電商資訊

電商操作少不了選款，測款，每個人的方法可能都不同，下面小編分享一些實操經驗！

1、選品選款
選品選款，這個是重中之重。選品選款是爆款的關鍵的第一步，選品選款花再多的時間也不為過。選款選的好的爆款成為必然的事，選款選的不好爆款就是偶然的事。那么選款的正確打開方式是什么呢？

選品選款前提當然是符合店鋪定位的前提下進行的，店鋪定位給選款也指明了方向，這個選款也不會什么都看不知道怎么下手，這也是為什么要先定位的原因。

選品：
欲選款者，必先選品。選品是什么意思呢？品有兩種含意一是品質要好，二是品類要準。選品也可以看作選款的一個小前提。

爆款一定要求品質比較好的，不能因為質量出現比較高的退款率，也不能有明顯設計做工問題。這個不注意，爆款最終會一場空！選款就先看品類，我們秋冬季對于很多品類來說都很旺，那怎么選款？

那就要從品類入手，不同的品類，需求爆發時間是不同的。這個都是經驗，了解人的會知道他的價值！品類選好也利于再次縮小選款范圍，能夠更快速選好款并打爆。比如秋冬旺季女裝類目，品類有毛呢外套、羽絨服、毛衣、衛衣、針織衫、打底衫、加厚褲子等等。那選那個品類呢？如果你有經驗的話會知道在那個時間階段那一種品類會需求增加。

比如同樣是羽絨服，9月和10月集中在輕薄羽絨服，11月和12月份集中在中長款加厚羽絨服。如果你知道這個，選款是不是就更快更好，更有機會打造爆款了！同樣的道理其他品類更是如此！

選款：
選款也是有三重點：一是流行屬性，二是差異性，三是廣賣性。再次提醒選款要注意前提哈。

流行屬性：什么是流行屬性？就是近來那些是熱賣的產品特點。比如接下來的毛衣，屬性中圓領是領型中賣得最多最好的的，屬性中中長款是衣長中賣得最多最好的，屬性中長袖是袖長中賣得最好的......

那么你想打爆款你選擇毛衣的時候要選擇是圓領的中長款長袖毛衣。這些都是大眾都接受的屬性叫做流行屬性。那么問題來了怎么知道那些屬性流行也就是賣得多？生E意是可以查看，在行業分析哪兒。不會的就聯系我吧。

差異性：如果流行屬性是保證選的產品符合大眾品味，那么差異性就是保證選出來的產品能快速的超越競爭對手！差異化就是讓客戶買咱們家不買其他家的理由，同時差異化也能區別同質化從而增加產品附加值賣更高的價格賺更多的利潤！那差異性怎么弄？

再拿前面的毛衣舉例，前面選擇的是圓領的中長款長袖毛衣；那么差異化可以表現在兩方面一是主圖，二是描述賣點上。具體可以為顏色、圖案、層次、大小、贈品、配件、角度、材質、品質等等賣點或形式上。差異性是要和競爭對手對比才能得出的，那怎么去對比？

步驟為：
1.我們搜索毛衣女這個關鍵詞，按銷量排名分析前2頁，寫出流行性和差異性。
2.在這個毛衣女關鍵詞的基礎上，通過條件分別篩選：圓領、中長款、長袖；然后還是按銷量排，分析前面1-2頁產品的流行性和差異性。
3.在第2步的基礎上，我們點人氣排名，分析其中1-2頁產品的差異性。那么我們得出的結果會是2個流行性和3個差異性。

那么我們最主要是要區別第二步的流行性和差異性，然后選擇第3步及第1步的共同差異性為自己的差異性或者選擇第1步的流行性為自己的差異化。

如果覺得比較麻煩，我們可以直接搜索毛衣女按銷量排，產品在符合前面流行性的情況下和銷量第一二頁有差異性就可以了。因為如果這步做得一般，我們還有測款的方式來驗證這個流行性和差異性行不行得通呢！

說起差異化，最好的方法就是自己微創新，如果能自己微創新，可以很快超越競爭對手。微創新一般可以從外觀、顏色、大小、配件等入手操作。比如以前我自己操作的類目連衣裙，別人銷量已經2000件我才開始做這個款，我價格比他家還高10元，那怎么賣得比他貴還要賣得比較他好呢？

其中一個策略就是微創新，通過分析我給這款連衣裙配上腰帶，本來衣服的款式是簡約大氣款，我配的腰帶也是很大氣，更顯修身，也有特色性，同時這樣我的詳情描述也就有了差異化，腰帶成本才5元一條，最后半個月就超過他家。最終這個連衣裙做到類目銷量排名的第三名。（通過分析，選擇什么創新什么也要通過分析，比如你是大氣的衣服，卻配個小氣的腰帶，得不償失的）

廣賣性：廣賣性，我自個定義是廣泛的賣家同類產品都有銷量！比如差不多的一款衣服有20家店在賣，而有15家都有銷量，并且銷量也還不多。那么這個就是潛力爆款了。

如果其中有一個銷量多的，那就叫做跟爆款了，而不是自己挖掘爆款！這個怎么看呢？我們不是有找同款和相似款的功能么？就利用這個來查看其他賣家情況。如果一個款就一家店鋪賣得不錯，但其他上這個款的店鋪都沒有賣，這個款可能不太好！

