電商資訊

逛淘寶，消費(fèi)者在玲瑯滿目的商品大海里，選擇點(diǎn)擊某一個(gè)商品的原因，無非就這幾條：圖片、標(biāo)題、銷量、價(jià)格。

因?yàn)槭紫日故镜木椭挥羞@幾個(gè)點(diǎn)。消費(fèi)者面對(duì)淘寶上數(shù)億萬計(jì)的產(chǎn)品，憑什么點(diǎn)擊你的寶貝，如果沒有足夠的吸引力，是沒有人愿意點(diǎn)擊的。客戶點(diǎn)擊時(shí)候的心理是怎樣的？當(dāng)然這是營(yíng)銷心理學(xué)的范疇，我們不做過多論述。但是如果你寶貝標(biāo)題具備了下面三點(diǎn)，消費(fèi)者點(diǎn)擊的概率就大大提高了！

好奇心

對(duì)未知的東西人們都有好奇心，好奇心促使人們?cè)敢馊ヌ剿饕磺形粗念I(lǐng)域。如果寶貝的標(biāo)題點(diǎn)燃了消費(fèi)者的好奇心，一看到你的寶貝，他就會(huì)馬上去點(diǎn)擊。寶貝標(biāo)題出現(xiàn)以下詞：“白菜價(jià)”“跳樓價(jià)”“驚！”“送禮首選”“鎮(zhèn)店之寶”等，就很容易激起人們的好奇心。

貪婪心

貪婪不完全是貶義詞，它有時(shí)候可以是中性詞。人們?cè)谔詫氋?gòu)物，當(dāng)然是希望以便宜的價(jià)格買到同樣質(zhì)量的產(chǎn)品，沒有人會(huì)嫌價(jià)格低的，就像女孩子逛商店一樣，哪里打折往哪逛，有小便宜都想占占的……我們要在寫標(biāo)題時(shí)利用瀏覽者的貪婪心！讓她一眼就看到你的寶貝，馬上去點(diǎn)擊瀏覽你的寶貝！寶貝標(biāo)題出現(xiàn)以下詞：“虧本熱賣”“特價(jià)瘋狂促銷””滿兩件減五元”等，很容易勾起消費(fèi)者的貪戀心，愿意去點(diǎn)擊查看寶貝！

安全感

網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物不同于在實(shí)體店購(gòu)物的產(chǎn)品可以直接觸摸，網(wǎng)絡(luò)最難解決的關(guān)鍵因素就是信任問題，如何讓消費(fèi)者對(duì)你的產(chǎn)品產(chǎn)生信任感，消除他們內(nèi)心的不安全感，讓他們安心網(wǎng)購(gòu)，需要你的寶貝營(yíng)造出一種安全感。寶貝標(biāo)題出現(xiàn)以下詞：“保證100%正品”“假一賠十”“支持專柜驗(yàn)貨”“官網(wǎng)防偽”，是不是就給足了消費(fèi)者安全感呢。

不論你的標(biāo)題是為了戳中消費(fèi)者哪個(gè)點(diǎn)，任何產(chǎn)品的標(biāo)題都要遵循真實(shí)、準(zhǔn)確的原則，切忌夸大、吹噓，這樣等于自取滅亡。這里列出的三點(diǎn)只是一部分，在實(shí)際中，我們要多多學(xué)習(xí)，善于總結(jié)，制作出更加優(yōu)秀的寶貝標(biāo)題。