日銷5萬件爆款月餅背后的營銷策略解讀，與你絕對有關！
時間：2015-09-04 20:43:20 發布人：美美淘
一天跑5萬銷量到底能代表什么？背后又有什么天大的玄機？先說說月餅的背景故事。
2天時間，48小時，虧損一百多萬，25日“簡裝8塊月餅”日銷38000件，26日“簡裝16塊月餅”日銷5萬余件。當然，不懂的人會說，這有啥了不起？不就賣了幾塊月餅，聚劃算分分鐘就完成了！Sorry，您說的是幾年前的聚劃算。最近聚劃算月餅是個什么行情呢？還會有人說，10塊錢包郵的月餅，有什么好說的，你給我，我也輕松上幾萬。或者隨便上的第三方活動平臺，也可以輕松完成。我想說，說這些話的人肯定很久沒出過井了。“井外”的世界早已翻天覆地。
前期計劃制定
某日，十方電商找到我，了解了整個稻香村的戰略布局和規劃，和此次整體操作思路，并與其團隊敲定了計劃，今年中秋節是9月27日，那么從8月28-29日開始剛好是30天周期，而月餅的主要旺季差不多就集中在農歷8月5-14日。也就是說，8月26日開始打銷量，就可以在中秋節之前一路遙遙領先，然后占據高地。
而稻香村今年的戰術就是比一般的店鋪提前發動、提前布局，差不多每一種不一樣款式的月餅，都有一個布局，每一種款式針對每個用戶喜歡的風格，口味，分別放了一個單獨的鏈接，布局了不同層次的用戶。只要中秋節是想吃月餅，無論選簡裝還是精裝，選送人還是自己吃，選這個口味還是那個口味，銷量排名或者是綜合排名，始終都是——稻香村。
店鋪運營和操盤手以及品牌戰略布局手。看上去是類似的東西，但是其中所蘊含的東西，卻截然不同。如果說運營做的，是完成某場戰斗的勝利。操盤手要做的，是打贏某場戰役。而戰略布局手做的則是某場戰爭的勝敗！現在的電商就像一個戰場，小贏小勝只能在某個階段給自己一個小小的驚喜，但是真正能讓一個品牌一個公司能做到某個層次，某個規模，還是得做好整個戰略布局。戰爭為政治服務，戰略布局也是為整個市場服務的。
很多品牌愿意去花很多錢，做電視廣告、媒體廣告，但是永遠舍不得花錢布局在最需要他們的地方——用戶的口碑。用戶能拿到手，才是最好的廣告。
推廣費用，我咨詢了QQ群聯盟的資深專家，他回答我：“10塊錢，開到那個傭金，基本能爆！”這是一個獅子大開口的價格，不過品牌方更加的關心的問題是，“這樣的力度，大約能到多少？”根據此前單純靠淘客推廣的經驗，最高的量是2萬左右，而且還是幾年前淘客多的時候。另外一方面和品牌方確認產品質量問題，品牌商認為越是做活動越要發好貨，別人看做活動拿的都是最好的東西，后面不做活動，豈不是更好？花錢買用戶的時候，就要花得徹底，花又沒花到點子上，錢去了，客戶還不滿意是白花？我們要的，就是每一個客戶，吃到半賣半送的月餅，還在交手稱贊！
解析：其實很多商家都會有小巷思維，認為虧本賣就要發次品，發尾貨，結果是什么？花了錢客戶還不買單，最終得到的跟自己想要的效果相反。花錢就要花得徹底，讓顧客滿意，不然你白白燒了錢，顧客還給你個差評，并且以后不來了，那還不如不做！
提前預熱，卡好時間點
確定好戰略之后，與業內知名做爆發性操作團隊的淘客一一聯系并落實。
第一個淘客月餅起飛前4個小時，開始組織和調動淘客們散播信息和編寫推廣廣告文案，淘客群里一堆人也在不停的咨詢計劃和優惠券信息，預熱成功。
