電商資訊

那么我們現(xiàn)在要講解的就是質(zhì)量分關(guān)聯(lián)影響提升法則：

首先我們來了解下相關(guān)的原理：因?yàn)橹蓖ㄜ囮P(guān)鍵詞的權(quán)重與質(zhì)量分會(huì)相互影響，那么我們就可以采用相應(yīng)的方法來提升質(zhì)量分。前提條件：寶貝數(shù)據(jù)表現(xiàn)不錯(cuò)，特別是點(diǎn)擊率，一定要保證點(diǎn)擊率。在這里我們就不講測款、測圖和測詞了，具體操作方法，我們的很多文章里面有，當(dāng)然也可以學(xué)習(xí)一些相關(guān)的課程。那么接著來講解一下降低直通車ppc的思路，操作的方法是由小詞來撬動(dòng)大詞，最開始小詞十個(gè)左右，然后中等詞一百個(gè)左右，最后是大詞兩百個(gè)左右。當(dāng)然不同的類目可以使用關(guān)鍵詞的數(shù)量也不一樣，比如有一些小類目，一些標(biāo)品類產(chǎn)品，他們是沒有那么多關(guān)鍵詞的。而且投放平臺(tái)分為兩種，PC端和無線端，定位的方向不一樣，操作也是不一樣的：

1.如果主攻無線端的話，那么我們可以在PC端設(shè)置比較低的價(jià)格，來設(shè)置溢價(jià)折扣，提高無線端的出價(jià)。

2.無線端與PC端，兩個(gè)平臺(tái)同時(shí)操作，其實(shí)兩個(gè)平臺(tái)都不能放棄，他們之間都會(huì)有些許的關(guān)聯(lián)與影響，現(xiàn)在主流的流量戰(zhàn)場在無線端，有的時(shí)候PC端的流量一樣可以導(dǎo)入到無線端上面去。

那么我們開始進(jìn)行一個(gè)詳細(xì)的操作步驟講解：

一、合理地選擇關(guān)鍵詞

在前期的時(shí)候我們不要選擇一些大詞、熱門詞，就是大家常聽說到的三級(jí)詞、四級(jí)詞，也就是與寶貝匹配的精準(zhǔn)長尾詞，然后分析這些關(guān)鍵詞的市場數(shù)據(jù)，必須有一定的展現(xiàn)量和點(diǎn)擊率，如果數(shù)據(jù)太少的話，不足以提升不了質(zhì)量分;如果數(shù)據(jù)太大的話，花費(fèi)成本比較高且不容易控制。我們可以找一些展現(xiàn)量相對(duì)比較低，點(diǎn)擊率比較高的關(guān)鍵詞來進(jìn)行質(zhì)量分的提升，這樣的詞我們找十個(gè)左右。

在添加直通車寶貝的關(guān)鍵詞之后，首先需要?jiǎng)h除質(zhì)量分在6分以下的詞，一些比較大的熱門的行業(yè)可以選擇的詞會(huì)比較多，可以找很多的精準(zhǔn)長尾詞;但一些小的行業(yè)類目，標(biāo)品類可能就沒有那么多的詞，可以找一些屬性+核心詞的關(guān)鍵詞，相對(duì)比較小一點(diǎn)的展現(xiàn)詞進(jìn)行添加。將每個(gè)關(guān)鍵詞的出價(jià)進(jìn)行調(diào)整，可以調(diào)試在前三頁內(nèi)，有一定的展現(xiàn)量，如果數(shù)據(jù)量太小的話，還可以提升排名獲得數(shù)據(jù)提升質(zhì)量分。

二、寶貝日限額以及投放時(shí)間地域的設(shè)置

我們可以選擇同行投放折扣很低的時(shí)間段，去加大投放推廣力度，其次是流量和成交高峰時(shí)間段;接下來是投放地域可以通過生意參謀和直通車后臺(tái)工具分析成交率最高的三個(gè)區(qū)域。另外就是寶貝的日限額，質(zhì)量分除了有幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的影響因素外(點(diǎn)擊率、人氣收藏加購、轉(zhuǎn)化等等)，還需要有點(diǎn)擊量以及推廣花費(fèi)的遞增，它對(duì)直通車的質(zhì)量分提升也是相當(dāng)?shù)闹匾．?dāng)然還有重要的是保證投放關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率。

三、增加投放關(guān)鍵詞

當(dāng)我們的投放的這些關(guān)鍵詞質(zhì)量分都上升到9分和10之后，就要去添加一些數(shù)量據(jù)比較多一些的關(guān)鍵詞投放，比如一些二級(jí)詞。然后優(yōu)化寶貝的投放地域，可以通過直通車報(bào)表或生意參謀進(jìn)行參考和分析。在這里我們不要一下就去添加一些大詞和熱詞，我們需要先維護(hù)好這批二級(jí)詞，并提升穩(wěn)定質(zhì)量分在一周時(shí)間左右，并根據(jù)數(shù)據(jù)的表現(xiàn)(轉(zhuǎn)化率)來添加和刪除一些關(guān)鍵詞，并保持質(zhì)量分在9分以上，這個(gè)時(shí)候計(jì)劃的權(quán)重就會(huì)得到整體的提升，以至到最后整個(gè)直通車的帳戶權(quán)重提升降低扣費(fèi)。

當(dāng)然和前面的操作一樣，注意投放時(shí)間和地域，以及投放的日限額，并且要利用好優(yōu)質(zhì)人群，和定向投放，這樣的操作可以獲得相對(duì)比較精準(zhǔn)的流量，不同的情況下可以有不同的溢價(jià)操作，里面的自定義人群也可以設(shè)置單獨(dú)的溢價(jià)操作。在做好這些之后就可以去添加一些行業(yè)大詞，這樣整體的質(zhì)量分初期都會(huì)比較，而且提升也會(huì)比較快，不過在后面一個(gè)是需要進(jìn)行一些優(yōu)化操作，隨時(shí)進(jìn)行調(diào)整，在往后我們的直通車就可以越燒越順，直通車的PPC就會(huì)相應(yīng)的降低。

直通車對(duì)于賣家很常見，目的就是提高寶貝流量，從而獲得寶貝銷量及權(quán)重。但是通過直通車推廣引流，它的成本不可忽視。