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現在還能不能做爆款，給你的回答是肯定能，而且店鋪必須要有爆款。因為爆款，代表著店鋪的人氣，流量，有爆款，才有更多的流量進入！去爆款化，現在沒人炒了，因為爆款一直存在，銷量多少依然是影響買家購買產品的參考因素。雖然，現在內容營銷是現在要玩兒的，但是內容營銷的轉化還沒釋放出來，更多的轉化是建立在老客戶，店鋪會員粉絲的基礎上的，對新訪客的吸收轉化跟不上。

爆款依舊能帶動店鋪流量的大幅增長，銷售層級的突破。單一爆款技巧，爆款群技巧，都需要分析一下，搞法。單一爆款持續熱度，爆款群打開店鋪流量入口，綜合搜索提升快。

說了這么多，做爆款難不難，這個真不難，需要的是方法，技巧。有了做爆款的想法，就要分析清楚如何才能爆款，爆款的前提，爆款的操作，爆款的維持。清楚玩兒法，才能真正做出一款爆款。

爆款的前提
既然咱們定好了要做爆款，需要先理清楚幾件事情：

什么寶貝適合操作爆款
要做爆款了，那么最本的事情，要想清楚才行，所謂磨刀不誤砍材工，規劃好了，操作，調整就是水到渠成。第一步走的好，預示著結果就能不錯，否則為啥有些朋友的寶貝，砸錢做爆款，都沒搞起來，就是這第一步，沒走穩。

第一步怎么走，要選擇一款有潛力的產品去操作。這里說的潛力是寬泛的產品選擇，針對爆款產品的特性去說明。

爆款寶貝應該有的要素：
產品處于應季期間，處于流量的起步階段，而不是處于流量下滑，需求下滑的階段。時間點的選擇，很重要，比如現在，推長袖t恤，外套，風衣，休閑鞋等正是好時候

產品不是小眾產品，產品要有足夠的搜索熱度，而不是只有某些小眾有需求的人才會搜索，而主要購買力，基本不搜索的，比如醫療用品，不會成為月銷幾千，幾萬的爆款。

產品質量好，有穩定的供貨渠道，產品想著持續穩定的爆，這才是核心。之前有朋友的寶貝，銷量兩三千，正要爆發的時候，突然轉化掉的很快，為什么，你可以去看評價，負面評價，評語增多。這樣，直接影響產品爆款程度。

自身流量多，轉化好，自然爆的產品。有些人操作爆款，采用的就是撞款，弄n多產品，頻繁上下架，去推，哪個表現異常，推哪個。雖然也有撞到的可能，不過浪費的是不能挽回的時間。

其他要素還有，不多說，接著分享。

知道了做爆款的要素，就要抓住時機，搶占弄出爆款，這樣才能占住流量入口，持續走高。但是有一個問題，要考慮，淘寶這么多商家，有獨自開發產品能力的只占少數。所以更多時候都是緊盯幾個對手的店鋪，看到他在做什么產品，操作什么寶貝，就直接自己做同款，去競爭。

這樣操作是大多數賣家的會選的方式之一，有利可以借秋風，有弊寶貝銷量短時間跟不上，人家吃肉你喝湯的節奏。所以，你要做的就是彎道超車，才能迎面追上。

想著彎道超車，重要的一點，就是對客戶的分析。分析買家行為習慣，更有利于產品操作。

客戶群分析
想想來淘寶的人，都是哪些人，死忠粉，就是來逛逛，看看有啥熱鬧事兒；喜歡逛逛逛的，各種搜索各種藏；喜歡買買買的，各種搜索各種加；有購買需求的的，寬泛搜索，認真看；有明確需求的，精確搜索，認真對比決定買。

