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外面的世界真精彩，但日子總得要過，做淘寶掌柜的每日必關注2件事，一是昨日的店鋪銷售額，二是直通車的ROI，畢竟是花出去自己的錢，想知道能回收多少，但現在擺在大家眼前的更多的是白花花的流水，卻冒著丁點的泡，心中無數股寒流流淌。

今天就重點來講下ROI 那些事

直通車ROI 的定義是：投資回報也就是投入產出比

公式

ROI= 銷售額/花費=轉化率*客單價/PPC

那么從公式中，我們看就可以直觀的看到影響ROI 的是轉化率，客單價及PPC

一般店鋪的客單價是比較穩定的一個因素，只有到了換季的節點，才會出現幅度的增漲

所以要想提高ROI ，我們先不妨提高單品轉化率及降低單次點擊PPC

一.提升單品轉化率

1．你的店鋪/產品詳情是否到位，能否讓消費者產生購買的欲望

2．產品詳情解說的全面的嗎？我們發現被解說的越全面的單品轉化率要高于一簡而過，比較簡單詳情的單品

3．有促銷噱頭嗎 ？有讓客戶覺得現在下單是最合適的嗎

4．第一線工作崗位客服對產品是否專業，服務態度是否熱情，

5．超棒的客戶體驗，產品質量過硬，不然隔三差五的出現差評，能力在強的運營也頂不住

6．商品吸引力：產品需求度、價格優勢、產品描述、促銷/營銷/禮品、、、種種的吸引力，都是以營銷為中心，營銷做的好，客戶跑不了

7．流量質量：【流量來源：口碑客戶、、搜索引擎、站外，流量質量，代表著你的流量是從什么地方來的，導致你的轉化不成功的因素之一

8．品牌程度：產品品牌、企業品牌、網紅品牌。這三大塊，是指你的品牌程度，是去到什么位置。品牌展現，可以解除買家對產品的保障問題，這就要你把品牌的硬實力展現給消費者，讓消費者得知才能更放心的支付成交了

二.從關鍵詞角度，如何提升ROI

PPC即直通車平均點擊單價，是由關鍵詞被搜索，被點擊產生的一種花費. 那么我們可以這樣理解

關鍵詞搜索代表著消費者的需求，成交關鍵詞代表符合消費者的最終目標，那么如何選款，選什么樣的詞也就直接決定了我們的PPC與ROI，當然影響PPC還有其他很多因素

如何選詞呢，選詞的常用方法與路徑已經毫無秘密所言，這個選詞的文篇隨處一搜都有一大把，這里就大致列幾點比較實用的方法：

1．列出商品關目的相關關鍵詞

2．針對商品屬性詞進行組合

3．直通車系統推薦詞及搜索詞

可以利用EXCEL 表格進行組合，選擇適用自己產品的精準詞，這樣不但有利于避開激烈競爭外還有利于培養賬戶權重

選款的方法比較習慣用的是，經驗選款，行業選款，數據選款，但無論怎么選款，最終定款是需要幾項數據支撐的

點擊量:點擊量多少代表寶貝花錢的一種能力，直通車的本身就是花錢引流，錢花出去，流量也就來了，有流量了才會有后面的故事！

點擊率:反映了買家對這款產品的興趣度，點擊率越高的產品更加容易獲得點擊量

點擊轉化率:反饋的是消費者對這款產品的認可度，轉化越高的產品得到的推廣反饋數據也是越優秀的，也會更加容易成功，達到事半功倍的效果

客戶反饋情況;客戶反饋將決定這款單品的后期走向，及推廣力度.

如何優化推廣中的關鍵詞：

優化關鍵詞從獲取能力上優化：

1:展現量少，點擊率高的詞，提高出價

2;展現量大，點擊率低的詞，質量分高的詞降低出價

3;刪除7天無展現，14天無點擊量的詞

從點擊反饋上優化關鍵詞

1;點擊轉化率高，ROI 高的詞提高出價

2;點擊轉化率一般，ROI 偏低，降低出價，保證ROI 盈虧平衡

3;點擊轉化率長時間為0時，刪除關鍵詞

關鍵詞推廣戰略提高ROI

1..什么樣的詞搶首屏？ 搶首屏的詞一定具備，高點擊，高轉化

2.什么PPC價位，才能夠保得住ROI

3.什么點擊轉化率水平，可以出高價搶第一頁

4.理解ROI公式，找出ROI 盈虧點

ROI=轉化率*客單價/點擊花費，

盈虧點=客單價/毛利

5.明確現階段直通車目標，點擊量，PPC，ROI 指標？

三.如何降低PPC

PPC=下一名的出價*下一名的質量得分/自己的質量得分+0.01

從這里我們得到，最終影響到自己實際扣費的是關鍵詞質量分，那么就如何提升關鍵詞質量分就成了大家操心的問題了.

質量分由三部分組成，相關性，創意質量，買家體驗

相關性：這里指的是，所推關鍵詞與推廣寶貝的相符合性，及寶貝與消費者的購物意圖的匹配度，及產品與所在類目與屬性的相關性，這點只要大家發布寶貝時，類目沒放錯，關鍵詞不是亂添加的基本是沒多大問題.

創意質量:就是推廣圖片的點擊率，我們在做推廣圖片時要注意以下幾點

1.圖片清晰，主體突出 賣點明了

2.背景簡單，無過多的牛皮癬

3.促銷適中，

美工時間不夠或設計靈感不強的話，可以通過參考本行業的優秀創意圖片，可以通過鉆展智庫，直通車車位首屏推廣圖借鑒參考.

四．如何通過培養賬戶權重，提升質量分

1.養詞法; 培養賬戶權重期推廣關鍵詞3-8個為最佳，關鍵詞所屬層級為3-4層級，同時全網的平均日點擊量不低于100個

2.卡位法:在每日預算有限的情況下，做到每天在某個時間段，關鍵詞的排位是足夠靠前的

3.創意圖片;輪回交替，維持2天更新創意頻率保持3張創意圖片在線輪播測試，留下點擊率最高的推廣圖

4.投放平臺;前期以無線推廣為主，做高點擊率，養好賬戶權重.

5.投放時間：避開行業主搜高峰時間段，在搜索低迷期提高溢價能力，確保拿下靠前車位

6.投放地域：為了保證流量精準性高，減少不必要的花費，盡量把有限的預算花在恰當點擊上，投放地域可不必過多，選取行業搜索轉化率前5的省份即可.如果產品地域性較集中的話，那么屏蔽自己所在地.