選款的方法還有很多，上面只是說一種成功率比較高的選款方式，其他比如跟爆款、活動選款，直通車選款等方式就等下面再分享吧。款式選好了之后呢，就是上款了。

2、上款-上新
上款是一個結果，但其中有一系列的過程。標題、主圖、屬性、描述文案、上下架時間等內功操作過程。 那上款的重點是什么？一是主圖，二是新品標！

主圖：
上面選款花了那么多功夫，通過什么展現給消費者？當然是主圖了。主圖的好壞關系到產品的展現及點擊率。主圖也是表現你產品差異化的地方之一。展示你店鋪風格定位的主圖是好主圖，但同樣的風格產品可以有不同的展現形式。不會做好主圖就抄同行的吧，抄他們的表現方式，而并不是說抄一樣的圖片哦。多做些，去測試吧，測圖可以用直通車。主圖非常非常重要，更詳細的內容下面分享。

新品標：
淘寶喜歡新品，更喜歡有新品標的產品，會給新品標的產品相對更高的權重和更多的展現。那怎么拿到新品標呢？我總結為4個唯一：標題唯一、主圖唯一、屬性唯一、描述唯一。還有一點注意的是在賣家中心-發布新寶貝上傳，而不是一健上傳或者淘寶助理。

標題唯一：
除非你是抄爆款，否則你沒有必要和別人的標題一樣。可以參考但不能完全一樣。關鍵詞可以通過生意參謀的市場行情把寶貝相關關鍵詞下載復制到文檔，然后通過分析，找到搜索人氣高、在線商品數少的詞；然后把符合你寶貝屬性的詞組合就行。組合好后用整個標題到淘寶搜索，出現沒有找到相關寶貝，那就是唯一了。

主圖唯一：
如如果不是自己拍攝的，是別人的圖片怎么辦？比如批發市場拿的圖片，很多人都在用。

方法一：作圖軟件把主圖片的格式改為GIF。其他4張不要理會，把主圖放入PS里，PS鏡像一下圖片，把圖片少減少2個像素就OK了。保存后右擊選擇屬性-詳細信息-刪除屬性和個人信息-把圖片所有信息都刪除。

方法二：打開PS，拉圖片進去，點擊編輯-變換-變形，拉動各個點，不要太厲害，最后確定回車；點擊 濾鏡-銳化-銳化（圖片質量高的操作2-3次，圖片像素不好的1-2次自己觀察圖片），最后文件-儲存為web格式-gif格式 保存到桌面。

屬性唯一：
一個是品牌，一個是貨號，這兩個都自己寫自己就可以了，這個沒有太多什么技巧性的。

描述唯一：
還是如果是別人的圖片，如果有時間就用做上面做唯一主圖的第一種方法把圖片都處理一篇過后，再通過PS做一些圖片文案，然后用切片把圖片從中間切開，然后再上傳。當然那些加了實拍保護的圖片你盜用了，用這方法也沒有用的。因為淘寶給圖片加了水印，你根本看不見，也處理不掉。當然有實力的賣家建議自己拍圖，特別是想做爆款的寶貝，有些投入還是必要的。

有些人不敢拍圖片的原因一是不會選模特拍也不知道用什么風格；二是選款沒有做足工夫如果把所有的產品都拍攝了成本又高，不拍又和別人的差不多。如果選款做得好，基本知道這個款80%把握做爆，這樣才是一個好運營。當然對自己店鋪所在的行業有足夠的了解才行。

3、測款
選款、標題、主圖、描述等內功相關的是基礎，這些都有主觀性，那些款能不能做爆款，我們自己說了不算，市場算了才算，那么我們就要測款。是好是壞，拉出來測測就知道了。那測款有那些要點和方法呢？

測款要累積一定的訪客數才能判斷這個款是好是壞，數據越大判斷越準。你想幾十的訪客就想判斷這個款的潛質，這樣很難，數據小有，偶然性比較大。那一般多少數量為好，這個沒有規定，至少也200訪客以上，最好500。當然不同的測款方法有些不同，類目不同也可能有差別，但你要有這種思維，有一定量的數據才行。比如老客戶測款，這個數據少些都行，因為客戶很精準了。下面來聊聊有哪些測款方法。

測款方式之直通車測款
直通車是精準引流工具，作為重要的測款方式之一，直通車不能不會。直通車說難也不難，說不難麻也難，哈哈，對于那么想一夜上10分或者超低價卡首屏的人來說越來越難，但對于那些掌握本質并勤奮的人來說不難。如果產品是好的基礎上，直通車技巧就是錦上添花，反之沒有好的產品及選款，直通車技巧就是萬丈深淵。

那直通車測款有那些關鍵點呢？直通車測款我一般分為快測和精測兩種，快測也簡單，加詞出價到達目標點擊量就OK；而精測是時間上會長，數據大，同時也會配合其他操作目的比如拉權重等。以下為精測要點。