所以店鋪的寶貝，能不能爆，要的就是有購買需求，有明確需求的流量。

那么這類人，啥習慣：

搜索產品關鍵詞，瀏覽寶貝，找到適合自己的，款式，價格等

了解產品，看看寶貝的介紹，是不是自己需求的，看看銷量，評價，對產品有認識
再搜索相關產品，看看有沒有其他合適的產品

再了解產品，找到其他合適產品，或者同款產品，看看銷量，評價，對產品有個認識。
對比找到的產品，從價格，銷量，評價，產品介紹，售后等多方面分析。

決定購買，因為銷量更好，評價好，自然產品好，值得買。
所以分析對比了半天的時間，買家最后敲定的決定因素銷量權重占比最高。為啥這樣，很簡單，賣的多的，就是賣的好的，就是我可以買的。大家都是這樣的心理，所以才是我們做爆款的原因之一。現在淘寶產品，展示給買家的只是一張張圖片，而不是觸手可及的時候，可以感覺，可以評判。這時候，更多的是靠第三方的態度，來影響自己的判定。所以淘寶之前給弄出一個，問大家。可以更直觀的了解產品是不是靠譜，影響買家的購買。

買家有這樣的避險心理，有從眾心理，大家都喜歡的就是好的，才體現了爆款的重要性。做好一個爆款，至少，你已經抓住了銷量權重，打開了銷量的流量入口，這個比你做搜索更有效。你搜索靠前，銷量跟不上，店鋪流量提升周期長。

基本的情況分析過了，想著打造爆款，就要有更多的流量，才能有爆款的開始。足夠的流量，就算再低的轉化，產品依舊可以賣的火熱，不過要降低引流的成本，拿到最大化的產出。

足夠的流量
你從哪里來，我的朋友，好像一只蝴蝶飛進我的窗口……蛋疼的是這里，流量。

現在做爆款流量從哪兒來，淘客流量，低價高傭起量容易。直通車精準流量，鎖定目標人群。手淘搜索等免費流量，產品持續爆的根本。

免費流量是大家都想要的，想著做爆款，pc搜索流量的入口，無線端搜索流量的入口，都要去切入。做好搜索優化，才能獲得足夠的流量，這塊流量在店鋪的占比，要放到70%-80%，唱主角！

再者付費流量，是寶貝起爆時候的主力，因為這時候的的搜索流量表現還不行。要靠付費流量，拉起搜索流量。付費一方面是引流，另一方面，就是通過付費弄來的流量，帶動店鋪的人氣銷量，從而搞起搜索流量。

這里不細說了，會做的，不用看自然會，心里有數！不會的，看下邊內容。

爆款的操作

產品選擇
要操作爆款，寶貝的核心數據，點擊率，收藏，加購數據要優秀，10%的收藏加購率已經是最低要求，一般的參考20%，30%的收藏加購數據。另外寶貝的頁面停留時間，也是需要參考的，流量集中在移動端，就要更多看移動端的數據。流量集中在直通車，關注直通車的引流數據。

只有具有爆款潛質的寶貝，才是你重點選擇要操作的。

產品明確之后，就要針對寶貝做細化的操作

首要的就是標題
標題這塊，上一次分享的時候針對關鍵詞分析過。標題關鍵詞，要注意行業熱詞，產品核心詞，店鋪搜索熱詞，產品屬性詞的分配，一個原則，核心詞在前，屬性在后，正確匹配。

標題只是搜索中的一部分，但也是很重要的一部分，有啥區別，自己看上次分享。不同的關鍵詞表述，帶來的流量，展現，目標客戶群，是不同的。

然后再看寶貝的圖片
圖片一個看主圖，一般貓店，都是實拍圖+logo，看不同類目，添加一條或者多條營銷文案，一般不弄喧賓奪主的主圖。操作期間重點的還是在用直通車引流，所以一張好的推廣主圖是重要，能夠獲取有效的點擊，進而形成轉化。

作圖時注意，主圖要符合自己產品的風格定位，貼合店鋪裝修，寶貝詳情風格，統一起來。凸顯賣點，自己體會，有一雙會發現的眼睛，強過讓別人告訴你。另外直通車的四個創意，是很好的測試圖片，是否合格的方式。圖片主觀感覺，不一定對，要測試一下才能更明確，用數據，說明表明你的選擇，而不是靠想象。

寶貝定價
操作爆款的寶貝價格如何調整，需要好好考慮，畢竟爆款是為了賺利潤，不是純粹的賣貨。所以首要考慮的是產品的利潤，利潤越高，寶貝的操作空間愈多。一般的產品有日常價，促銷價。定價時，產品價格少些波動，不要總是調整。需要調整時，弄個無門檻的優惠券，平衡價格，比你調價更有利！

