直通車如何測款找到最有機會的爆品?
時間：2016-12-13 18:53:39 發布人：美美淘
首先講下測款的核心，要重視以下幾個數據的反饋：
1，測試產品的收藏量：收藏的數量肯定是越高越好，一般要大于銷量的5倍算合格。
2，詳情頁跳失率：首先解釋一下跳失率的概念：比如一個寶貝有100個人點擊進來，其中80個人看了這一個寶貝就關掉了頁面，那么跳失率就是80%)。所以跳失率肯定越低越好，一般保持在行業均值的80%左右算合格。
3，加購物車越多越好。
4，主圖點擊率：PC端點擊率在行業均值1.5倍以上可以算是好款，當然點擊率越高越好。
5，產品轉化率，這個指標也要至少高于行業均值以上。
其次講下測款的步驟，分為以下幾步：
1，新建一個計劃。
2，大陸所有地域全部開放。
3，添加單品，設置2~4個創意標題，2~4張車圖，注意：車圖不要加文案和營銷文字，并且車圖必須是原圖。原因不必多解釋，測款的目的就是排除過多的干擾因素。
4，設置時間比例是8~24點，100%溢價。
5，關閉無線端，關閉定向和站外推廣，只開通站內搜索。
6，添加符合產品的所有屬性，要求做到精準，并且不要增加季節性的詞。
7，出價到首頁的1~5名，至少要出在PC端的首頁。
8，測試時間周一到周末，至少持續7天。
9，一天必須有200的UV，這樣的數據量才值得參考。
補充：如果測款不準確，以下幾點是影響因素，可以查漏補缺：
1，點擊率太少，比如一天只有幾十個點擊量，數據沒有參考價值。
2，主圖沒有做好。
3，關鍵詞出價沒有在靠前的位置，排名越靠后，點擊率必然越低，對于數據量這個要求就無法達到了。
4，關鍵詞不精準。
5，開通了無線端，在測款的時候，關閉無線端的干擾因素，達到選出好產品的目的。
浙公安備 33108102000706號