0點整，到處看到淘客再發，計劃怎么還沒生效，就知道大家已經調動起來了。然后按F5，就看到銷量從0，唰一下，變成了500。再按下F5，變成了800，再按下，變成了1200。到1點的時候，突破了5000大關，心里落下了一塊石頭，但是也為白天的量發愁著。9點45分，突破2萬了；10點，破了26000。12點半破了3萬。下午2點，券沒了，提價了。截止到晚上12點，銷量顯示38600，算是告一段落。
當天淘客流量23萬UV，淘寶客成交額36萬營業額。
有了第一天活動，第二天我就有心得了。但是，第一天當天都飛了38000了，第二天也差不多要疲軟了，怎么辦？
品牌方事先想好了第二天的營銷詞和思路，第一天10塊錢8塊月餅沒有搶到的朋友們不要著急也不要難過，因為，明天還有10塊錢16塊的迷你小月餅，可愛萌萌噠，好吃還可以跟更多朋友分享！
這一營銷思路，第一天限購1件，想必很多顧客也是很遺憾，買了8塊回來，幾個朋友隨便一分，沒了！第二天再來10塊錢16片，更多人分，本來很小的月餅，定義迷你月餅萌萌噠！淘客們推起來都朗朗上口，換了一個角度，馬上變成了一個賣點。
調動更多淘客
第二天，如何調動起更多的淘客參與呢？或者說，第一天推了的，今天繼續來推呢？
當晚9點，我YY開了堂課，教淘客如何利用月餅造勢機會吸引更多的用戶，因為當天月餅的影響力，來了800多淘客來聽課。當晚我也是分享了經驗，教大家如何利用月餅機會，大量在一些社區，論壇，或者是本身混的圈子啊，QQ群啊，貼吧啊，微博，微信，YY群等這些地方，拉更多的人進自己的分享群。
一些動手能力強的，也是當天晚上就開始實施，這個時候，各大論壇，到處都是稻香村的影子。大家都在發，稻香村有便宜的月餅啊，10塊錢16顆，小小的萌萌噠。分給朋友們，大家一起吃！一盒月餅竟然可以讓你交到15個朋友！
在推廣產品，推廣群的同時，找了圈子里一些大牛朋友，幫我轉發了一條朋友圈信息。電商圈內名人很多都幫我進行了一個轉發，馬上引起了一堆朋友們的關注。淘寶客也由前一天的1600多人，聚升到了2200多人。
第2天1點突破7000,12點34000,1點半券領完上新券，5點45000。12點51000。在這個當中，蠻便宜，返利邦，57折，什么值得買，精品街等導購網也半路加入戰斗。
不少淘客的文案以及營銷手段以及群內活躍氣氛和導購的話術，真的是非常值得稱頌的，引用一些不錯的給大家。
“8塊月餅，同事不夠分？分來分去自己沒有了？今天再來搶，16塊，分夠兩圈自己還有剩！”
“昨天賣的是月餅，今天賣的是浪漫，明明只有8個，偏偏分成兩半，一半予你，一半留我，一同分享。”
“老媽還在嫌8個不夠分嗎？今天16塊，同樣的價錢，不同的實在！”
全天一起2200淘客參與，26萬日UV，51萬營業額。原本應該疲軟的第二天，竟然破了第一天的記錄，還打造了淘客歷史上單天銷量最高的單品。
善用淘客的其他功效
直通車鉆展，能集中流量，而銷量是沒法完全把控的，可以調整轉化，但是控制不了你的銷量。
聚劃算、淘搶購、第三方活動等，雖然也能達到爆發的效果，但是前面幾個都是1對多。一個平臺面對幾萬的用戶，做不到客戶體驗，更做不到品牌推廣，只能說是賣貨！
淘寶客相較于其他方式來說，是現在最好的起爆方式和平臺。幾千個淘客，每個人幾千上萬用戶，曝光量就遠遠超過了前者。淘寶客等于導購員，會不停的引導和說好話，包括幫品牌和店鋪做宣導，而且，在宣傳的過程中，不僅僅是淘客，這些用戶因為獲得了優惠好處，也因為淘客的引導，也會幫你進行一個良性的傳播，最后的結果就是爆發式的引起市場的轟動。