爆款的定價，主要的是為了更好地切入市場，前提就是性價比，所謂的物有所值！所以對市場同行的分析，相同類目寶貝的價格分析，就是你要做的了。怎么分析，賣家市場隨便找個工具，就能分析市場行情，對價格的分析。

主要看，競爭對手的定價，以及競爭對手的產品和你的產品，分析清楚，你的產品優勢，和對方的差異在哪兒。實際操作中，就要凸顯你的優勢！平時可以多關注，聚劃算，淘搶購，清倉活動。這些活動期間銷量高的寶貝，是你值得關注的，為什么他能爆賣，而同期上活動的，其他產品，不能爆賣。品牌？價格？流量？活動技巧？自己去分析，定有收獲！

價格搞定了，那就要買家什么意思，買家從哪兒來，需要引流！

流量從哪兒來，做爆款，初期的流量就要從直通車里邊來，流量占比放到50%都沒問題，后邊稀釋掉流量，拉起搜索流量,就沒問題了！

這時候直通車有哪些注意點:
投放
直通車的投放，在地域上要注意，一般的，推廣初期，我只投放高點擊，高轉化的地區，這樣對于養初期的權重，是有用的，對于測款，提質量分都可以用。另外要考慮的就是投放時間，去關注店鋪的流量變化趨勢，去看過去七天，過去是十天的數據，分析店鋪什么時間段的引流效果，什么時間段點擊量增長快，轉化寶貝多，這些時間端，都是要中你單投放的時段，去調整這個時段的折扣比例，獲取最大的流量。

這樣做，能拿到好的點擊，轉化，對整體的操作有益。另外就是無線端的操作，這是現在做直通車不可少的，無線端現在的流量入口有很多，也很好操作。所以可以就要適當加大無線端的投放比例，獲取更多流量的同時，能拿到低ppc。

做直通車定向“猜你喜歡”對權重提升明顯！

另外要注意的還是圖片問題，不要想當然，要站在買家的角度去分析問題。很大一部分買家還是看寶貝的描述，圖片展示的，內容，來判斷產品，決定是否購買的。

詳情頁怎么弄，看下邊，給你個參考：

賣點還是那個賣點
以后詳細說說，這賣點怎么挖的！這里重點就是把買家的心聲體現出來，他想要的是什么，他擔心的是什么，都直白的給他表述出來。美甲寶貝，就是看掉不掉色，設備好不好用，內褲寶貝就要看面料，是否舒適，是否透氣，是否對弟弟好。賣點是抓住買家的需求點，寶貝沒有賣點我為什么要購買你的東西呢？

注意，銷量高，就是，賣點！為啥，想！想不明白，前邊的東西白看了！

詳情頁，弄的是否好，寶貝是否吸引買家，都是通過詳情頁來體驗，最直觀的數據就是，頁面停留時間。那么詳情頁要做的一件事兒，就是讓買家花更多的時間了解你的寶貝。所以你能把你店鋪的售后放到首屏么，能把寶貝的尺碼放到首屏么，能在首屏放一堆無關寶貝的推薦么，你能把寶貝的細節放到首屏么。

排版很重要，想想吧，朋友！要不然美工一個月給他8k，難道只是讓他改圖的么！啥叫資深美工，不僅僅是工作經歷，更多的是思維，創意！

還有個要命的事情，就是詳情頁多久改一次？這個主要根據產品的推廣階段去調整，不是一成不變的。另外，不建議所有寶貝都套用一個模板，雖然省事兒，但是不同產品需要展現的東西不同。你老婆肚子疼，喝點水吧，腦袋一疼，喝點水吧，老娘不給你翻臉，都沒地兒放你了！你這是關心我么！

推廣前期，價格壓得比較低，詳情頁首屏要突出產品的價位優勢；起量了，就要突出產品的品質，做工，用料等，爆款了，就要強調銷量優勢，大家都買的，你還有什么理由，有什么顧慮不買呢！