銷量月破萬，排名卻上不去？是我有問題還是淘寶有問題？
時(shí)間：2016-07-08 17:05:30 發(fā)布人：美美淘
幾乎每天都會(huì)有人問這樣的問題：
為啥按照銷量排序時(shí)，我的店鋪排名很靠前，但是綜合排序和人氣排序都很靠后？為啥別人的銷量跟我差很多，店鋪信譽(yù)還不如我，排名卻在我前面？我銷量月破萬，綜合排名里居然找不到我？這時(shí)候我也想問一句：為什么你覺得你得排名靠前？你覺得銷量因素是影響搜索排名的唯一因素？是淘寶排名的問題還是你的問題？答案當(dāng)然是你的問題！今天我們就來聊聊：為啥你銷量很好了排名還上不去但有的人銷量好排名為啥就能上去。
1、淘寶的公平競(jìng)爭(zhēng)制度一二
大家都聽過“田忌賽馬”這個(gè)故事，這個(gè)故事告訴我們什么呢？拿皇上的一等馬和大臣的一等馬相比，大臣肯定輸，因?yàn)樘煜碌暮民R都比不過皇帝的好馬。但是拿皇上的三等馬和大臣的二等馬競(jìng)技，那皇上的肯定輸。這個(gè)輸就輸在不是一個(gè)級(jí)別上！
但是，在淘寶上還有老店新開、重新激活、換類目、甚至刷起來的信譽(yù)等等情況。所以你要想知道你大概在什么銷量，怎樣進(jìn)首頁的幾率高一些，首先你要做的是數(shù)據(jù)分析。
打開首頁，搜索你要競(jìng)爭(zhēng)的主關(guān)鍵詞，比如我們現(xiàn)在看看“連衣裙 夏裝女”這個(gè)關(guān)鍵詞，你可以看到出現(xiàn)的每一款寶貝的信譽(yù)、最近30天有多少人付款、是淘寶還是天貓、成交單價(jià)多少。
表列出來了怎么用呢？
1）每一級(jí)別店鋪出現(xiàn)的機(jī)會(huì)你加總統(tǒng)計(jì)完了后，每一個(gè)信譽(yù)級(jí)別（我們這種方法暫不考慮那些老店新開的店鋪）出現(xiàn)的次數(shù)可以統(tǒng)計(jì)出來。
每天統(tǒng)計(jì)三次，一共7天，每一頁的寶貝是44個(gè)（第一頁是48個(gè)，但是有四個(gè)位置是專題活動(dòng)），統(tǒng)計(jì)兩頁，一共是44*2*3*7=1848。（淘寶為例，天貓同樣適用，甚至某種程度上，主題市場(chǎng)等等都適用）
用每一個(gè)信用級(jí)別出現(xiàn)的個(gè)數(shù)除以1848，就是這個(gè)信用級(jí)別出現(xiàn)的大概比率。你會(huì)明顯的發(fā)現(xiàn)級(jí)別越高，出現(xiàn)的頻率就越高。但是這個(gè)概率是穩(wěn)定的，也就是說不同的級(jí)別，搜索引擎分配的位置數(shù)量是基本差不多固定的。
2）要實(shí)現(xiàn)的銷售量和銷售額為什么要把付款人數(shù)和總銷售額這兩個(gè)指標(biāo)全部都列出來呢？比如，連衣裙，其中一款展現(xiàn)1000次，只能賣出去一條；另外一款展現(xiàn)1000次，可以賣出去10條。那銷量10的是不是就要更好，應(yīng)該得到更多的展現(xiàn)呢？如果唯銷量論，當(dāng)然應(yīng)該這樣！但是，如果賣出去的那一條客單價(jià)是8000，而10條那個(gè)的客單價(jià)是80呢？很顯然，你一定會(huì)給前者更多的機(jī)會(huì)。淘寶的思路也是這樣的。
所以，實(shí)際上真正有影響的是銷售額，銷量是輔助作用。根據(jù)產(chǎn)品的定價(jià)，你能夠計(jì)算出來你所需要的最低銷量應(yīng)該是多少。比如，你準(zhǔn)備定價(jià)100，你發(fā)現(xiàn)想進(jìn)入前兩頁，需要的最低銷售額是10000，那么你需要的最低銷量就應(yīng)該是100。但是注意，并不意味著，你達(dá)到了100的銷量就一定行了，因?yàn)檫€有后面的因素在影響！
2、搜索轉(zhuǎn)化量帶來的自然搜索流量
我們繼續(xù)去分析，A和B兩款寶貝，A寶貝的銷量現(xiàn)在已經(jīng)是1000了，而B寶貝的銷量現(xiàn)在是100。兩者的店鋪級(jí)別和價(jià)格都差不多，那么是不是就意味著A的排名就會(huì)靠前了呢？還不是，因?yàn)檫@時(shí)候又會(huì)進(jìn)來一個(gè)因素：搜索轉(zhuǎn)化率。
