電商資訊

一、ROI與銷量悖論

（一）想要提升ROI必然導致銷量沖不上去；

（二）想要沖銷量必然導致ROI數據下降。沖銷量，PPC上升，投入加大，ROI數據就會下降。

（三）ROI和銷量對于直通車而言是兩個操作方向，必然導致互斥。

（四）操作直通車，每個階段有且只有一個目的?？上茸鲣N量，再做ROI，也可先做ROI再做銷量。

二、數字邏輯詳解ROI

（一）計算公式：

1.ROI=直通車銷售金額/直通車花費

銷售金額=客單價*直通車成交筆數

直通車花費=平均花費（PPC）*點擊量

2.ROI=客單價*成交筆數/PPC*點擊量

成交筆數=點擊量*轉化率

3.ROI=客單價*點擊量*轉化率/PPC*點擊量=客單價*轉化率/PPC

（二）如何提升ROI

1.提高客單轉化。需提高客單價，進而提升轉化率，精準定位人群；

2.降低PPC。需提高點擊率，養權重，提高質量分。

三、成交特征與銷量

（一）特征的概念

成交關鍵詞包含很多數據，可通過分析成交關鍵詞，了解購買人群及其特性，找準成交關鍵詞，進行相關詞拓展，加進直通車，成交特征明顯后，根據實際情況卡位加價。精確詞太精確，反而導致成交特征不精確。

（二）如何沖銷量

1.什么時候該提價

寶貝的成交特征測出來，相關詞拓展完，可進行提價。

2.什么時候加日限額

沖銷量時，日限量在在較早的時間花完，與此同時PPC降低會影響流量，智能化均勻投放也試過的情況下，這個時候去加日限購。

3.什么時候能放心大力推廣

①成交特征詞已篩選完畢；

②轉化率數據已經趨于穩定。