引爆店鋪,這些直通車推廣技巧不得不學
時間：2017-03-09 17:49:21 發布人：美美淘
一.差異化
在淘寶琳瑯滿目的商品當中，同質化相當嚴重，如果你的產品和他們做的一樣，沒有特色，你也會被淹沒在里面，所以我們需要做的是產品的差異化，差異化營銷讓你的產品在一堆商品中最顯眼突出，這就是今后的發展方向，那么如何做到差異化呢!
產品的差異化：有這樣一個情況，自己辛辛苦苦打造了的一個爆款，但是很快市場上被復制，產品泛濫，那么我們就需要產品的差異化，只要我們的口碑不錯，服務好，然后積累，老用戶，那么就不怕他們仿制產品，另外還有就是在選款的時候我們要為消費者考慮，他們需要的是什么，我們有針對性的去解決買家的痛點，比如大家具，用戶會考慮運輸和組裝麻煩，那么我們就可以提供這樣的服務，小城鎮一樣可以送貨上門，提供安裝服務。在前期的時候我們就搶占市場，搶占先機。
視覺的差異化：在大量的商品當中，同款避免不了的，因為很多中小賣家他們不是自己生產，而是找供應商拿貨，所以產品的同款相當多，特別是標品類，完全一模一樣，那么你是和他們的主圖詳情，完全一樣嗎?這樣的話你想一下自己會有什么優勢，拿去推廣有什么結果，所以，我們需要打造自己的風格，需要和他們做的不一樣，這樣才有出路。
其實做到差異化，可以從各種方面下手，最直接的就是主圖和詳情頁，主圖可以換背景，和別的產品色調不一樣的背景，產品的拍攝角度，詳情頁也要做到讓人不一樣的感覺，像產品的賣點和促銷活動，還有就是直通車推廣的差異，我們盡量在直通車圖和創意標題上面下功夫，做出差異化，另外還有節假日的時候，不能暫停推廣，搶占流量先機。
二、流量進行消化
在淘寶的大平臺中，我們一切要注意細節，進行精細化的操作，把每一步操作最后達到的結果優化到最好。我們在淘寶平臺上面操作的目的是為了銷量，為了掙錢，那么它的核心就是流量，在有了流量之后才會有銷量有成績，但我們也不能盲目的去追求流量，你需要的是利用好每一個流量，讓其進行轉化，價值最大化，比如有兩個寶貝：
寶貝A：直通車引入流量500訪客，成交20單，轉化率是4%
寶貝B：直通車引入流量500訪客，成交10單，轉化率是2%
我們只可以在上面的數據看到，同樣多的寶貝流量訪客但它們的轉化成交是不一樣的，那么直通車作為付費的推廣工具，我們這些投資，就要考慮它的回報有多少，我們要按我們的投資的價值最大化。通過付費投入后價值的高低，我們就可以判斷寶貝受用戶的喜歡程度，這也是淘寶平臺的評判維度，你的產品越受用戶喜歡，淘寶就會給你更多的流量。就比如上面的兩個寶貝，在同等條件下，訪客數相同，但A寶貝成交轉化比較高，那么他的直通車權重就會變得比較高，從而還會帶來自然搜索的免費流量。
三、關鍵詞競價
直通車出價是很核心的一樣東西，如果你出價高了，那么你的銀子就像水一樣嘩嘩的流走，如果出價低了，沒有效果，沒有流量，白費功夫，那么我們怎么找一個合適的平衡點，正確的操作直通車。
1.展現位
每個關鍵詞在調整出價之后，都會淘寶平臺上有一個搜索排名，如果你資金不是很多，或者是說我不打算一次投資那么多，其實我并不需要它排在首頁最前面的位置，你可以調整出價讓你的寶貝現在第二頁，或第三頁的位置，可以根據自己的實際情況來進行調整合適的展現位置。
2.精準卡位
其實直通車各個展示位，競爭都是很激烈的，我們在調整自己的時候，也要考慮同行的競爭對手，不光是排名在你之前的對手，還要考慮排名在你之后的對手，他們很可能什么時候就沖上來，如果當我們的寶貝有優勢時，或者圖片更有吸引力，那么我們就可以競爭去比較好的展位或首頁前幾位的展位，否則的話盡量錯開以免不必要的花費。
a.質量分低的關鍵詞不要盲目出價,需要先優化關鍵詞其相關性提高質量分
b.點擊率和轉化率都比較低的關鍵詞，可以降低出價，反之則提高出價競爭
c.質量分高的，8分以上的關鍵詞盡量競爭排名在第二頁或首頁位置
d.長期表現不好的關鍵詞，我們進行刪除和替換。
在淘寶琳瑯滿目的商品當中，同質化相當嚴重，如果你的產品和他們做的一樣，沒有特色，你也會被淹沒在里面，所以我們需要做的是產品的差異化，差異化營銷讓你的產品在一堆商品中最顯眼突出，這就是今后的發展方向，那么如何做到差異化呢!
