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7-8月份是淡季市場，大部分賣家在這時都會大大降低對鉆展或直通車的投入。如果賣家不想錯過淡季盈利，讓淡季變旺季，倒是可以看一看這篇文章，今天這里的主題就是在淡季時鉆展推廣思路講解。

一、店鋪的基本的信息



店鋪的主營類目是食品類目，店鋪主要賣的是西藏那曲的冬蟲夏草。客單價比較的不統一，因為這個店鋪的單價比較高，客單價不是很穩(wěn)定，一般的話會在600左右。店鋪做鉆展的付費推廣有一段時間了，大家都知道蟲草特別是西藏那曲的蟲草的話他們一年的旺季是春節(jié)和每年新草出土的4月份和5月份。在6月份基本上就會慢慢的進入淡季，在每年的7月份和8月份店鋪就會進入店鋪最冷淡的季節(jié)。那如何在淡季做到利用鉆展不僅不賠錢并且賺錢呢？

二、給大家看一下下面3組數據：



從這上面的3組的數據我們能夠看出來：

1. 店鋪從鉆展后臺最近30天最近15天最近7天的數據來看，鉆展后臺店鋪的數據是持續(xù)穩(wěn)定的，進入淡季之后鉆展推廣也是在賺錢的。

2. 很多掌柜會說在淡季的時候你們鉆展消耗也不多啊！但是各位掌柜您要看到一個前提，就是店鋪平時的鉆展消耗一般是在每天200這樣子的。現在最近30天鉆展推廣的消耗一共消耗了22073。按照平時的消耗也就是會在6000左右。現在鉆展的消耗整整提升了3倍還要高。

3. 各位掌柜有沒有注意到一個問題就是越是到了淡季，越來越多的掌柜降低鉆展的預算，就會導致鉆展這邊競爭減少，這樣就會直接導致店鋪鉆展的點擊單價一直在降低。

各位掌柜，特別是準備或者是已經開始降低鉆展預算的掌柜，你們想要在電商所謂的淡季市場如果把鉆展這一付費推廣的投產做到7以上。如果在電商淡季這一個時間段如果利用鉆展這一有利的付費推廣工具賺錢？

三、鉆展如何投放

1. 推廣方式的選擇

現在鉆展有兩種推廣方式，您可以選擇按照點擊付費推廣，也可以選擇按照展現付費。在鉆展投放中有些人選擇其中的一種推廣方式，有些人選擇兩種方式一塊投放。我選擇的是按照點擊付費推廣方式這一種方式進行投放。我選擇這種方式的原因是在前邊鉆展投放過程中通過cpm和cpc這兩種方式的對比，就我們家而言，cpc這種方式對于我們家目前階段來說是效果最好的。

在選擇推廣方式這里需要注意：

1) 在選擇推廣方式之前建議大家兩種推廣方式都去測試。同樣的素材、同樣的落地頁和同樣的資源位等其他條件一致的前提下，測試就目前而言對于自己家店鋪最適合的推廣方式。

2) 根據預算來選擇推廣方式。如果鉆展的預算比較低的話，建議選擇一種推廣方式來集中投放。如果預算比較多可以兩種方式一塊選擇。

我通過前期對于我們家鉆展后臺進行測試，目前cpc的投放人數對于我們家而言效果是比cpm效果好，所以在增加預算的時候我主要是把所有的預算集中投放cpc.所以在選擇推廣方式的時候要根據自己家的店鋪的實際情況來做。一定要經過前期的測試，不要盲目的投放。

2. 時間的選擇

時間段的時候要分開。特別是選擇cpc投放方式的計劃，一定要把夜間和白天的分開建立。這樣的話有一個最直觀的好處就是溢價的時候，因為凌晨和白天的時間段競爭是不一樣的，所以把兩個時間段分開之后會有利于我們溢價，能夠更好的保證我們在不同的時間段都能夠搶走最優(yōu)質的流量。一般的規(guī)律是凌晨的時候溢價會稍低一些。白天計劃溢價要稍高一點。

3. 投放方式的選擇

在投放方式的時候，特別是選擇cpc投放方式的時候，大家要盡可能的選擇盡快投放，選擇盡快投放方式，溢價的時候低一點，這樣的話就能夠達到這樣的一個結果：鉆展點擊單價比較低但是在同一個時間段能夠盡快的搶到這個時間段最優(yōu)質的流量。我通過測試其他條件一樣的情況下，盡快投放的投放方式效果要比均勻的效果好一些。

4. 資源位的選擇

不同的資源位單獨建立計劃，不要在同一個資源位中出現2個或是3個及以上的資源位。不同的資源位建立不同的計劃這樣就能夠通過溢價能夠更容易保證在不同的資源位上消耗是一樣的，這樣實操起來會更容易一些。

5. 一個計劃中針對于不同的定向建立不同的推廣單元

在同一個計劃中針對于不同的定向要分不同的推廣單元來做計劃，這樣做的好處是：

1) 能夠通過不同的溢價針對于不同的定向做到同一個時間段相同的消耗。

2) 能夠在計劃的投放過程中更好的優(yōu)化計劃，及時的暫停效果一般的定向。

3) 通過這樣的計劃建立，突然預算加大的時候能夠把計劃拆分開來并且能夠保證選擇的投產。

上邊的介紹不再是簡簡單單的鉆展如何操作，更多的是在已經投放的鉆展計劃中，鉆展計劃應該如何的細化和更好的優(yōu)化，讓鉆展的作用在店鋪的盈利中起到更大的作用。鉆展大部分都會投放，但是在淡季鉆展不是減低預算和暫時不推廣了這么做的，在淡季如何投放鉆展，如果在鉆展競爭壓力小的時候更好的把鉆展做細，讓鉆展成為店鋪在淡季更好的盈利工具。

在淡季鉆展一定要投放，一定要好好的投放，只要鉆展投放好了之后鉆展在淡季會成為店鋪好的付費推廣工具，能夠在為店鋪盈利過程中起到更好的作用。各位掌柜還在等什么呢？立馬增加店鋪的鉆展的投放預算更好的為了店鋪的盈利開始做吧！