當顧客對品牌提出質疑，或者問題時，他們也能給你較好的安撫和第一時間反饋給你信息，同時也能讓你知道一個產品投入市場后的轉化以及大家的反應。通過這些淘寶客，幾乎是和用戶面對面在進行溝通，這些淘客不僅僅是推廣者，也是導購員，也是你的售后客服，還是你的測試專員和市場專員。一場活動等于花錢找了幾千個這樣的兼職人員在協助著你店鋪和品牌在推廣！
當然，如果你只這么理解淘寶客，你就錯了。淘寶客最重要的意義在于他的延伸價值。同樣的錢，你花在直通車和鉆展上，得到了一次展現。技術，花在了淘寶客傭金上，首先得到了比直通車鉆展多N倍的展現和流量，另外，在獲得新用戶的同時，很容易被淘客引導并且培養成自己店鋪的老客戶。
而且淘寶客不同于其他任何推廣手法的是，你可以根據自身的要求以及你的運營節奏，包括你的品牌布局，任意調控快慢以及爆發期，也可以進行話題炒作和品牌文化傳播，這些都是其他推廣方式所無可比擬的！
結語以及經驗分享
每一個成功案例，背后肯定都有著無數的艱辛和汗水，同時也有著無數的幸運女神眷顧。我們這次案例的打造成功，背后不僅僅是品牌方的大放血，運營方的營銷策略，我這邊的推廣渠道和調配。
你得做到以下幾點：
1. 交足夠多的朋友，人脈是你的運氣的最本質因素。
2. 多了解各項規則跟玩法，盡量少出錯，規避細節漏洞是導致你結果的至關重要的一點。
3. 積極向上，永不言敗！只要你不放棄，“失敗大師”早晚會變成“成功大師”，你若不放棄，誰能打敗你？
這次月餅案例的成功，首先肯定各方的準備，策劃，以及銜接工作做得算比較到位，當然品牌方的出血是中間最重要一環。其次，在營銷策略以及我們在操作手法上，也是用了一個循序漸進的拉伸方式，一步一步把淘客和用戶帶到我們的“規則”中來。另外，也是從一個側面證明了，淘寶客打爆款的一個實戰意義，其實無論任何一種操作方法和操作方式，都有他優勢和劣勢的一面，我們永遠不要小瞧一個自己不了解的東西，任何人都不應該輕視淘寶客這類群體。
2天時間，48小時，虧損一百多萬，25日“簡裝8塊月餅”日銷38000件，26日“簡裝16塊月餅”日銷5萬余件。當然，不懂的人會說，這有啥了不起？不就賣了幾塊月餅，聚劃算分分鐘就完成了！Sorry，您說的是幾年前的聚劃算。最近聚劃算月餅是個什么行情呢？還會有人說，10塊錢包郵的月餅，有什么好說的，你給我，我也輕松上幾萬。或者隨便上的第三方活動平臺，也可以輕松完成。我想說，說這些話的人肯定很久沒出過井了。“井外”的世界早已翻天覆地。
前期計劃制定
某日，十方電商找到我，了解了整個稻香村的戰略布局和規劃，和此次整體操作思路，并與其團隊敲定了計劃，今年中秋節是9月27日，那么從8月28-29日開始剛好是30天周期，而月餅的主要旺季差不多就集中在農歷8月5-14日。也就是說，8月26日開始打銷量，就可以在中秋節之前一路遙遙領先，然后占據高地。
而稻香村今年的戰術就是比一般的店鋪提前發動、提前布局，差不多每一種不一樣款式的月餅，都有一個布局，每一種款式針對每個用戶喜歡的風格，口味，分別放了一個單獨的鏈接，布局了不同層次的用戶。只要中秋節是想吃月餅，無論選簡裝還是精裝，選送人還是自己吃，選這個口味還是那個口味，銷量排名或者是綜合排名，始終都是——稻香村。
店鋪運營和操盤手以及品牌戰略布局手。看上去是類似的東西，但是其中所蘊含的東西，卻截然不同。如果說運營做的，是完成某場戰斗的勝利。操盤手要做的，是打贏某場戰役。而戰略布局手做的則是某場戰爭的勝敗！現在的電商就像一個戰場，小贏小勝只能在某個階段給自己一個小小的驚喜，但是真正能讓一個品牌一個公司能做到某個層次，某個規模，還是得做好整個戰略布局。戰爭為政治服務，戰略布局也是為整個市場服務的。
