電商資訊

為什么買家不選擇你 ?是因為寶貝的賣點沒寫對 !

賣點的重要性

?對點擊率的影響

好的賣點文案可以提升寶貝點擊率。

?對收藏加購的影響

對用戶有吸引力的賣點描述可以提高收藏加購人數。

?對轉化率的影響

充分表現產品的賣點會提高寶貝的轉化率。

?對店鋪人群的影響

優秀的賣點描述可以增加進店訪客的停留時間。

對賣點提煉的誤區

?賣點疊加

用近義詞過多的強調同一個賣點。

?賣點繁多

突出了太多的賣反而埋沒了產品最主要的賣點。

?賣點重復

強調了同行一樣的賣點沒有突出寶貝的獨特賣點。

如何挖掘真正的賣點

?直通車測買點

測創意圖，就是測賣點。操作的時候，降低標題在匹配性上的影響。保持一樣的標題。只需調整推廣圖上的文案內容。

?同行分析賣點

參考同行的主圖、詳情描述等地方，看同行的推廣圖的側重點，再根據自己的產品特性作相應的調整，把寶貝的優勢體現出來。

?買家的需求、關注點

在售前的客服咨詢、售后的持續溝通、買家對產品的評價 。可以挖掘買家的真實需求。

?產品的自身特性

找到產品的特性，在包裝細節上更加人性化。