測款要點：
1、要引入精準流量，垃圾流量不能要，會影響判斷。
2、選擇類目二級或者三級關鍵詞

因為你想做的是爆款，你要看大眾對這個款的判斷，同時大詞意味著大流量，爆款沒有大流量打造不了，因不要四級長尾那些詞。比如可以是雪紡連衣裙、印花連衣裙、連衣裙中長款、碎花雪紡連衣裙；雪紡連衣裙 碎花 短袖這樣的長尾詞不能用于測款。

3、測款開PC端就可以了
因為前期寶貝權重低，無線端操作難，同時無線端排名在前點擊率很高，后面很低，很難控制。而PC端相對穩定，主要展現足夠就OK了。這樣測圖，調整都相對方便。

4、如果一開始寶貝權重低高價也沒有什么流量
那就測款就要來拉權重同時進行了，這樣時間也會比較長些。下面就來說說具體的操作方法吧

操作方法之快速測款：
在直通車賬戶權重比較高基礎上，快速測款不用管PC與無線，新建計劃，關閉站外，加二三級20-30個，然后調整出價，是平均出價的1.5倍就OK，然后看流量情況，不夠流量就提價，時間、區域全開都可以，引入200左右流量暫停就OK了。然后分析收藏加購等數據。

操作方法之精準測款：
1.先對寶貝進行如詳情、標題、價格等基礎優化，測試創意圖用純色或者簡單背景圖，不加任何文案，這樣客戶點擊只是基于對款式的喜歡，而不是文案的吸引。

2.新建一個推廣計劃，將產品加入，選擇10-20個二三級關鍵詞，只開PC端就可以了。

3.把關鍵詞排名調到前三頁
男裝和標品盡量調整在前三頁，女裝類的產品保證在前五頁就可，因為男性類的產品和標品相對翻頁率比較低，使用廣泛匹配，創意圖片直接使用產品主圖
　　
4.調整投放時間，使用行業模板
投放地域通過流量解析查看，投放潛在客戶群所在城市排名的前十個城市或者省份，投放端口只投放站內，關閉定向。

5.有200個點擊后停止推廣，統計數據，計算收藏率與加購率
如果收藏率或者加購率超過店鋪均值1.5倍（店鋪均值在生E經中可以看到，流量分析---流量指標&走勢，用收藏數或加購數除以UV），且點擊率達到行業均值的80%（因為直接使用沒有加營銷文案的主圖，點擊率會偏低），則說明此寶貝有爆款潛力，可以做爆款來重點培養。

測款方法之鉆展測款
鉆展相對直通車測款來說，可以更快速引進流量，同時可以一下子測試多個款式。如果直通車想大批量測試款式就要用到軟件，而鉆展測不用。

鉆展的難點在于：
1.鉆展創意圖的設計，
2.人群要精準，找到重合度高的店鋪，指向你店鋪標簽的目標客戶。

測款步驟：
1.把鏈接指向店鋪首頁或者二級頁面，把所要測試的寶貝放到此頁面，寶貝統一背景。
2.引入精準流量，流量2000-3000左右，當然數據越大越精準。
3.為防止創意圖只基于某個款點擊，要制作多張不同的創意圖，分別投放。
4.分時間或者流量數量調整寶貝相關位置，上下左右調整。
5.引入足夠流量后通過生意參謀商品效果分析測試寶貝的點擊收藏加購率，然后篩選出有潛力的寶貝。

測款方法之店內測款
這個方法適合那些已經有比較多流量的店鋪，可以把要測試的寶貝放到首頁或者寶貝詳情關聯再或者做一個海報引入二級頁面，然后通過一段時間的流量點擊分析寶貝轉化率、收藏率、加購率得出潛力寶貝進行重點推廣。

測款方法之老客戶測款
這個前提就是已經積累了相當數據的老客戶，老客戶積累可以通過微信、微博、關注等形式。關注的客戶可以通過微淘一次發布9個寶貝然后再看寶貝相關數據就可以分析出潛力款了或者，當然微信微博也一樣，可以發布相關寶貝，也可以直接問客戶那些款是他們喜歡的。

無論是投票，鏈接，群問答等等形式都可以，關鍵的問題還是怎么把老客戶聚在一起，并讓他們愿意進行操作。

微信可以通過短信讓他們加，微博可以直接放在店鋪詳情頁面，店鋪關注可以在所有的寶貝詳情頁面做海報或者做收藏店鋪投資等。

多與老客戶互動，前期多讓利給老客戶，多發紅包，多發也寶貝相關知識性評語或文章等，這些不會的可以去別人家學習或者直接參考別人的。電商想玩得好老客戶營銷必須要用心去做好的。

淘寶客測款、麻吉寶測款、網站測款、直播測款這些就不一一說了，用的也比較少。

最后，測款考核指標如下：
點擊率好-收藏加購好-主推款、爆款-做工簡單工期短、引進大流量
點擊率好-收藏加購弱-引流款、活動款--降低出價，報名活動。
點擊率差-收藏加購好-潛力款、優化款--優化主圖、適度調價
點擊率差-收藏加購弱-普通款、形象款--不用怎么理會就行了
測好款后就是打造爆款了，根據爆款的不同階段做出相應的對策！