如果A的1000個(gè)銷量中有800個(gè)都是來自于直通車的，只有200個(gè)是自然搜索，并且這200個(gè)自然搜索成交用了20000個(gè)點(diǎn)擊流量，也就是搜索轉(zhuǎn)化率是1%；另外的B寶貝，100個(gè)銷量，其中80個(gè)都是搜索成交，而這80個(gè)搜索成交只用了4000個(gè)點(diǎn)擊流量，搜索轉(zhuǎn)化率是2%。好了，這時(shí)候，B的產(chǎn)出能力是要明顯好于A的，所以B的排名會(huì)靠前。
所以說，在今年，搜索轉(zhuǎn)化率真的是可以給你帶來自然搜索流量的！所以，你要從流量的精準(zhǔn)性等方面全方位提升寶貝的轉(zhuǎn)化率。
另外，這里要注意的是，別的轉(zhuǎn)化率你也要高于同行，比如你的直通車轉(zhuǎn)化率，你的淘客轉(zhuǎn)化率，你的鉆展轉(zhuǎn)化率等等。所以，這里面就涉及到了一個(gè)問題：如果你想通過補(bǔ)單來人工干預(yù)轉(zhuǎn)化率的話，你干預(yù)到什么標(biāo)準(zhǔn)為最好！
高于行業(yè)均值？你會(huì)發(fā)現(xiàn)很難找到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，所以最好的、也是唯一的方式：只有從產(chǎn)品本身、服務(wù)本身、你的活動(dòng)、詳情頁、流量的精準(zhǔn)性等方面進(jìn)行全方位的優(yōu)化才可以。（打個(gè)小廣告：很多人不知道該怎么去優(yōu)化自己的店鋪，可以來找我們毛牛，專業(yè)電商全案優(yōu)化）
3、充分挖掘客戶的能力！
我們繼續(xù)看這兩款寶貝：A和B價(jià)格一樣，搜索轉(zhuǎn)化率也一樣，然后A的銷量是1000，B的銷量是500。那么是不是A的排名就會(huì)在B的排名之前了呢？套路！又是套路！因?yàn)槲疫@樣說的時(shí)候，肯定就不是！
如果B的客服能力很強(qiáng)，關(guān)聯(lián)銷售做的也很好，活動(dòng)設(shè)計(jì)的也很漂亮，所以，消費(fèi)者進(jìn)來后，客單價(jià)能做到300，而A只做到100。同樣是50個(gè)流量，同樣的價(jià)格，A只能產(chǎn)生5000塊錢的價(jià)值，B產(chǎn)生的價(jià)值就能達(dá)到15000元。那B的排名肯定應(yīng)該好！
所以，淘寶賣家們，尤其是小賣家們，一定要關(guān)注每一個(gè)流量產(chǎn)生的價(jià)值的高低，轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)、關(guān)聯(lián)銷售、老客戶營(yíng)銷！這些關(guān)鍵詞比什么沖擊爆款，刷單大法、個(gè)性化啥的，要更有價(jià)值，也更適合！
賣家熱門FAQ：
Q：店鋪流量遇到瓶頸，直通車點(diǎn)擊不錯(cuò)就是沒有轉(zhuǎn)化，不知道問題出在哪里
A： 看下通過直通車進(jìn)來的關(guān)鍵詞是否跟你的產(chǎn)品相關(guān)度足夠匹配。然后再觀察你寶貝在直通車展現(xiàn)的位置周邊，是否有比你更有優(yōu)勢(shì)的競(jìng)品。最后分析你店鋪?zhàn)陨淼膬?nèi)功問題，逐一攻破。
Q：可以免費(fèi)建立關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)庫么？該怎么做呢？
A : 單一的商家，其實(shí)并不需要關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)庫，在直通車后臺(tái)或者購買付費(fèi)版的生意參謀都可以直接研究關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，已經(jīng)足夠使用。
Q：店鋪平均每天100多單，怎樣才能突破瓶頸獲得更多訂單？
A：營(yíng)業(yè)額=訪客數(shù)*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)
以上三個(gè)維度，找一個(gè)去細(xì)化，然后執(zhí)行優(yōu)化，營(yíng)業(yè)額就會(huì)上升。而你說的是訂單，想要更多的訂單，要么提升流量，保持轉(zhuǎn)化率，要么保持流量，提升轉(zhuǎn)化率。
Q：小類目流量少，沒刷單，但是不知道怎么把銷售額提上去？
A：小類目前期最好分析下這個(gè)類目前五名商家的流量構(gòu)成和推廣方式，再通過調(diào)整自己店鋪的流量結(jié)構(gòu)，做好付費(fèi)流量投產(chǎn)。
