好付費流量投產。
主要內容
1、渠道
2、爆款
渠道
定義：相對獨立的流量來源；如：三個不同的關鍵詞，就是三個不同的渠道；
定向和關鍵詞，也是兩個不同的渠道。
常見誤區：一個關鍵詞，如果同時投放在PC端和無線端，那么這個關鍵詞并不是一個渠道，而是兩個渠道；
渠道，僅僅是渠道。單一渠道的展現和轉化率往往是穩定的；
渠道由廣度和深度兩個維度構成，廣度即渠道的數量，深度渠道的排名。
直通車越來越『精細』
1，每一個直通車的產品，可視為一個渠道
渠道包含：投放平臺，投放時間，投放地域，關鍵詞，搜索人群，定向，店鋪推廣，活動專區。
2，渠道即人群產品不會產生變化，因此，對應的人群就不會變化，越細分的渠道，對應越細分的人群，優化更加細致。
3，渠道獨立最終目的是為了讓數據更加精細
4，不要以產品作為分開計劃的標準，除非，不同的產品在計劃的設置上（地域、分時折扣等）不同
5，按照投放設備（PC和移動）、投放類型（關鍵詞和定向）以及流量來源（站內和站外）來區分計劃，官方的界面設計同樣說明了這個邏輯
渠道獨立的意義
渠道，僅僅是渠道本身；直通車的渠道優化過程，是一個篩選的過程，而不是一個創造的過程，渠道不代表任何數據，不負責轉化，不負責成本，它只代表一個你可以選擇的人群；
精細化的渠道，才是優化的前提，優化起來省時，省力。
爆款計劃
爆款的條件
直通車對于推進爆款的作用
精細化更容易解析
第一步，確定渠道
>投放平臺：站內，站外，PC，無線
>投放時間：行業模板，訪客分析-時段分布，買家人群-下單及支付時段分布
>投放地域：流量解析-數據透視，訪客分析-地域分布，買家人群-省份分布
第二步，布局關鍵詞
直通車匹配自然搜索
布局關鍵詞-選詞
>產品標題：男裝秋裝新款男士白色長袖襯衫男修身韓版潮男式休閑襯衣
>通過拆解產品標題，獲得第一批關鍵詞
布局的關鍵詞，一定是二級詞
篩選關鍵詞，刪除低分
>第一批關鍵詞總計28個
>關鍵詞一定與產品相符
>刪除低分詞，刪除后剩余20個
沖分
>在上一環節中，已經記錄下了關鍵詞的平均點擊率
>橫向對比你的點擊率和市場均值
>縱向對比今天點擊率和昨天點擊率
>除了女裝之外，別的類目，都可以按1.5%~1.8%作為目標點擊率
大約2天，沖分完成，超過三天，推倒重來
①、基礎分：賬戶權重
②、創意質量：創意圖，展現量，點擊量，關鍵詞
③、點擊率：款式，價格，品牌，銷量，促銷等因素
④、相關性：創意標題，類目，屬性，關鍵詞，詳情頁
⑤、買家體驗：加購，收藏，評分，轉化，成交，服務
第二步：提升權重
>得分提升的前提：展現量充足（約2K~3K）
>得分的構成：產品、賬戶與市場因素決定初始分，點擊率（橫向行業對比、縱向歷史對比、歷史數據總和）決定提升與下降的幅度和速度，收藏、轉化也有少量影響
提升權重
提升點擊率，圖片本身是最治本的辦法，其它方式很難持久或代價高昂
標品，點擊率與轉化率無關
質量得分和點擊率的關系
點擊率和行業均值的對比，決定了得分上下
>點擊量的多少，決定了上下的程度
>點擊量越多時，得分提升越多，或降低越多
控制展現量，并即時降低關鍵詞出價
>投放少數地區
>控制出價
>利用實時數據（隨著分數越來越高，出價要越來越低）
第三步，成交方向
>每一個產品，都有若干個屬性
