電商資訊

現(xiàn)在距離雙十一還有不到兩個(gè)月的時(shí)間，賣家朋友們都是摩拳擦掌的準(zhǔn)備，剁手族們也開始捂緊錢袋準(zhǔn)備雙十一個(gè)瘋狂了。雖然每年都有人在質(zhì)疑阿里，但是每年的雙十一銷售額都讓人驚奇的張大嘴巴。



經(jīng)歷過618大促之后，一年一度的雙十一海選報(bào)名活動(dòng)已經(jīng)開始一段時(shí)間了。雙十一個(gè)是一個(gè)創(chuàng)造奇跡的日子，所以賣家一定要去把握，而且要提前很長一段時(shí)間去準(zhǔn)備。本文就從電商大促前夕、電商大促期間以及當(dāng)天等商家能做的事兒和需要做好哪些事情，做個(gè)深度分析與思考。

一、不能做的事

1、不能刷單

淘寶在大促前一個(gè)半月左右，都會(huì)有嚴(yán)格的集中整治刷單，每年都有這么一部分賣家，在活動(dòng)前的大量刷單，然后在排名、流量、收藏、加購等指標(biāo)越來越完美之后收到淘寶通知：刷單降權(quán)。前期的投入放下不說，錯(cuò)過一年一次的狂歡盛宴讓廣大賣家痛不欲生，哀莫大于此。



2、不要推廣過多產(chǎn)品

雙十一期間快速購買是常態(tài)，要集中精力推幾款最能引爆的產(chǎn)品，而不是讓買家自己慢慢挑，你自己要提前做好挑選工作，甚至像服飾類可以直接搭配好。不要只專注打爆款，要設(shè)置層次分明、目標(biāo)用戶不同的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

3、不要在價(jià)格上耍手段

大促要有大促的樣子，不要做活動(dòng)前預(yù)先漲價(jià)，活動(dòng)中再降價(jià)的蠢事。現(xiàn)在好多人都會(huì)把寶貝加購物車，而且會(huì)關(guān)注心儀產(chǎn)品的價(jià)格，被消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)，口碑傳播非常快，得不償失。

4、不要違反淘寶各項(xiàng)規(guī)則

現(xiàn)在淘寶對(duì)于違規(guī)的懲處力度越來越大，雙十一期間更要頻繁關(guān)注淘寶相關(guān)規(guī)則，避免出現(xiàn)無意間違反規(guī)則浪費(fèi)大量時(shí)間、精力的窘狀。

二、必須做的事

1、選款

一定不要胡亂選款，選款不慎會(huì)嚴(yán)重影響投入產(chǎn)出的。在選款的時(shí)候，要充分考慮到如果活動(dòng)上去了，它的銷量會(huì)怎樣，這一步算是活動(dòng)評(píng)估，因?yàn)槟憧偛荒苣玫昀锩嬉粋€(gè)銷量都沒有的產(chǎn)品去上活動(dòng)吧。

所以，一般情況下，上活動(dòng)的產(chǎn)品，都是本店銷售最火爆的產(chǎn)品，畢竟，銷售最好的，說明用戶接受度高，從本質(zhì)上來講，是在說明市場(chǎng)的反應(yīng)情況。具體的要符合如下特點(diǎn)：



2、前期的優(yōu)化工作一定要做

A、標(biāo)題優(yōu)化

標(biāo)題優(yōu)化是每個(gè)寶貝都要去做，活動(dòng)款尤其重要。競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)、精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞能夠很大的提高展現(xiàn)和轉(zhuǎn)化率，會(huì)給活動(dòng)的完美完成提供保障。

B、主圖、詳情

主圖突出活動(dòng)，不要牛皮癬。商品詳情頁細(xì)節(jié)圖與功能圖不能夸大，如實(shí)反映即可。

C、調(diào)整下架時(shí)間

現(xiàn)在有個(gè)誤區(qū)，都是說要把下架時(shí)間設(shè)定在大促當(dāng)天，這個(gè)是非常錯(cuò)誤的，因?yàn)榇蟠佼?dāng)天從購物車下單的買家是絕大多數(shù)。一般大促前后的3天是最多人關(guān)注和收藏商品的，所以下架時(shí)間在大促前3天左右最好。

3、活動(dòng)價(jià)格的設(shè)定

還是那句話，大促不代表打價(jià)格戰(zhàn)，一定要在保證自己的收益的前體下去制定價(jià)格。

預(yù)祝各位賣家在今年的雙十一有個(gè)不錯(cuò)收獲。