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每個淘寶店主都想自己店鋪的東西能賣好賣暢銷，那么就要抓住淘寶寶貝賣點啦!提到韓都衣舍就想到韓國風，提到裂帛就想到民族風，那么，提到你的產品，能想到什么呢?來看看下面如何提煉淘寶寶貝賣點？

千篇一律，千人一面，永遠吸引不了大眾關注的目標。抓住眼球最重要，產品要具有自己獨特的賣點，否則，在那么多的產品中，大家憑什么選擇你的產品呢?所謂的獨特的賣點指的是能夠吸引買家眼球的獨特的利益，即廣告的訴求點或者獨特的賣點主張。

賣點的三個特點：(1)每次活動都提出一個獨一無二的主張(賣點);(2)這個主張必須有足夠促銷力，能打動顧客購買;(3)有長期傳播的價值及品牌辨識度。

二、提煉賣點的16種方法(2個法則，14個方法)

如何提煉淘寶寶貝賣點——FAB法則

F指屬性或功效(Feature貨Fact),即自己的產品有哪些特點和屬性，A是優點或優勢(advantage),即自己與競爭對手有何不同;B是客戶利益與價值(benefit)，這一優點所帶給顧客的利益。所以FAB關注的是客戶的“買點”。按照FAB法進行詳情頁策劃排版，可以有四種順序：

F——A——B：特點——優勢——利益。

A——F——B：優勢——特點——利益。

B——F——A：利益——特點——優勢。

B——A——F：利益——優勢——特點。

如何提煉賣點——從產品的三種屬性去提煉法則一個完整的產品概念是立體的，包括核心產品、形式產品、延伸產品三個層次。

核心產品——產品使用價值

形式產品——產品的外在表觀，如外型、質量、重量、體積、視覺、手感、包裝等

延伸產品——產品的附加價值，如服務、承諾、身份、榮譽等。

找賣點方法1——從客戶定位找

40歲以上的請進，夏季雪紡兩件套

25——39歲的請進，不撞衫點這里

找賣點方法2——從價格上找

全店滿198減100

滿500元送200元代金券

全場2.5—5折

找賣點方法3——從產地上找

來自秦嶺深處的有機農場

來自海拔8000米的純凈高原

找賣點方法4——從時間上找

夏季新品來襲

廠家直銷，7月鉅惠

找賣點方法5——從附加價值上找

女神專屬

免費送~模特配褲子

找賣點方法6——從對手賣點找

無一人退貨

找賣點方法7——借物法

淘寶女裝日銷排行榜

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舌尖上的美食3重點推薦

找賣點方法8——從品質找

農村大學生創業，我只賣良心產品

農家養殖，土方法自制

找賣點方法9——從“擔保”找

不好白送，無需退貨

找賣點方法10——從風格上找

讓粉嫩的色彩挑戰整個夏季

清新可愛，夏日櫻桃公主必備單品

找賣點方法11——從店主魅力找

瑞麗模特親自挑選，拯救你的不時尚

找賣點方法12——從趣味上找

夏季節奏上新，把音樂穿在身上

找賣點方法13——從技術創新找

達人私房搭配，邊看邊買

找賣點方法14——從店鋪類型找

文藝復古館、紅人私服館、街頭潮人館、甜美可愛館、原創設計館

小結：

提煉賣點的關鍵點——找客戶想要的

別人沒有的——人無我有

你比別人強的——人有我優

自主品牌——品牌賣點是產品定位

渠道類網店——店鋪賣點是定位

分銷產品——挖掘產品賣點是定位