史上最全寶貝賣點提煉技巧！
時間：2016-07-09 15:41:21 發(fā)布人：美美淘
最近圈子里有很多小伙伴說不會找產(chǎn)品賣點，所以轉(zhuǎn)化也有問題，收集了一篇文章分享給大家，希望對大家提煉寶貝賣點提升轉(zhuǎn)化率有幫助！
獨特的賣點就是指吸引消費者購買產(chǎn)品或者服務(wù)的理由，我們必須通過差異化調(diào)出獨立的賣點，所謂的獨特的賣點實際上就是能夠吸引買家眼球的獨特的利益，也是廣告的訴求點或者獨特的賣點主張。
賣點的三個特點：（1）每則活動必須想顧客提出一個獨一無二主張（賣點）；（2）這個主張必須有足夠促銷力，能打動顧客購買；（3）有長期傳播的價值及品牌辨識度。
賣點定位：一句話能夠傳達(dá)的競爭優(yōu)勢
提到百度就能想到搜索，提到騰訊就能想到QQ，提到阿芙就能想到精油，提到裂帛就能想到民族風(fēng)，提到貝爾萊德就能想到掛燙機，提到小狗電器就能想到吸塵器，提到韓都衣舍就能想到韓國風(fēng)，那么提到你你能想到什么呢？提到你你的買家能想到什么呢？也就說賣點就是一句話或者幾個字就能傳達(dá)的競爭優(yōu)勢。
提煉賣點的22種方法（2個法則，22個方法）
如何提煉賣點——FAB法則
F指屬性或功效（Feature貨Fact）,即自己的產(chǎn)品有哪些特點和屬性，A是優(yōu)點或優(yōu)勢（advantage）,即自己與競爭對手有何不同；B是客戶利益與價值（benefit），這一優(yōu)點所帶給顧客的利益。
所以FAB關(guān)注的是客戶的“買點”。
按照FAB法進(jìn)行詳情頁策劃排版，可以有四種順序：
F——A——B：特點——優(yōu)勢——利益
A——F——B：優(yōu)勢——特點——利益
B——F——A：利益——特點——優(yōu)勢
B——A——F：利益——優(yōu)勢——特點
如何提煉賣點——從產(chǎn)品的三種屬性去提煉法則
一個完整的產(chǎn)品概念是立體的，包括核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品、延伸產(chǎn)品三個層次。
核心產(chǎn)品——產(chǎn)品使用價值
形式產(chǎn)品——產(chǎn)品的外在表觀，如外型、質(zhì)量、重量、體積、視覺、手感、包裝等
延伸產(chǎn)品——產(chǎn)品的附加價值，如服務(wù)、承諾、身份、榮譽等
找賣點方法：1——從市場地位找
找賣點方法：2——從產(chǎn)品線找
找賣點方法：3——從價格上找
找賣點方法：4——從服務(wù)上找
找賣點方法：5——從產(chǎn)地上找
找賣點方法：6——從時間上找
找賣點方法：7——從社會熱點上找
找賣點方法：8——從售后服務(wù)上找
找賣點方法：9——從附加價值上找
找賣點方法：10——從對手賣點找
找賣點方法：11——從情景描述找
找賣點方法：12——借物法
找賣點方法：13——從產(chǎn)品概念找
找賣點方法：14——從品質(zhì)找
找賣點方法：15——從“擔(dān)?！闭?br />
找賣點方法：16——從客戶群認(rèn)知找
找賣點方法：17——從風(fēng)格上找
找賣點方法：18——從店主魅力找
找賣點方法：19——從趣味上找
找賣點方法：20——從歷史優(yōu)勢找
找賣點方法：21——從技術(shù)創(chuàng)新找
找賣點方法：22——從店鋪類型找
小結(jié)：
提煉賣點的關(guān)鍵點——
找客戶想要的
別人沒有的——人無我有
你比別人強的——人有我優(yōu)
客戶潛意識想要他自己還不知道的等等
自主品牌——品牌賣點是定位
渠道類網(wǎng)店——店鋪賣點是定位
分銷產(chǎn)品——挖掘產(chǎn)品賣點是定位
賣家熱門FAQ：
Q：店鋪流量遇到瓶頸，直通車點擊不錯就是沒有轉(zhuǎn)化，不知道問題出在哪里
A： 看下通過直通車進(jìn)來的關(guān)鍵詞是否跟你的產(chǎn)品相關(guān)度足夠匹配。然后再觀察你寶貝在直通車展現(xiàn)的位置周邊，是否有比你更有優(yōu)勢的競品。最后分析你店鋪自身的內(nèi)功問題，逐一攻破。
Q：可以免費建立關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)庫么？該怎么做呢？
A : 單一的商家，其實并不需要關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)庫，在直通車后臺或者購買付費版的生意參謀都可以直接研究關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，已經(jīng)足夠使用。
Q：店鋪平均每天100多單，怎樣才能突破瓶頸獲得更多訂單？
A：營業(yè)額=訪客數(shù)*轉(zhuǎn)化率*客單價
以上三個維度，找一個去細(xì)化，然后執(zhí)行優(yōu)化，營業(yè)額就會上升。而你說的是訂單，想要更多的訂單，要么提升流量，保持轉(zhuǎn)化率，要么保持流量，提升轉(zhuǎn)化率。
Q：小類目流量少，沒刷單，但是不知道怎么把銷售額提上去？
