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淘寶的搜索規(guī)則為什么會變？每一次規(guī)則的變化，其實就是流量的重新分配，而流量的分配直接影響的就是利益，今天來給大家闡述一下淘寶的自然搜索排名技術。

其實所謂的淘寶SEO技術，大家更應該關注的是道的層面，而不是術的層面，原因很簡單：影響排名的因素有將近200個，并且這200個因素是不斷動態(tài)變化的，不同類目、不同時期，每個因素的權重是不一樣的。

可是很遺憾的是，太多的人更關注術這個層面了，更關注的是如何快速提升等等，我認為，這在未來的淘寶運營中，是本末倒置。

淘寶搜索部門的負責人公開發(fā)表過這樣一番言論：淘寶搜索規(guī)則變化的重點就是讓所謂的淘寶SEO成為多余的事情。

1. 淘寶搜索規(guī)則變化的基點是什么

首先你要搞明白，淘寶的搜索規(guī)則為什么會變？每一次規(guī)則的變化，其實就是流量的重新分配，而流量的分配直接影響的就是利益。

當然，這個利益，我們首先想到的就是賣家利益，但是實際上我們從宏觀的角度看，這個利益還應該包括買家的利益和平臺的利益!其實每一次規(guī)則的調整都是為了在買家、賣家、平臺三者之間進行利益的均衡。

舉個簡單的例子：最早的時候，淘寶自然搜索排序最重要(甚至在某些時候是唯一的)的規(guī)則就是下架時間規(guī)則，因為那時候主要是為了吸引更多的賣家來平臺入駐，要保證競爭公平，所以下架時間規(guī)則就是最主要的規(guī)則了。

但是這個規(guī)則馬上就有漏洞了：有人會重復不斷的鋪貨!所以淘寶又有了重復鋪貨的違規(guī)規(guī)定。下架時間規(guī)則對賣家公平，對買家卻是不公平的：因為按照下架時間排序，展現(xiàn)在用戶面前的并不一定是他們想要的，也不一定是最合適的。所以，開始出現(xiàn)了人氣規(guī)則，最能代表人氣的就是銷量，所以曾經(jīng)一度銷量因素非常的重要。

去年阿拉巴巴上市，上市后就要賺錢，所以就要考慮平臺的規(guī)則，所以有了流量的碎片化分配規(guī)則等，不一而論，但是主題是：每一次規(guī)則的調整，都是為了平衡利益!

2. 產品導向型向店鋪導向型轉移：自然搜索規(guī)則變換的趨勢

什么叫產品導向型和店鋪導向型？

雖然影響產品排名的因素有很多，但是實際上，只有兩大類：產品本身的因素和店鋪的因素。寶貝排名就跟考試一樣，最終是通過一個非常復雜的公式去計算每一個寶貝的得分，誰的分數(shù)高誰就能排名靠前。在這個復雜的公式當中，會有各個指標，每個指標的權重是不一樣的，但是這些指標基本可以劃分為兩大類：產品自身指標、店鋪指標。

給大家來說一個特別明顯的變化：單品違規(guī)的影響。

在以前的時候，一般情況下，單品違規(guī)影響的只是商品本身的排名，比如濫用關鍵詞、錯放類目、屬性等等，基本不會影響爆款排名的，所以那時候很多店鋪有一兩個爆款就可以做的很不錯。爆款也會一直穩(wěn)定在一個比較好的位置上，持續(xù)不斷的獲取流量，直到爆款周期結束。這時候，商品的自然搜索排名就是產品導向型，產品自身的指標得分占有更高的權重。

但是現(xiàn)在大家有沒有發(fā)現(xiàn)，有時候你的寶貝莫名其妙的權重就下降了，排名就沒有了，店鋪內爆款的這種情況更明顯!當然一方面是因為流量的碎片化分配趨勢，另一方面，非常重要的因素就是寶貝的自然搜索排名開始向店鋪導向型轉移。

如果現(xiàn)在再有商品違規(guī)，這個違規(guī)的商品就會影響店鋪的指標，影響店鋪的綜合質量得分，而這個店鋪綜合質量得分的下降又一定會影響店鋪內所有商品的自然搜索排名。

3. 關于滯銷商品的問題

這個其實也是店鋪導向型自然搜索結果的一種延伸。

什么是滯銷商品？

淘寶中滯銷商品的定義是這樣的：連續(xù)90天沒有銷量，并且沒有對寶貝進行任何操作，這樣的商品就叫做滯銷商品。對以前，滯銷商品的出發(fā)是：靠后展示或者不展示，就是所謂的降權!但是，不會影響店鋪內其他商品的排名的。但是現(xiàn)在，尤其是進入2015年以后，滯銷商品對整個店鋪內所有寶貝排名的影響開始凸顯。

滯銷商品涉及到的一個指標就是滯銷率，滯銷率=滯銷商品數(shù)/寶貝總數(shù)量。滯銷率又會影響動銷率這個指標，動銷率=1—滯銷率。動銷率會影響店鋪的綜合質量得分，而在店鋪導向型的自然搜索排序下，動銷率會影響其他所有商品的排名。

所以，進入到2015年后，大家在做自然搜索的時候，非常重要的一個工作就是不斷的提高自己的動銷率，將滯銷商品進行處理，如果是市場不符合的就直接刪除(不是放在倉庫里面)。如果是因為基礎優(yōu)化沒有做好，就去做基礎優(yōu)化。在動銷率這個指標上，更應該重點關注的是以下的指標：

(PS：下面的這些指標都是一個大概的值，不同類目丶不同店鋪級別一定會有所區(qū)別的，只是給大家提供一個思路，切莫完全按照指標進行店鋪指導!)

頂層動銷：

所謂的頂層動銷就是銷量比較明顯比其他寶貝要高很多的。這部分寶貝如果能夠占到所有寶貝的10%以上，就是一個很不錯的指標，這些寶貝的銷量是處于第二個層級的銷量的10倍左右。

中層動銷：

所謂的中層動銷就是銷量跟底層動銷相比，優(yōu)勢比較明顯，一般銷量在10以上就都可以列入是中層動銷的，這部分寶貝的比例在20%以上比較好。

底層動銷：

只要有銷量就是底層動銷，這部分的寶貝比例是最大的!占到70%左右。

新品動銷：

新品期內，寶貝銷量一定要實現(xiàn)破零。