電商資訊

 一、主要內(nèi)容：

(一)官方公布的“加權(quán)”指標(biāo)

 (二)提升排名位置及淘寶流量
什么是“加權(quán)”?
正常狀態(tài)下：1+1=2
加權(quán)狀態(tài)下：1+1=3，1+1=4....舉個例子：比如要刷到某個位置上，要成交100單，如果是加權(quán)的狀態(tài)下只要成交50單就會達(dá)到。這個就稱之為“加權(quán)”。

1.DSR評分

這個大部分人都知道，在官方網(wǎng)站也有介紹說它在自然搜索中會被優(yōu)先展示，就是指我們的動態(tài)評分，比如5分好評。我們都會讓去讓別人給我們5分好評，因?yàn)樵u分越高越好。一定要紅色，那么你的排名才會更好否則排名就會比別人差。重點(diǎn)不是要告訴大家DSR有多好而是玩法。

1> 快速提升DSR的方法

玩法一：

制作一張“5分好評加微信搖色子”中獎的卡片，并注明(1點(diǎn)多少錢，2點(diǎn)多少錢...)等用戶加你私人微信的時(shí)候，要他截圖評價(jià)，然后你在聊天窗口中扔色子，顯示多少點(diǎn)用戶就中對應(yīng)的獎金(這種玩法只適合有銷量的前提下)。這種玩法黏著度很高，而且這樣的用戶下次補(bǔ)單都可以找他。唯一的缺點(diǎn)是量大的時(shí)候需要有專人負(fù)責(zé)。

玩法二：

發(fā)布真實(shí)產(chǎn)品標(biāo)價(jià)為1-3元(不同類目最低不一樣)然后放上一包維達(dá)紙巾，如果賣價(jià)為2元包郵，那么就虧一個運(yùn)費(fèi)錢，就能完成真實(shí)銷量好評，產(chǎn)品甚至都能引來很多真實(shí)流量。部分類目甚至可以后期直接換寶貝{一箭雙雕}此玩法適合既為了銷量又為了DSR的賣家，效果非常好。此玩法只適合提升DSR方法。還有就是標(biāo)題里面不要寫紙巾，或者是非賣品，是什么類目寫什么就好。

在這里給大家講幾個最厲害的方法：

例子1、5分好評送彩票，重點(diǎn)不是送什么彩票，而是店家會讓用戶在追評里面去評論彩票中了100塊、中了200塊...很多用戶會想，有東西買還有彩票送，萬一中了呢。商家就是利用了用戶的這種心態(tài)從而達(dá)到自己想要的5分好評。商家為什么能想到這種方法呢，就是每天去鉆研怎么才能提高用戶來下單、用戶來轉(zhuǎn)化，所以才會想出這個辦法。
例子2、比如你家的評分是4.5分，這時(shí)會想怎么樣才能提升到4.9分或者是5分，是不是必須有人買，最厲害的例子是一個商家發(fā)布的產(chǎn)品有一塊的產(chǎn)品，也有五毛的產(chǎn)品，告知當(dāng)你買完產(chǎn)品5分好評后就會送你一張彩票，結(jié)果就是最后那家店的交易量是2000多筆。夠厲害吧。但是，好景不長，受各方的打壓最后停滯了銷售彩票，到目前為止網(wǎng)上的彩票依然還有沒有正常銷售，但是，我把這個玩法告訴大家，一旦網(wǎng)上可以賣彩票了，這個玩法就又活過來了。這是一個非常大的干貨，記住了，會受用無窮。

2.搜索成交

官方明確規(guī)定：搜索成交是比較重要的指標(biāo)，簡單說就是只有流量才能排名靠前才能賺錢，不做排名就不靠前賺不到錢。無論做什么你的產(chǎn)品里面一定要有搜索成交，排名才能上去，權(quán)重才能提高，然后才能獲得流量。而想要獲得流量，就必須是用戶搜索某個關(guān)鍵字達(dá)成成交，不能經(jīng)過其他渠道成交，不能從收藏里，也不能從收藏到購物車?yán)铩?

3.激活權(quán)重

1>權(quán)重支撐數(shù)據(jù)

搜索訪客數(shù)：訪客數(shù)太低則無意義，當(dāng)銷量達(dá)標(biāo)后，并對應(yīng)轉(zhuǎn)化后達(dá)到的轉(zhuǎn)化率才有意義

搜索成交用戶(30天)：達(dá)到首頁最低平均銷量后，寶貝才有上首頁機(jī)會。比如：手機(jī)端前30頻最低平均銷量是300的話，300*30%搜索成交量=90個搜索成交。
這里的30%不是固定的，最多50%，一般比較建議做30%左右是比較合適的，不要太多也不要太少。所以做權(quán)重就需要這樣去做，如果達(dá)不到指標(biāo)，就沒有意義。
不要說什么我的點(diǎn)擊率很好轉(zhuǎn)化率很好，都沒用。這就是為什么很多人做完以后等于白做，因?yàn)樗麄儧]有達(dá)到激活權(quán)重的指標(biāo)，如果目標(biāo)是90個，那么把40%個扔到前面50天，后面的可以慢慢做。但是，建議是半個月之內(nèi)完成，這樣權(quán)重激活就比較快了。

2>重要排序權(quán)重

搜索點(diǎn)擊率：前5天100%點(diǎn)擊率，后期20%點(diǎn)擊率以內(nèi)。(黑車也是靠點(diǎn)擊率，搜索也要點(diǎn)擊率，但是只有點(diǎn)擊率也是沒用的，所以它們都是相互的，不可少的。點(diǎn)擊率是很重要，但也只是重要中的一種。)

搜索轉(zhuǎn)化率：前5天50%轉(zhuǎn)化率遞減，后期正常轉(zhuǎn)化不干預(yù)。
搜索成交額：只有天貓才需要干預(yù)的數(shù)據(jù)，C店無所謂。

天貓比較特別，天貓更多考慮UV價(jià)值，盡可能的每一筆的成交金額比較大，比如一個產(chǎn)品賣一百塊錢，正常一個人就拍一筆那它的UV價(jià)值是100，如果拍兩筆，那么UV價(jià)值就是200。所以，天貓可以多成交幾個件數(shù)，從而把金額帶上去，金額越高對自己越有利。有人會問，C店可不可以刷店鋪層級，這個是可以的，比如說刷2到3層，不要刷到4層，如果能力不夠千萬不要刷到4層，到4層如果能力不夠，你會發(fā)現(xiàn)越來越難做，淘寶已經(jīng)把賣家按等級劃分了，一層級都是一些新手，刷到第2層的大多都是有潛力的，所以2-3層是最容易被扶持刷的最快的。所以第2層是比較簡單的，3層是比較有實(shí)力的，再往上的要求是特別高的。

 

二、總結(jié)：

總結(jié)來說今天的重點(diǎn)就是：死命的合理的做搜索成交，就是既要死命又得合理。要記住，想要流量就必須做搜索成交。