A：小類目前期最好分析下這個類目前五名商家的流量構(gòu)成和推廣方式，再通過調(diào)整自己店鋪的流量結(jié)構(gòu)，做好付費流量投產(chǎn)。
獨特的賣點就是指吸引消費者購買產(chǎn)品或者服務(wù)的理由，我們必須通過差異化調(diào)出獨立的賣點，所謂的獨特的賣點實際上就是能夠吸引買家眼球的獨特的利益，也是廣告的訴求點或者獨特的賣點主張。
賣點的三個特點：（1）每則活動必須想顧客提出一個獨一無二主張（賣點）；（2）這個主張必須有足夠促銷力，能打動顧客購買；（3）有長期傳播的價值及品牌辨識度。
賣點定位：一句話能夠傳達(dá)的競爭優(yōu)勢
提到百度就能想到搜索，提到騰訊就能想到QQ，提到阿芙就能想到精油，提到裂帛就能想到民族風(fēng)，提到貝爾萊德就能想到掛燙機，提到小狗電器就能想到吸塵器，提到韓都衣舍就能想到韓國風(fēng)，那么提到你你能想到什么呢？提到你你的買家能想到什么呢？也就說賣點就是一句話或者幾個字就能傳達(dá)的競爭優(yōu)勢。
提煉賣點的22種方法（2個法則，22個方法）
如何提煉賣點——FAB法則
F指屬性或功效（Feature貨Fact）,即自己的產(chǎn)品有哪些特點和屬性，A是優(yōu)點或優(yōu)勢（advantage）,即自己與競爭對手有何不同；B是客戶利益與價值（benefit），這一優(yōu)點所帶給顧客的利益。
所以FAB關(guān)注的是客戶的“買點”。
按照FAB法進(jìn)行詳情頁策劃排版，可以有四種順序：
F——A——B：特點——優(yōu)勢——利益
A——F——B：優(yōu)勢——特點——利益
B——F——A：利益——特點——優(yōu)勢
B——A——F：利益——優(yōu)勢——特點
如何提煉賣點——從產(chǎn)品的三種屬性去提煉法則
一個完整的產(chǎn)品概念是立體的，包括核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品、延伸產(chǎn)品三個層次。
核心產(chǎn)品——產(chǎn)品使用價值
形式產(chǎn)品——產(chǎn)品的外在表觀，如外型、質(zhì)量、重量、體積、視覺、手感、包裝等
延伸產(chǎn)品——產(chǎn)品的附加價值，如服務(wù)、承諾、身份、榮譽等
找賣點方法：1——從市場地位找
找賣點方法：2——從產(chǎn)品線找
找賣點方法：3——從價格上找
找賣點方法：4——從服務(wù)上找
找賣點方法：5——從產(chǎn)地上找
找賣點方法：6——從時間上找
找賣點方法：7——從社會熱點上找
找賣點方法：8——從售后服務(wù)上找
找賣點方法：9——從附加價值上找
找賣點方法：10——從對手賣點找
找賣點方法：11——從情景描述找
找賣點方法：12——借物法
找賣點方法：13——從產(chǎn)品概念找
找賣點方法：14——從品質(zhì)找
找賣點方法：15——從“擔(dān)?！闭?br />
找賣點方法：16——從客戶群認(rèn)知找
找賣點方法：17——從風(fēng)格上找
找賣點方法：18——從店主魅力找
找賣點方法：19——從趣味上找
找賣點方法：20——從歷史優(yōu)勢找
找賣點方法：21——從技術(shù)創(chuàng)新找
找賣點方法：22——從店鋪類型找
小結(jié)：
提煉賣點的關(guān)鍵點——
找客戶想要的
別人沒有的——人無我有
你比別人強的——人有我優(yōu)
客戶潛意識想要他自己還不知道的等等
自主品牌——品牌賣點是定位
渠道類網(wǎng)店——店鋪賣點是定位
分銷產(chǎn)品——挖掘產(chǎn)品賣點是定位
賣家熱門FAQ：
Q：店鋪流量遇到瓶頸，直通車點擊不錯就是沒有轉(zhuǎn)化，不知道問題出在哪里
A： 看下通過直通車進(jìn)來的關(guān)鍵詞是否跟你的產(chǎn)品相關(guān)度足夠匹配。然后再觀察你寶貝在直通車展現(xiàn)的位置周邊，是否有比你更有優(yōu)勢的競品。最后分析你店鋪自身的內(nèi)功問題，逐一攻破。
Q：可以免費建立關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)庫么？該怎么做呢？
A : 單一的商家，其實并不需要關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)庫，在直通車后臺或者購買付費版的生意參謀都可以直接研究關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，已經(jīng)足夠使用。
Q：店鋪平均每天100多單，怎樣才能突破瓶頸獲得更多訂單？
A：營業(yè)額=訪客數(shù)*轉(zhuǎn)化率*客單價
以上三個維度，找一個去細(xì)化，然后執(zhí)行優(yōu)化，營業(yè)額就會上升。而你說的是訂單，想要更多的訂單，要么提升流量，保持轉(zhuǎn)化率，要么保持流量，提升轉(zhuǎn)化率。
Q：小類目流量少，沒刷單，但是不知道怎么把銷售額提上去？
A：小類目前期最好分析下這個類目前五名商家的流量構(gòu)成和推廣方式，再通過調(diào)整自己店鋪的流量結(jié)構(gòu)，做好付費流量投產(chǎn)。
浙公安備 33108102000706號