產品的差異化：有這樣一個情況，自己辛辛苦苦打造了的一個爆款，但是很快市場上被復制，產品泛濫，那么我們就需要產品的差異化，只要我們的口碑不錯，服務好，然后積累，老用戶，那么就不怕他們仿制產品，另外還有就是在選款的時候我們要為消費者考慮，他們需要的是什么，我們有針對性的去解決買家的痛點，比如大家具，用戶會考慮運輸和組裝麻煩，那么我們就可以提供這樣的服務，小城鎮一樣可以送貨上門，提供安裝服務。在前期的時候我們就搶占市場，搶占先機。
視覺的差異化：在大量的商品當中，同款避免不了的，因為很多中小賣家他們不是自己生產，而是找供應商拿貨，所以產品的同款相當多，特別是標品類，完全一模一樣，那么你是和他們的主圖詳情，完全一樣嗎?這樣的話你想一下自己會有什么優勢，拿去推廣有什么結果，所以，我們需要打造自己的風格，需要和他們做的不一樣，這樣才有出路。
其實做到差異化，可以從各種方面下手，最直接的就是主圖和詳情頁，主圖可以換背景，和別的產品色調不一樣的背景，產品的拍攝角度，詳情頁也要做到讓人不一樣的感覺，像產品的賣點和促銷活動，還有就是直通車推廣的差異，我們盡量在直通車圖和創意標題上面下功夫，做出差異化，另外還有節假日的時候，不能暫停推廣，搶占流量先機。
二、流量進行消化
在淘寶的大平臺中，我們一切要注意細節，進行精細化的操作，把每一步操作最后達到的結果優化到最好。我們在淘寶平臺上面操作的目的是為了銷量，為了掙錢，那么它的核心就是流量，在有了流量之后才會有銷量有成績，但我們也不能盲目的去追求流量，你需要的是利用好每一個流量，讓其進行轉化，價值最大化，比如有兩個寶貝：
寶貝A：直通車引入流量500訪客，成交20單，轉化率是4%
寶貝B：直通車引入流量500訪客，成交10單，轉化率是2%
我們只可以在上面的數據看到，同樣多的寶貝流量訪客但它們的轉化成交是不一樣的，那么直通車作為付費的推廣工具，我們這些投資，就要考慮它的回報有多少，我們要按我們的投資的價值最大化。通過付費投入后價值的高低，我們就可以判斷寶貝受用戶的喜歡程度，這也是淘寶平臺的評判維度，你的產品越受用戶喜歡，淘寶就會給你更多的流量。就比如上面的兩個寶貝，在同等條件下，訪客數相同，但A寶貝成交轉化比較高，那么他的直通車權重就會變得比較高，從而還會帶來自然搜索的免費流量。
三、關鍵詞競價
直通車出價是很核心的一樣東西，如果你出價高了，那么你的銀子就像水一樣嘩嘩的流走，如果出價低了，沒有效果，沒有流量，白費功夫，那么我們怎么找一個合適的平衡點，正確的操作直通車。
1.展現位
每個關鍵詞在調整出價之后，都會淘寶平臺上有一個搜索排名，如果你資金不是很多，或者是說我不打算一次投資那么多，其實我并不需要它排在首頁最前面的位置，你可以調整出價讓你的寶貝現在第二頁，或第三頁的位置，可以根據自己的實際情況來進行調整合適的展現位置。
2.精準卡位
其實直通車各個展示位，競爭都是很激烈的，我們在調整自己的時候，也要考慮同行的競爭對手，不光是排名在你之前的對手，還要考慮排名在你之后的對手，他們很可能什么時候就沖上來，如果當我們的寶貝有優勢時，或者圖片更有吸引力，那么我們就可以競爭去比較好的展位或首頁前幾位的展位，否則的話盡量錯開以免不必要的花費。
a.質量分低的關鍵詞不要盲目出價,需要先優化關鍵詞其相關性提高質量分
b.點擊率和轉化率都比較低的關鍵詞，可以降低出價，反之則提高出價競爭
c.質量分高的，8分以上的關鍵詞盡量競爭排名在第二頁或首頁位置
d.長期表現不好的關鍵詞，我們進行刪除和替換。
浙公安備 33108102000706號