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作為一個賣家而言，對于產品的定價是必備的一步，然而有很多的賣家朋友對于產品的定價很是茫然，不知道我的產品到底該如何定價，有些賣家朋友認為低價的產品能夠幫助我的帶來更多的流量，所以盲目把產品的價格定位極低，這種方法對于我們賣家而言屬于費力不討好，不僅賺不到錢，而且還很累的打包發貨，苦不堪言。其實每一個類目的產品都有不同的受買家所喜好的價格區間，產品的定價直接決定了來到你客戶的人群消費能力，淘寶大數據下，對于每一個客戶都有消費能力的定義。并且對于你的店鋪也是有明確的客戶人群的。這是相互匹配的結果。下面我們來細細的分析一下。

一、定價直接影響轉化率與客戶人群

隨著淘寶個性化越發的趨勢，盲目的定價直接就會影響店鋪進來不同的流量。舉例說明：你一款寶貝準備賣300元，為了引流你卻定價為200元，如果的你的定價200元是大數據下定義的價格區間的門檻，那么效果就會適得其反。首先大家要知道，無論是無線端還是PC端,在淘寶大數據下，消費者的消費能力的高低是個性化非常重要的一個因素。

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上圖為我們在搜索休閑褲男和運動褲男兩個關鍵詞下展示的不同的買家所選擇的價格區間，不同的產品下所展示的價格均是不同的，同時不同的關鍵詞下，價格區間也是有所不同的。舉例說明：我們賣男士休閑褲，如果定價為70元屬于30%低的價格，但是你要考慮到買家人群就屬于低端人群，他們的實際消費能力應該在50元左右，如果你這樣定價并不能被絕大多數的買家所接受，因為70是臨近頂端的價格。

這里給大家提醒一下，如果我們之前定價為99元，賣家自己想要降價引流，那么降低到了第一區間價中，那么人群標簽會發生很大的變化，你的轉化率可能并沒有提升，反而會下降。價格變動了買家人群同樣也變動了。

二、產品定價技巧

1、折扣定價：原價與折后價，有一句話叫做無打折不淘寶，折扣價格在買家的購物認知中是經常出現的，很多貪圖便宜的客戶，會關注到是否有折扣，同時，當很多賣家都有折扣時，如果你沒有，也一樣會喪失一定的競爭。

2、尾數定價：舉例說明：產品定價為98元與102元這在客戶認知中完全是兩個消費概念。簡單來說可以理解為98還是幾十塊，而102元已經是過百了。

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3、數字定價：圖吉利定價為188、196、而不是154、167、這樣的數字，部分客戶對4和7這樣的數字是很反感的。

4、成本定價：計算自己的成本+包裝、運費、人工+成本三分之一。

三、不同產品定位價格不同

我們每一個店鋪中，必然會有主推款，活動款，利潤款，引流款和搭配款，那么不同的定位定價的方式也是有所區別，例如：引流款我們定價基本是低利潤，在我們開始所講述的消費能力中要有一個很好的表現。我們以低價引流做好關聯和聯合銷售，保證最基本的利潤。當然如果是主推款要保證足夠利潤和對于店鋪的支撐。