為啥按照銷量排序時(shí)，我的店鋪排名很靠前，但是綜合排序和人氣排序都很靠后？為啥別人的銷量跟我差很多，店鋪信譽(yù)還不如我，排名卻在我前面？我銷量月破萬，綜合排名里居然找不到我？這時(shí)候我也想問一句：為什么你覺得你得排名靠前？你覺得銷量因素是影響搜索排名的唯一因素？是淘寶排名的問題還是你的問題？答案當(dāng)然是你的問題！今天我們就來聊聊：為啥你銷量很好了排名還上不去但有的人銷量好排名為啥就能上去。
1、淘寶的公平競(jìng)爭(zhēng)制度一二
大家都聽過“田忌賽馬”這個(gè)故事，這個(gè)故事告訴我們什么呢？拿皇上的一等馬和大臣的一等馬相比，大臣肯定輸，因?yàn)樘煜碌暮民R都比不過皇帝的好馬。但是拿皇上的三等馬和大臣的二等馬競(jìng)技，那皇上的肯定輸。這個(gè)輸就輸在不是一個(gè)級(jí)別上！
但是，在淘寶上還有老店新開、重新激活、換類目、甚至刷起來的信譽(yù)等等情況。所以你要想知道你大概在什么銷量，怎樣進(jìn)首頁的幾率高一些，首先你要做的是數(shù)據(jù)分析。
打開首頁，搜索你要競(jìng)爭(zhēng)的主關(guān)鍵詞，比如我們現(xiàn)在看看“連衣裙 夏裝女”這個(gè)關(guān)鍵詞，你可以看到出現(xiàn)的每一款寶貝的信譽(yù)、最近30天有多少人付款、是淘寶還是天貓、成交單價(jià)多少。
表列出來了怎么用呢？
1）每一級(jí)別店鋪出現(xiàn)的機(jī)會(huì)你加總統(tǒng)計(jì)完了后，每一個(gè)信譽(yù)級(jí)別（我們這種方法暫不考慮那些老店新開的店鋪）出現(xiàn)的次數(shù)可以統(tǒng)計(jì)出來。
每天統(tǒng)計(jì)三次，一共7天，每一頁的寶貝是44個(gè)（第一頁是48個(gè)，但是有四個(gè)位置是專題活動(dòng)），統(tǒng)計(jì)兩頁，一共是44*2*3*7=1848。（淘寶為例，天貓同樣適用，甚至某種程度上，主題市場(chǎng)等等都適用）
用每一個(gè)信用級(jí)別出現(xiàn)的個(gè)數(shù)除以1848，就是這個(gè)信用級(jí)別出現(xiàn)的大概比率。你會(huì)明顯的發(fā)現(xiàn)級(jí)別越高，出現(xiàn)的頻率就越高。但是這個(gè)概率是穩(wěn)定的，也就是說不同的級(jí)別，搜索引擎分配的位置數(shù)量是基本差不多固定的。
2）要實(shí)現(xiàn)的銷售量和銷售額為什么要把付款人數(shù)和總銷售額這兩個(gè)指標(biāo)全部都列出來呢？比如，連衣裙，其中一款展現(xiàn)1000次，只能賣出去一條；另外一款展現(xiàn)1000次，可以賣出去10條。那銷量10的是不是就要更好，應(yīng)該得到更多的展現(xiàn)呢？如果唯銷量論，當(dāng)然應(yīng)該這樣！但是，如果賣出去的那一條客單價(jià)是8000，而10條那個(gè)的客單價(jià)是80呢？很顯然，你一定會(huì)給前者更多的機(jī)會(huì)。淘寶的思路也是這樣的。
所以，實(shí)際上真正有影響的是銷售額，銷量是輔助作用。根據(jù)產(chǎn)品的定價(jià)，你能夠計(jì)算出來你所需要的最低銷量應(yīng)該是多少。比如，你準(zhǔn)備定價(jià)100，你發(fā)現(xiàn)想進(jìn)入前兩頁，需要的最低銷售額是10000，那么你需要的最低銷量就應(yīng)該是100。但是注意，并不意味著，你達(dá)到了100的銷量就一定行了，因?yàn)檫€有后面的因素在影響！
2、搜索轉(zhuǎn)化量帶來的自然搜索流量
我們繼續(xù)去分析，A和B兩款寶貝，A寶貝的銷量現(xiàn)在已經(jīng)是1000了，而B寶貝的銷量現(xiàn)在是100。兩者的店鋪級(jí)別和價(jià)格都差不多，那么是不是就意味著A的排名就會(huì)靠前了呢？還不是，因?yàn)檫@時(shí)候又會(huì)進(jìn)來一個(gè)因素：搜索轉(zhuǎn)化率。
如果A的1000個(gè)銷量中有800個(gè)都是來自于直通車的，只有200個(gè)是自然搜索，并且這200個(gè)自然搜索成交用了20000個(gè)點(diǎn)擊流量，也就是搜索轉(zhuǎn)化率是1%；另外的B寶貝，100個(gè)銷量，其中80個(gè)都是搜索成交，而這80個(gè)搜索成交只用了4000個(gè)點(diǎn)擊流量，搜索轉(zhuǎn)化率是2%。好了，這時(shí)候，B的產(chǎn)出能力是要明顯好于A的，所以B的排名會(huì)靠前。
