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很多同學可能經常看到關于直通車的數據和文章，會經常碰到一些詞，比如直通車ROI，它是什么意思，怎么來計算的呢？

其實在我們平時的運營推廣中，這是一項非常重要的指標，在日常的推廣過程中，一般情況下都會用ROI來作為一項效果的評判指標。

上線一個活動，推廣是否成功，是否有效果的一項指標標準，但是事實中，這項指標非常的重要，卻有相當多的人，不了解和不認識ROI。

接上來我們來進行一下全面的講解ROI：

ROI，投資回報率，(Return On Investment）的簡稱，指通過投資而應返回的價值，在直通車上面指投入產出比。在計算的時候有兩種：基于銷售額來計算的ROI與基于利潤計算的ROI。

另外所表現出來的數據也有兩種，一個是直接ROI，指投資當時所獲得的回報，這個數據，一般分析出來的價值不會太高，可能還能影響我們正常規劃策略的判斷，參考價值有限。

還有一個是間接ROI，這個是指除了直接所帶來的銷售額外，產生的其它關聯銷售，和后期長效的影響力所帶來的持續銷售。

間接ROI，比如說直通車推廣后所帶來的權重提升，而引入的自然搜索流量所產生的銷售額。

多種渠道進行推廣的ROI區別：

一、自然搜索優化的投資回報率ROI

根據淘寶平臺銷售量的重要性特點，有很多的商家朋友采用前期低價虧本促銷的方式來營銷與銷售，然后通過后期的間接ROI來回本并盈利。比如：一款產品成本是100塊，銷售價格為150塊，但前期的話銷售100個，只賣50塊，那么前期虧本的費用就是50*100=5000，它就可以作用是我產品的推廣花費，如果后期產品銷售出去900件，那么利潤就是50*900=45000，計算推廣ROI就是45000/5000=9，于是這款產品的ROI就是9，這個直接ROI值相當來還是相當不錯的，那么它的關聯銷售呢，間接ROI呢，它們會更高，所得到的搜索權重，自然流量的引入，大家應該都知道。

二、直通車投放的ROI標準

從直通車的數據來看，如果它的直接ROI為１：１很多情況下都是虧損的，不過經過長期持續的投放，它所能帶來的關聯銷售和間接ROI效果是相當不錯的。
通過直接ROI成交帶來的銷量，所得到的權重，從而獲取到更多的自然流量，它們都是間接ROI，而且空上ROI值還是比較大的。所以直通車的投入是非常值得的，還需要長久持續。

三、鉆展投放的ROI標準

計算方法與直通車相似，通過鉆展活動來達到間接獲益，其中包括獲取流量的關聯銷售獲益。另外還有銷售量的提升而獲取更多的自然流量所產生的銷售獲益。
我們接下來再來講一下案例，讓大家更好的理解學習：投資回報率的計算公式
投資回報率（ROI）=利潤/投資總額×100%
我們直接在直通車上面的公式可以簡化成：ROI=推廣費用/銷售額

例如：一款產品在通過直通車推廣的時候，經過一個星期的周期統計所得到的數據：直通車推廣費用為700塊，銷售額為1400塊，于是一個星期周期內的直通車ROI結果如下：ROI=1400：700=2
ROI的盈利虧損點=銷售價格：利潤
如果寶貝的售價為300，利潤為100，那么他們的ROI盈利虧損點為3，那么就需要直通車推廣ROI達到3，才算是保本，當這個ROI比率值越大時，那么就表示我們直通車的效果越好。