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很多賣家最頭疼的問題是直通車開不好，ppc太高，花費降不下來，最后投入產出無法成正比，那么開車的省油與否，看質量得分，直通車的核心是點擊率。

影響質量分的三要素：創意、相關性、買家體驗

A.創意質量：如果你的創意效果反饋不行，那就要優化點擊率了，具體從關鍵詞點擊反饋和圖片點擊率來做具體優化。

B.相關性：產品關鍵詞要與產品屬性、類目以及產品信息相關。

那么寶貝標題信息一定要涵蓋產品屬性和推廣創意標題，往期內容也為大家分享了如何打造黃金標題，那么當你的標題關鍵詞在直通車關鍵詞里面同時存在，權重也會有所提升。產品發布的類目與關鍵詞的類目、屬性一致，這個時候關鍵詞的相關性就會高。

C.買家體驗：根據買家的購物體驗與近期關鍵詞效果而得出，像直通車轉化率、收藏加購、關聯轉化、好評率以及客服接單服務等等都會影響到買家購物體驗。

質量得分的主要影響因素是關鍵詞的點擊率，但是我們也要考慮好寶貝的轉化反饋，這點是極其重要的。

關鍵詞的相關優化具體體現在前期關鍵詞的權重培養、關鍵詞出價、人群溢價、定向、深度優化方面。

一．前期培養權重（以一周數據為準）和深度優化

前期添加相關性高的5-10個精準二級關鍵詞，出價設置為市場平均出價的1.5倍-2倍，展現不能太低，關鍵詞點擊率要高于市場平均點擊率。一般新款培養要以點擊率為主要優化方向，將點擊率低的關鍵詞刪除，點擊率較高的關鍵詞提高出價。刪除的關鍵詞除外，可以相應的再添加幾個關鍵詞觀察測試。期間對推廣圖進行進一步的完善。在關鍵詞足夠精準的情況下，點擊率如果還是很差，那就很可能與推廣圖和寶貝款式有關，要及時進行分析，優化完善。一般無線端長尾詞點擊率很高，可以提高無線端的溢價比例，從而快速提升點擊率和權重。

有展現，無轉化，轉化過低，有收藏加購，CPC>賬戶平均CPC的關鍵詞可以降低出價，暫時保留；表現太差的可以直接刪除，投產小于1，排名靠前，花費較高的詞可以直接降低出價；質量分高，展現量低，沒有點擊率的詞要提高出價；對收藏成本較低，無轉化或轉化較低的關鍵詞，要提高出價，展現較好，投產較高的關鍵詞可以提高出價。

二．回歸直通車的本質

直通車的核心是點擊率，那么上分之后，又該如何穩定權重，這個時候就要考慮不同關鍵詞的坑位產出。待直通車整體轉化率平穩，這個時候核心詞的產出，轉化率一定要做到同行平均以上。客戶體驗影響核心詞權重，主要表現在收藏加購、售后、評分方面。其次就是季節性周期原因，當展現轉化率下降，均價競爭低，這個時候關鍵詞控制只留核心熱詞，其余刪除，若展現下降，很多詞的展現會很低，會影響數據的精準性，一般在活動周保持穩定基礎銷量，以保證直通車轉化率和自然搜索轉化率的穩定性，后期直通車定向配合搜索推廣即可，如有資源可做活動，這樣有利于提升賬戶的穩定性。