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最近，直通車的變化比較多，有很多同學感覺有點不知所措。從新廣告法對某些夸大文案的限制，到PC搜索第一位置變成直通車競價;從單品定向增加“我的淘寶”猜你喜歡第三排位置，以及增加無線淘寶APP實時推薦的幾個直通車位置，再到無線質量得分和PC完全分開導致的質量得分普遍下滑，的確有點讓人應接不暇。

我先說說為什么淘寶這么拼命地商業化各種流量，其實從阿里巴巴股價的持續下跌就可以看出馬云的揪心和不安。一年不到阿里的市值從高峰期3000億美金到現在逼近1500億，近乎腰斬。馬云一度榮登華人首富寶座，屁股還沒坐熱就讓位了。沒辦法，馬云得想辦法維持股價呀，那咋整?想招提高營收唄。

可是用戶以飛快的速度向無線端遷移，PC端最大的“現金奶牛”——直通車，收益斷層式下滑，而無線直通車位置畢竟有限，收益遠遠不及PC。現在我想大家應該明白了些什么，其實風云老師覺得這只是開始。未來PC以及無線的收費位置一定會越來越多。

不過大家也不必太過擔憂，門檻越來越高也意味著被淘汰的人將會越來越多，存活下來的人將是收獲最多的。所以咱們還是繼續沉下心來研究平臺的玩法和技巧，學無止境呀!

今天咱重點說說直通車主推款的操作和優化技巧。

先提一個觀點，直通車賬戶每天至少得有500以上的點擊量，它的價值才能初步顯示出來。為什么這么說呢?大家都模糊地知道，流量越大銷量越大。可是在直通車引流上，更多的同學關注的是今天花了多少錢，帶來了多少成交，卻忽略了今天有多少點擊。

那么如果您以前是這樣看數據的話，建議現在可以轉變過來，從關注花費和ROI，到關注點擊量和PPC再到ROI。

然后說說主推寶貝的操作細節。當我們確定了一個重點寶貝，接下來該做什么?

第一步，找合適的關鍵詞。 注意，有一個“詞根”的概念。什么是詞根?就是您從什么角度去挖掘關鍵詞。比如一款秋冬女童裙子，詞根就可以包括性別維度、款式維度、季節維度等。

性別維度——“女童”、“兒童”、“女孩”、“小孩”等。

款式維度——“連衣裙”、“裙子”、“長袖”、“純棉”等。

季節維度——“2015”、“春秋”、“秋季”、“秋冬”等。

那么關鍵詞就可以組成很多了，比如2015女童裙子、秋季兒童長袖連衣裙、女孩純棉裙子、女童、兒童長袖、女孩秋冬等等。

這里只是提供一個找詞的思路，不需要大家去自己組詞，我們只需要掌握這個方法，然后從數據魔方和直通車流量解析以及系統推薦詞表里面把這些詞挖掘出來就可以了。

第二步，設置搜索人群。 注意有少數同學會混淆一件事，搜索人群的扣費和關鍵詞扣費是不是累加的?別笑，真有人不理解。其實是這樣的，搜索人群是附加在關鍵詞上的一個溢價指標，如果一個關鍵詞都沒有添加的話，設置了搜索人群也不會有數據。關鍵詞是皮，搜索人群是附著在皮上的毛。說到這里應該明白了吧。

那么這個搜索人群到底該怎么設置好呢?很多人都沒注意，甚至覺得有點煩躁，搞那么復雜干嘛。誰叫咱要用這個玩意兒拉流量呢，別抱怨了，好好陪它玩兒吧。最簡單的設置就是全部溢價為“0%”，這樣既設置了人群又沒有額外付費。

一個是核心人群，就是瀏覽過、收藏過、加過購物車的人，這幾個建議要打開;另一個是性別，差別很大;再一個是類目筆單價，效果也很明顯;還有天氣標簽，如果產品明顯受天氣變化影響那么最好溢價一點。

第三步，添加推廣創意。 現在可以玩4條創意，對點擊率的拉升還是很明顯的。剛開始的時候，就把4個推廣標題弄成一樣，用4張不同感覺的推廣圖片來測試。觀察幾天，哪個圖點擊率明顯高一些就重點用哪個，如果都不行則繼續換新的圖片。

注意我這里說的換圖，不是隨便換一張，而是你要先想想怎么樣才能越換點擊率越高，切記!

基本上完成這三步，一個重點寶貝的直通車投放設置差不多就完成了。接下來就是通過調節出價來獲取流量大小，通過推廣創意的測試來拉升點擊率進而拉升質量得分，獲取手機標志。最后再根據關鍵詞的投入產出情況作出微調。其實如果是一個好款，干起來是比較輕松的，可惜的是大部分情況下我們重點投入的產品往往并不符合爆款的指標，所以才很痛苦。

直通車是工具，就像現實生活中的車輛，使用得好就可以帶你游遍全國，使用得不好就會遭遇各種拋錨、摩擦麻煩。希望您能夠正確地認識和理解它!