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關于直通個人認為不同階段要有不同策略，比如引流款的開法?爆款的開發，次爆款的開發，以及就是下面我要想說的爆款前期直通車的開法。

第一：測款前的準備工作

1.目測：也就是我們店主對自己的產品一種觀察力

2.季節性：不用多說了吧，夏天賣羽絨服，你也是沒誰了

3.能給店鋪帶來什么：比如測款的關聯性?是否有搭配產品提高客單的意識以及流量的輸送?還是利潤的衍生體?

4.供貨能力：如果每天出貨100件，你能供應過來嗎?缺貨段貨退貨的控制?等等

5.成本和預算：你的產品推廣成本，毛利?壓貨成本的控制方法?等等

6.競爭品的現狀：競爭品的市場需求，競爭品的優勢，指標，賣點，價格，以及營銷模式。等等

7.買家秀：說白來就是基礎銷量，讓客戶明白 我不是第一頭小羊。

第二部：就是開始測款

測款的方法其實有很多種，也有不少人說過，什么各種套路，對于中小賣家來說任何套路都不如直通車來的直接，所以來吧 上車，哥哥帶你飛起來。

我推薦兩種方法，一種精細化，一種粗暴法，也是針對不同理解的人群做的，無論哪種方法都可以實現測款的目的，這篇文章的開車是為了測款，別的什么都不要管

1.每款產品，投放10-20個精準關鍵詞，

2.區域時間不是重點要求，可以根據生意參謀和你心情來。

3.目的性:要500個點擊，有成交更好，沒成交看收藏加購有成交又有收藏加購 直接就可以推了.

4.注意細節：單個關鍵詞點擊不要超過50注意一下

5.產品定價：毛利X轉化X點擊率

6.毛利=成交價-進貨價-郵費-其他(優惠包裝等)

6.測試時間：3-5天?？傸c擊量在500左右

7.預計PPC：直通車占總訪客比例=總訪客/直通車單品訪客數X100%

8.毛利X轉化/PPC=最后總訪客的占比

9.總結：后在總訪客占比>預計總訪客占比說明不會賠錢

這是第一張方法，希望大家好好研究以及體會，弄會了以后 后期優化也不用說了，你自己就知道怎么做了.如果對測款大家還有什么更好的方法以及手段歡迎于我交流，或者在下面評論留言，等等。

下面我要說第二種：粗暴型

1.每個寶貝都能獲取到展現,都能給他們曝光表現的機會,就算OK。

2.時間折扣全體100%地域全開，關鍵詞200個，關鍵詞主要5分以上都可以加

3.統一出低價，沒有展現或者展現太少，調默認出價，每次加5分錢，半天過去沒有展現在加。不用管點擊率，也不用管分掉不掉，3天以后，看數據表現力如何.

4.表現好在重點去優化產品，表現不好刪除，最后也是看整體的效果如何，做對比

以上就是前期測款的方法：希望有大神與我交流，找到更好的方式共同進步和發展，中小賣家也可以在評論里留留言。不懂的就提問 我看到就會回復。

你是不是以為就結束了呢?

其實這是第一階段，第二階段就是測圖了

在測圖階段要不斷的優化你的直通車關鍵詞。

大家都知道的測圖為了就是寶貝的點擊率呀，那么狠簡單，點擊不好的刪，點擊好的留下。

圖片的要求：在這里我先打體質的將以下，要具備幾點：1.突出賣點2.突出產品3.吸引點擊率

如果測圖階段你也OK了那么你就可以做 阿里媽媽的淘寶客傭金就可以開了，至于開多少根據你們類目本身的現狀去，以上就是我在做直通車的前期的基本方法，直通車我跟大家講一下，開的好不好其實并不太重要，如果你的產品好，你即使第一次開直通車，也不會賠錢，產品才是運營中最主要的核心點，占比百分之60，運營在百分之30，百分之10是天時地利人和。