很多品牌愿意去花很多錢，做電視廣告、媒體廣告，但是永遠舍不得花錢布局在最需要他們的地方——用戶的口碑。用戶能拿到手，才是最好的廣告。
推廣費用，我咨詢了QQ群聯盟的資深專家，他回答我：“10塊錢，開到那個傭金，基本能爆！”這是一個獅子大開口的價格，不過品牌方更加的關心的問題是，“這樣的力度，大約能到多少？”根據此前單純靠淘客推廣的經驗，最高的量是2萬左右，而且還是幾年前淘客多的時候。另外一方面和品牌方確認產品質量問題，品牌商認為越是做活動越要發好貨，別人看做活動拿的都是最好的東西，后面不做活動，豈不是更好？花錢買用戶的時候，就要花得徹底，花又沒花到點子上，錢去了，客戶還不滿意是白花？我們要的，就是每一個客戶，吃到半賣半送的月餅，還在交手稱贊！
解析：其實很多商家都會有小巷思維，認為虧本賣就要發次品，發尾貨，結果是什么？花了錢客戶還不買單，最終得到的跟自己想要的效果相反。花錢就要花得徹底，讓顧客滿意，不然你白白燒了錢，顧客還給你個差評，并且以后不來了，那還不如不做！
提前預熱，卡好時間點
確定好戰略之后，與業內知名做爆發性操作團隊的淘客一一聯系并落實。
第一個淘客月餅起飛前4個小時，開始組織和調動淘客們散播信息和編寫推廣廣告文案，淘客群里一堆人也在不停的咨詢計劃和優惠券信息，預熱成功。
0點整，到處看到淘客再發，計劃怎么還沒生效，就知道大家已經調動起來了。然后按F5，就看到銷量從0，唰一下，變成了500。再按下F5，變成了800，再按下，變成了1200。到1點的時候，突破了5000大關，心里落下了一塊石頭，但是也為白天的量發愁著。9點45分，突破2萬了；10點，破了26000。12點半破了3萬。下午2點，券沒了，提價了。截止到晚上12點，銷量顯示38600，算是告一段落。
當天淘客流量23萬UV，淘寶客成交額36萬營業額。
有了第一天活動，第二天我就有心得了。但是，第一天當天都飛了38000了，第二天也差不多要疲軟了，怎么辦？
品牌方事先想好了第二天的營銷詞和思路，第一天10塊錢8塊月餅沒有搶到的朋友們不要著急也不要難過，因為，明天還有10塊錢16塊的迷你小月餅，可愛萌萌噠，好吃還可以跟更多朋友分享！
這一營銷思路，第一天限購1件，想必很多顧客也是很遺憾，買了8塊回來，幾個朋友隨便一分，沒了！第二天再來10塊錢16片，更多人分，本來很小的月餅，定義迷你月餅萌萌噠！淘客們推起來都朗朗上口，換了一個角度，馬上變成了一個賣點。
調動更多淘客
第二天，如何調動起更多的淘客參與呢？或者說，第一天推了的，今天繼續來推呢？
當晚9點，我YY開了堂課，教淘客如何利用月餅造勢機會吸引更多的用戶，因為當天月餅的影響力，來了800多淘客來聽課。當晚我也是分享了經驗，教大家如何利用月餅機會，大量在一些社區，論壇，或者是本身混的圈子啊，QQ群啊，貼吧啊，微博，微信，YY群等這些地方，拉更多的人進自己的分享群。
一些動手能力強的，也是當天晚上就開始實施，這個時候，各大論壇，到處都是稻香村的影子。大家都在發，稻香村有便宜的月餅啊，10塊錢16顆，小小的萌萌噠。分給朋友們，大家一起吃！一盒月餅竟然可以讓你交到15個朋友！
在推廣產品，推廣群的同時，找了圈子里一些大牛朋友，幫我轉發了一條朋友圈信息。電商圈內名人很多都幫我進行了一個轉發，馬上引起了一堆朋友們的關注。淘寶客也由前一天的1600多人，聚升到了2200多人。