所以說，在今年，搜索轉(zhuǎn)化率真的是可以給你帶來自然搜索流量的！所以，你要從流量的精準(zhǔn)性等方面全方位提升寶貝的轉(zhuǎn)化率。
另外，這里要注意的是，別的轉(zhuǎn)化率你也要高于同行，比如你的直通車轉(zhuǎn)化率，你的淘客轉(zhuǎn)化率，你的鉆展轉(zhuǎn)化率等等。所以，這里面就涉及到了一個(gè)問題：如果你想通過補(bǔ)單來人工干預(yù)轉(zhuǎn)化率的話，你干預(yù)到什么標(biāo)準(zhǔn)為最好！
高于行業(yè)均值？你會(huì)發(fā)現(xiàn)很難找到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，所以最好的、也是唯一的方式：只有從產(chǎn)品本身、服務(wù)本身、你的活動(dòng)、詳情頁、流量的精準(zhǔn)性等方面進(jìn)行全方位的優(yōu)化才可以。（打個(gè)小廣告：很多人不知道該怎么去優(yōu)化自己的店鋪，可以來找我們毛牛，專業(yè)電商全案優(yōu)化）
3、充分挖掘客戶的能力！
我們繼續(xù)看這兩款寶貝：A和B價(jià)格一樣，搜索轉(zhuǎn)化率也一樣，然后A的銷量是1000，B的銷量是500。那么是不是A的排名就會(huì)在B的排名之前了呢？套路！又是套路！因?yàn)槲疫@樣說的時(shí)候，肯定就不是！
如果B的客服能力很強(qiáng)，關(guān)聯(lián)銷售做的也很好，活動(dòng)設(shè)計(jì)的也很漂亮，所以，消費(fèi)者進(jìn)來后，客單價(jià)能做到300，而A只做到100。同樣是50個(gè)流量，同樣的價(jià)格，A只能產(chǎn)生5000塊錢的價(jià)值，B產(chǎn)生的價(jià)值就能達(dá)到15000元。那B的排名肯定應(yīng)該好！
所以，淘寶賣家們，尤其是小賣家們，一定要關(guān)注每一個(gè)流量產(chǎn)生的價(jià)值的高低，轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)、關(guān)聯(lián)銷售、老客戶營(yíng)銷！這些關(guān)鍵詞比什么沖擊爆款，刷單大法、個(gè)性化啥的，要更有價(jià)值，也更適合！
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Q：店鋪流量遇到瓶頸，直通車點(diǎn)擊不錯(cuò)就是沒有轉(zhuǎn)化，不知道問題出在哪里
A： 看下通過直通車進(jìn)來的關(guān)鍵詞是否跟你的產(chǎn)品相關(guān)度足夠匹配。然后再觀察你寶貝在直通車展現(xiàn)的位置周邊，是否有比你更有優(yōu)勢(shì)的競(jìng)品。最后分析你店鋪?zhàn)陨淼膬?nèi)功問題，逐一攻破。
Q：可以免費(fèi)建立關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)庫么？該怎么做呢？
A : 單一的商家，其實(shí)并不需要關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)庫，在直通車后臺(tái)或者購買付費(fèi)版的生意參謀都可以直接研究關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，已經(jīng)足夠使用。
Q：店鋪平均每天100多單，怎樣才能突破瓶頸獲得更多訂單？
A：營(yíng)業(yè)額=訪客數(shù)*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)
以上三個(gè)維度，找一個(gè)去細(xì)化，然后執(zhí)行優(yōu)化，營(yíng)業(yè)額就會(huì)上升。而你說的是訂單，想要更多的訂單，要么提升流量，保持轉(zhuǎn)化率，要么保持流量，提升轉(zhuǎn)化率。
Q：小類目流量少，沒刷單，但是不知道怎么把銷售額提上去？
A：小類目前期最好分析下這個(gè)類目前五名商家的流量構(gòu)成和推廣方式，再通過調(diào)整自己店鋪的流量結(jié)構(gòu)，做好付費(fèi)流量投產(chǎn)。
浙公安備 33108102000706號(hào)