>每一個不同的屬性，對應了不同的消費需求
>而每一個讓你成交的消費需求里，可能包含了若干個關鍵詞
>這些關鍵詞之間，都有聯系，它們最終所表述是同一個成交方向
>產品，是不會發生變化的，因此，受眾也不會發生變化，因此，市場就不會發生變化，因此，成交的關鍵詞就不會發生變化
>所以，一個產品，成交方向，從頭到尾都一樣
迅速找到成交方向
>給予足夠的流量，才能找到方向
>將同一個方向的關鍵詞，當作是一個小組
>綜合考慮一個小組的轉化與收藏數據，而不必特別在意某個關鍵詞
>利用實時數據，平衡各個方向的點擊量
方向和爆款的關系
①、方向，即是需求。滿足一個方向，即滿足一個需求市場
②、滿足多個需求時，自然成為爆款
方向決定市場，市場存在上限
>只要ROI滿足條件，就可以繼續放大展現量
>不斷拓展關鍵詞的展現量和產品的推廣渠道，就是在不斷提升成交筆數
>優先提升深度，其次提升廣度
廣度上拓展關鍵詞的方式
>ROI可以支撐正常運營
>關鍵詞已經存在多個成交詞，或關鍵詞的成交筆數已達到上限
>此刻開始，渠道獨立，拓展廣度
爆款的簡單流程
設置標準點擊量，并滿足它
>標準點擊量＝1/目標轉化率
>關鍵詞在產生成交時需要的最多點擊量
>設置越低的轉化率，即有更高的標準點擊量，標準點擊量越高，預算越高
>滿足標準點擊量時，再進行轉化數據判斷
順便提一下調整出價的時間
>每天上午，對歷史數據進行評估，調整出價
>每天下午和晚上，對關鍵詞的實時流量進行監控，讓流量符合需求和評估結果
以ROI，決定升降
>將ROI的概念分層次，關鍵詞、推廣計劃、產品都有ROI，建議用產品的ROI作為標準
>不應對ROI苛刻，ROI=產出/投入，產出=點擊量*轉化率*客單價，此部分非常穩定
>以層次的概念來分析ROI，ROI高時，全局偏向加價，ROI低時，全局偏向降價
按轉化率，決定關鍵詞去留
①、ROI從宏觀上控制，轉化率從微觀上控制
②、轉化率決定具體關鍵詞（渠道）的去留
③、轉化率是驗證推廣是否有效的結果，ROI是驗證整體運營是否有效的結果，因此在直通車里，只看轉化率，降低ROI
按成交方向，決定增減
>多增少減，即是加快爆款速度
>多減少增，即是減慢爆款速度
數據優化很簡單
數據優化 – 對關鍵詞的篩選
賣家熱門FAQ：
Q：店鋪流量遇到瓶頸，直通車點擊不錯就是沒有轉化，不知道問題出在哪里
A： 看下通過直通車進來的關鍵詞是否跟你的產品相關度足夠匹配。然后再觀察你寶貝在直通車展現的位置周邊，是否有比你更有優勢的競品。最后分析你店鋪自身的內功問題，逐一攻破。
Q：可以免費建立關鍵詞數據庫么？該怎么做呢？
A : 單一的商家，其實并不需要關鍵詞數據庫，在直通車后臺或者購買付費版的生意參謀都可以直接研究關鍵詞數據，已經足夠使用。
Q：店鋪平均每天100多單，怎樣才能突破瓶頸獲得更多訂單？
A：營業額=訪客數*轉化率*客單價
以上三個維度，找一個去細化，然后執行優化，營業額就會上升。而你說的是訂單，想要更多的訂單，要么提升流量，保持轉化率，要么保持流量，提升轉化率。
Q：小類目流量少，沒刷單，但是不知道怎么把銷售額提上去？
A：小類目前期最好分析下這個類目前五名商家的流量構成和推廣方式，再通過調整自己店鋪的流量結構，做好付費流量投產。
浙公安備 33108102000706號