第2天1點突破7000,12點34000,1點半券領完上新券，5點45000。12點51000。在這個當中，蠻便宜，返利邦，57折，什么值得買，精品街等導購網也半路加入戰斗。
不少淘客的文案以及營銷手段以及群內活躍氣氛和導購的話術，真的是非常值得稱頌的，引用一些不錯的給大家。
“8塊月餅，同事不夠分？分來分去自己沒有了？今天再來搶，16塊，分夠兩圈自己還有剩！”
“昨天賣的是月餅，今天賣的是浪漫，明明只有8個，偏偏分成兩半，一半予你，一半留我，一同分享。”
“老媽還在嫌8個不夠分嗎？今天16塊，同樣的價錢，不同的實在！”
全天一起2200淘客參與，26萬日UV，51萬營業額。原本應該疲軟的第二天，竟然破了第一天的記錄，還打造了淘客歷史上單天銷量最高的單品。
善用淘客的其他功效
直通車鉆展，能集中流量，而銷量是沒法完全把控的，可以調整轉化，但是控制不了你的銷量。
聚劃算、淘搶購、第三方活動等，雖然也能達到爆發的效果，但是前面幾個都是1對多。一個平臺面對幾萬的用戶，做不到客戶體驗，更做不到品牌推廣，只能說是賣貨！
淘寶客相較于其他方式來說，是現在最好的起爆方式和平臺。幾千個淘客，每個人幾千上萬用戶，曝光量就遠遠超過了前者。淘寶客等于導購員，會不停的引導和說好話，包括幫品牌和店鋪做宣導，而且，在宣傳的過程中，不僅僅是淘客，這些用戶因為獲得了優惠好處，也因為淘客的引導，也會幫你進行一個良性的傳播，最后的結果就是爆發式的引起市場的轟動。
當顧客對品牌提出質疑，或者問題時，他們也能給你較好的安撫和第一時間反饋給你信息，同時也能讓你知道一個產品投入市場后的轉化以及大家的反應。通過這些淘寶客，幾乎是和用戶面對面在進行溝通，這些淘客不僅僅是推廣者，也是導購員，也是你的售后客服，還是你的測試專員和市場專員。一場活動等于花錢找了幾千個這樣的兼職人員在協助著你店鋪和品牌在推廣！
當然，如果你只這么理解淘寶客，你就錯了。淘寶客最重要的意義在于他的延伸價值。同樣的錢，你花在直通車和鉆展上，得到了一次展現。技術，花在了淘寶客傭金上，首先得到了比直通車鉆展多N倍的展現和流量，另外，在獲得新用戶的同時，很容易被淘客引導并且培養成自己店鋪的老客戶。
而且淘寶客不同于其他任何推廣手法的是，你可以根據自身的要求以及你的運營節奏，包括你的品牌布局，任意調控快慢以及爆發期，也可以進行話題炒作和品牌文化傳播，這些都是其他推廣方式所無可比擬的！
結語以及經驗分享
每一個成功案例，背后肯定都有著無數的艱辛和汗水，同時也有著無數的幸運女神眷顧。我們這次案例的打造成功，背后不僅僅是品牌方的大放血，運營方的營銷策略，我這邊的推廣渠道和調配。
你得做到以下幾點：
1. 交足夠多的朋友，人脈是你的運氣的最本質因素。
2. 多了解各項規則跟玩法，盡量少出錯，規避細節漏洞是導致你結果的至關重要的一點。
3. 積極向上，永不言敗！只要你不放棄，“失敗大師”早晚會變成“成功大師”，你若不放棄，誰能打敗你？
這次月餅案例的成功，首先肯定各方的準備，策劃，以及銜接工作做得算比較到位，當然品牌方的出血是中間最重要一環。其次，在營銷策略以及我們在操作手法上，也是用了一個循序漸進的拉伸方式，一步一步把淘客和用戶帶到我們的“規則”中來。另外，也是從一個側面證明了，淘寶客打爆款的一個實戰意義，其實無論任何一種操作方法和操作方式，都有他優勢和劣勢的一面，我們永遠不要小瞧一個自己不了解的東西，任何人都不應該輕視淘寶客這類群體。
浙公安備 33108102000706號